步驟銷售法ppt課件(已修改)
2025-05-24 02:58 本頁面
【正文】 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 銷售流程 課程大綱 ? 常青樹銷售案例分享 ? 主顧開拓方式 ? 收集名單 ? 切入保險 ? 保險三原則 ? 保額銷售 ? 遞送建議書及 5次 close ① 曹先生， 39歲，社區(qū)擺臺認識， 2022年購買，年交保費，保額 105萬。 主險： 55萬 重疾： 50萬 +豁免 意外： 50萬 意外醫(yī)療： 4萬 ②鄒女士， 38歲，隨機拜訪認識， 2022年購買，年交保費 7萬，保額 250萬。 主險： 150萬 重疾： 100萬 +豁免 意外： 100萬 意外醫(yī)療： 4萬 常青樹銷售案例分享 ? 緣故 ? 社區(qū)開拓 ? 隨機認識 ? 調(diào)查問卷 ? 擺咨詢臺 ? 送客服報 ? 送平安保障卡 ? 轉(zhuǎn)介紹（工具：緊急聯(lián)絡(luò)卡、青基會問卷、大運會問卷、新春大禮包問卷 ?? ） 主顧開拓方式 ?從業(yè)初期每周至少抽出一天時間去做調(diào)查問卷。 ?公園、商場、社區(qū)、兒童世界、人多的地方 …… 收集名單 ? 收集名單的展業(yè)工具： 信息采集表、調(diào)查問卷 等 ? 收集有效名單的 “ 5+3” 標準 ? “ 5” ：姓名，職業(yè)，年齡，家庭狀況（家庭成員情況）、收入（關(guān)鍵） ? “ 3” ：已有保障、教育程度、風險偏好（是否有股票、基金等投資，還是把錢存在銀行） 備注：請務(wù)必注意客戶信息的安全保密 切入保險 銷售面談切入點之“ 3圖” ? 簡單銷售法（工薪階層、白領(lǐng)等中產(chǎn)階層） ? 草帽圖 ? 生活水平圖 保守投資 平安 1000元 /月， 12022元 /年 30歲 （ %） 50歲 60歲 30萬左右 意外 疾病 30歲 “利益賬戶” 保 障 “賬 戶 ” 50歲 60歲 30萬左右 生命保障 30萬 重疾保障 30萬 意外保障 20萬 住院醫(yī)療 /年 意外醫(yī)療 4萬 /年 如果不幸發(fā)生意外和疾病的時候，您覺得可以在這個賬戶上拿到多少錢，這筆錢能幫到我們嗎？如果時間短，即使有 10%的收益也不能幫到我們，對嗎？現(xiàn)在平安也有這樣一個“賬戶”。 意外 疾病 客戶先生，如果你想做這樣的投資，您覺得是放在保守投資賬戶還是放在平安“賬戶”更能幫到您呢？肯定是平安對嗎？ 如果我們一生平安到老，這筆錢拿出來養(yǎng)老也挺
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