步驟銷售法ppt課件-wenkub
2023-05-27 02:58:56 本頁面
【正文】 萬 意外保障 20萬 住院醫(yī)療 /年 意外醫(yī)療 4萬 /年 如果不幸發(fā)生意外和疾病的時候，您覺得可以在這個賬戶上拿到多少錢，這筆錢能幫到我們嗎？如果時間短，即使有 10%的收益也不能幫到我們，對嗎？現(xiàn)在平安也有這樣一個“賬戶”。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用 銷售流程 課程大綱 ? 常青樹銷售案例分享 ? 主顧開拓方式 ? 收集名單 ? 切入保險 ? 保險三原則 ? 保額銷售 ? 遞送建議書及 5次 close ① 曹先生， 39歲，社區(qū)擺臺認(rèn)識， 2022年購買，年交保費(fèi)，保額 105萬。 意外 疾病 客戶先生，如果你想做這樣的投資，您覺得是放在保守投資賬戶還是放在平安“賬戶”更能幫到您呢？肯定是平安對嗎？ 如果我們一生平安到老，這筆錢拿出來養(yǎng)老也挺不錯的，但是人生有兩件事情我們無法掌控，意外和疾病，您認(rèn)同嗎？ 備注：上圖中的“利益賬戶”指金領(lǐng)建議書中的“生存總利益”，包含現(xiàn)金價值及累積紅利，按低檔分紅演示計算為 187314元，按高檔分紅演示計算為 314398元，該利益演示基于公司精算及其他假設(shè)，不代表公司歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)測，紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。 如果非常不幸，作為一家之主的的我們遭受了意外或者大病，使我們的收入中斷了 您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU 太太 ② 自下而上原則 意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 大病、重大疾病 養(yǎng)老金 子女教育 投資理財 一般來說，從下往上買 保險公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學(xué)地買保險呢？ ③ 保費(fèi)、保額原則 保費(fèi)原則： 年交保費(fèi)是全家年收入的 515%； 保額原則： 運(yùn)用保額銷售法 導(dǎo)入： 其實(shí)保險發(fā)展到今天， 已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。 張先生銀行有房貸 100萬 假如現(xiàn)時某銀行最高可提供的存款利率是年息 %， 已購買人壽保險 50萬，應(yīng)如何計算張先生的保障額？ 資料收集話術(shù)要點(diǎn) 您每月需負(fù)擔(dān)家庭的生活費(fèi)為（ ）元 a 要點(diǎn)：這個問題是指維持家庭日常生活開支至少需要多少錢？如果客戶回答得低于預(yù)估水平，可以引導(dǎo)，比如：生活開支、水電煤氣、日常交際、贍養(yǎng)父母等等；
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