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【摘要】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點配合客戶的心理變化而設(shè)計SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實引發(fā)客戶說出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價值和意義
2025-05-08 18:24
2025-01-22 19:31
2025-01-20 07:36
【摘要】SPIN銷售技巧講座中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座培訓(xùn)目的?掌握SPIN的基本銷售原理?認(rèn)知客戶的銷售特征?利用“SIPN技巧”解決實際銷售難題2中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶，
2025-01-20 21:22
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN技巧運用高級篇2022年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
【摘要】SPIN講解與訓(xùn)練?賣方：你們工廠安裝了節(jié)電設(shè)備沒有？?買方：沒有。?賣方：據(jù)我所知你們在控制成本方面做得相當(dāng)不錯，在實際操作過程中有沒有困難？?買方：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高職工待遇的前提下，我們一直致力于追求生產(chǎn)效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面著實下了一番功夫，確實取得了一定的效益，但在控制電費的支出上，我們還是束手無策。
2024-10-22 05:06
【摘要】中國最大的資料庫下載SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧--大額銷售方法北京東方誠信企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.中國最大的資料庫下載銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問
2024-08-18 12:31
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學(xué)；?2、針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計；
2025-05-14 17:37
【摘要】僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用銷售流程課程大綱?常青樹銷售案例分享?主顧開拓方式?收集名單?切入保險?保險三原則?保額銷售?遞送建議書及5次close①曹先生，39歲，社區(qū)擺臺認(rèn)識，2022年購買，年交保費，保額105萬。主險：55萬重疾：50萬+豁免意外：50萬
2025-05-15 02:58
【摘要】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識，與客戶建立信任為原則，以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)
2024-10-21 20:03
【摘要】第一篇：顧問式SPIN銷售法 ·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下，他對眾多銷售高手跟蹤調(diào)查提煉，發(fā)現(xiàn)了銷售活動一般要經(jīng)歷4個周期階段： 1、開場啟動...
2024-11-09 12:30
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個
2025-05-15 03:03
【摘要】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632祝賀北京SPIN天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632北京SPIN的成功經(jīng)驗?活動頻繁，內(nèi)容豐富，形式多樣
2024-11-06 21:12
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
2024-10-22 15:04
【摘要】顧問式銷售法概述?完善“以市場為中心、以客戶的需求為導(dǎo)向”的措施?顧問式銷售的基礎(chǔ)是銷售人員豐富的產(chǎn)品知識與銷售知識?顧問式銷售的手段重在幫助或說服，提供顧問式服務(wù)顧問式銷售模型未感滿意缺乏信任沒有
2024-10-20 00:42
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