【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)
2025-05-11 03:03
【總結(jié)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售法中國(guó)河南智盛公司TEL部營(yíng)銷(xiāo)部講師：師建峰顧問(wèn)式銷(xiāo)售法?請(qǐng)分組討論什么叫做顧問(wèn)式銷(xiāo)售法？?銷(xiāo)售顧問(wèn)法——有誰(shuí)做更合適,她需要什么基礎(chǔ)？?顧問(wèn)銷(xiāo)售法的目的是什么？顧問(wèn)式銷(xiāo)售法?銷(xiāo)售『三問(wèn)』：－1、顧客為什么要買(mǎi)？－2、顧客為什么要跟你買(mǎi)？－3、顧客為什
2025-01-17 20:27
【總結(jié)】八步銷(xiāo)售法康佳手機(jī)銷(xiāo)售手冊(cè)?第一節(jié)：銷(xiāo)售基本要素分析?第二節(jié)：八步營(yíng)銷(xiāo)法?如果你能讓對(duì)方感覺(jué)很爽他就會(huì)失去抵抗力，同時(shí)有可能購(gòu)買(mǎi)！?是否成交？?50%取決于溝通方法?50%取決于專(zhuān)業(yè)贏得顧客取決于什么？真理的瞬間每位銷(xiāo)售人員在
2025-05-12 12:21
【總結(jié)】感謝您.讓我再一次得到鍛煉的機(jī)會(huì)專(zhuān)題分享“零壓力銷(xiāo)售法”主講者——陳學(xué)文2世界上最困難的兩件事是?困難我每天都可以遇到，可是。。。?到底什么算是世界上最困難呢？?最困難的是：?用自己的思想影響別人的思想。?把別人的錢(qián)放進(jìn)自己口袋里面。?其實(shí)客戶最擔(dān)心的就是害怕自己的口袋的錢(qián)往外掏
2025-05-07 07:22
【總結(jié)】杰能科技——日積月累銷(xiāo)售技巧篇二SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇SPIN針對(duì)大客戶的優(yōu)點(diǎn)?掌握大客戶基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么？思考問(wèn)題：銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷(xiāo)售步驟去做？思考問(wèn)題：銷(xiāo)
2025-01-18 21:22
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-05-15 01:45
2025-10-10 15:04
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售巨人內(nèi)容?銷(xiāo)售基于信任?SPIN是什么?大生意和小生意的區(qū)別?銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段?如何學(xué)好SPIN21345如何在與客戶的三角戀愛(ài)中取勝？?知己－產(chǎn)品方案導(dǎo)向?知彼－客戶導(dǎo)向?知他－競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向首先應(yīng)回答的三個(gè)問(wèn)題?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)？?我們?cè)阡N(xiāo)售什么？產(chǎn)品？服務(wù)？解決方案？關(guān)系？還是
2025-01-18 21:57
【總結(jié)】1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典銷(xiāo)售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷(xiāo)售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷(xiāo)售技巧的研究。?后被禮來(lái)國(guó)際等公司運(yùn)用（ESPI）實(shí)施后一度成為銷(xiāo)售技巧主流。2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧課程ESPI?開(kāi)場(chǎng)白?找出客戶個(gè)人偏好，進(jìn)而投其所好?了解客戶需求
2025-01-18 21:19
【總結(jié)】SPIN大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶銷(xiāo)售技能?了解不同的價(jià)值類(lèi)型客戶及客戶的三個(gè)五?銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問(wèn)模式開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求?在銷(xiāo)售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議知識(shí)的時(shí)代知識(shí)時(shí)代資金知識(shí)勞力土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)顧
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售模式前言?愛(ài)因斯坦的故事?讓我們來(lái)一起尋找新的答案?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？?請(qǐng)各位對(duì)這一問(wèn)題發(fā)表自己的看法營(yíng)造環(huán)境、銷(xiāo)售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么？?薯?xiàng)l？?汽水？?牛肉漢堡？?炸雞？?冰激凌？?還是……？
2025-05-10 18:33
【總結(jié)】SPIN銷(xiāo)售工具一、是什么：針對(duì)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，美國(guó)Huthwaite公司的銷(xiāo)售咨詢專(zhuān)家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)例，與10000多名銷(xiāo)售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N(xiāo)售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷(xiāo)售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷(xiāo)售效率很高的國(guó)家，耗
2025-08-12 09:02
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤Ｒ粋€(gè)
2025-05-06 12:18
【總結(jié)】第一篇：SPIN銷(xiāo)售案例 Spin銷(xiāo)售技巧背景問(wèn)題 比如可以問(wèn)廠長(zhǎng)：現(xiàn)在公司里有多少臺(tái)設(shè)備，買(mǎi)來(lái)有多長(zhǎng)時(shí)間了，使用的情況怎么樣？ 背景問(wèn)題使用提示:成功銷(xiāo)售員會(huì)問(wèn)很少的背景問(wèn)題,，但每問(wèn)的一個(gè)都...
2025-10-16 05:34
【總結(jié)】SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷(xiāo)售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；
2025-08-09 10:05
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