【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN技巧運(yùn)用高級篇2022年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-05-08 18:24
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個
2025-05-11 12:18
【摘要】同理心技巧運(yùn)用2目錄一同理心定義二同理心技巧三同理心訓(xùn)練3請大家用雙手?jǐn)[一個“”字給我看一、同理心定義4感動他的是什么一、同理心定義5將心比心。同樣的時間、地點(diǎn)、事件,而當(dāng)事人換成自己。舍身處地。去體諒、理解當(dāng)事人的內(nèi)
2025-05-09 18:13
【摘要】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué);?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計(jì);
2025-05-14 17:37
【摘要】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實(shí)引發(fā)客戶說出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價值和意義
2025-01-22 19:31
【摘要】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識,與客戶建立信任為原則,以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)
2024-10-21 20:03
2025-05-15 03:03
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?學(xué)員
2025-05-11 12:19
【摘要】展示廣告、印刷廣告(電話簿、傳單、卡片、名片)、郵寄廣告、路牌廣告、媒體廣告。。。。。。人生無處不營銷。。。。。。展示廣告、印刷廣告(電話簿、傳單、卡片、名片)、郵寄廣告、路牌廣告、媒體廣告。。。。。。人生無處不營銷。。。。。。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。?金融行業(yè)?無形商品
2025-05-15 13:17
【摘要】SPIN講解與訓(xùn)練?賣方:你們工廠安裝了節(jié)電設(shè)備沒有??買方:沒有。?賣方:據(jù)我所知你們在控制成本方面做得相當(dāng)不錯,在實(shí)際操作過程中有沒有困難??買方:在保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高職工待遇的前提下,我們一直致力于追求生產(chǎn)效益最大化,因此在控制物料和人工的成本方面著實(shí)下了一番功夫,確實(shí)取得了一定的效益,但在控制電費(fèi)的支出上,我們還是束手無策。
2024-10-22 05:06
【摘要】基金營銷技巧交流南方基金渠道服務(wù)部總監(jiān)助理王碩2021年8月探索客戶需求?我們銷售的是什么,客戶買的是什么??我們對客戶的資產(chǎn)配置和需求了解嗎??我們提供的產(chǎn)品是否真正適合客戶??我們提供的條件或服務(wù)和其他銀行有什么不同??王碩?國際金融MBA,國際注冊理財(cái)規(guī)劃師.現(xiàn)任南方基金渠
2025-01-07 02:18
【摘要】團(tuán)隊(duì)營銷技巧與技能XXX生物技術(shù)有限公司LOGO前言?營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)——美國著名營銷大師科特勒LOGO一、營銷技巧?市場是一個動態(tài)的概念,不是你做大了,就意味著我的份額小了,事實(shí)上市場是
2025-05-15 07:10
【摘要】杰能科技——日積月累銷售技巧篇二SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇SPIN針對大客戶的優(yōu)點(diǎn)?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么?思考問題:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?思考問題:銷
2025-01-20 21:22