團隊營銷技巧ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:10本頁面
【正文】 LOGO ? 在今天這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代里，在高速發(fā)展、不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域里，只有那些不懈努力、善于把握自己、勇于迎接挑戰(zhàn)的人才能取得真正的成功！ LOGO ? 例：蘋果園 → 樹 500個果 → 10顆種子 → 5000顆種子 → 果樹增加不快！ ? 原因 → 不是所有種子發(fā)芽 → 大部分因種子原因 → 夭折 → 生活也是如此 → 要想成功 → 實現(xiàn)理想 → 就必須經(jīng)歷多次嘗試→ “種子法則”。 ? 只要你爬起來的次數(shù)比你摔倒的次數(shù)多一次，你就是 → 成功者 → 敢面對困難 → 挑戰(zhàn)，想讓自己成功 → 磨練 → 毅力面對一切。 ? 你的任務(wù)就是在行業(yè)中最好、最有人緣、最有能力的成功者。 ? 甚至當顧客明顯犯錯誤時，他還是討厭把他的問題揪出來，把眼光在建立關(guān)系上面，以建立關(guān)系利益來考慮 羨慕 絕不與顧客爭辯 LOGO ? 與客戶說話時，你把注意力集中在他身上就是對他的最大羨慕，你讓他覺得自己很有價值，而且很重要。 ? 感謝每一個幫助過你的人 LOGO ? 你只要別跟顧客爭辯就會好的，不管客戶說什么，你只要點頭、微笑，并且欣然同意。 LOGO 贊同 ? 每當你贊同并同意他人所做的任何事，他就會感到快樂，變得更有精神，他的心跳就會加快，會覺得自己很棒。 ? 一般人都喜歡和那些能夠接受他們本性的人在一起，而不想受到任何評判和批評。 讓我們彼此尊重吧！ LOGO 毫無條件地接受 ? 希望能夠被他人毫無條件地接受，是所有人最重要的需求之一。 ? 聽到別人提起競爭者名字時，你只要微笑說“那是一個很不錯的公司”，然后就繼續(xù)做你的產(chǎn)品介紹。 LOGO 決不批評、抱怨或指責顧客 ? 絕對不要在你的主場上批評任何人或任何事。 ? 每當我們感受到別人的尊敬，就會對那個人特別重視。 ? 一個人的驕傲、尊嚴、自我肯定，大部分都來自于受到別人的尊敬程度。 ? 一旦客戶認定營銷員是真正關(guān)懷他和他的處境，不管營銷的細節(jié)或競爭者怎么樣，他都會向你購買。 他如何做呢？ LOGO 真誠關(guān)懷客戶 ? 營銷人員關(guān)懷客戶，他們才會有興趣做你的生意。崔西七步成功公式 LOGO 七、關(guān)愛顧客就是關(guān)愛錢脈 ? 博恩 ? 第七步，對待所遇到的每一個人都要像對待有 100萬美元業(yè)務(wù)的客戶一樣。 LOGO ? 第一步，稍早一點起床，每天早上 3060分鐘閱讀啟發(fā)性或激勵性材料，僅此一步即將讓你 10年增加 10倍收入； ? 第二步，每天在筆記本上重寫一遍營銷主要目標，好像這些目標已經(jīng)實現(xiàn)； ? 第三步，提前為每天做好計劃，最好在前一天晚上，尤其在睡覺前（潛意識會幫助每個人）； ? 第四步，為營銷任務(wù)列表，設(shè)定優(yōu)先級，并一心一意地把時間和注意力集中在最有價值的事情上； ? 第五步，開車走路都學(xué)習，把汽車，走路變?yōu)檐囕喿哟髮W(xué)和走讀大學(xué) ? 第六步，每一次經(jīng)歷過后無論成功與否，都要思考 2個重要問題： 哪些做法正確？以便下次做到更好。 ? 營銷員的保薦對象恰恰是從身邊的關(guān)系開始。 利用借力原理 LOGO ? 不只是朋友，所有身邊的人都是不容易教育的。 ? 朋友關(guān)系有其方便之處，就是易談心，容易了解對方需求。 隨時分享 LOGO 1）分享的種類繁多，主要圍繞一個主題； 2）產(chǎn)品分享以適用為主，講解為輔，切記不要講解過多； 3）結(jié)尾時要有產(chǎn)品訂購行為； 4）約定下車聚會時間地點。 ? 在綜合場合，營銷人士自己的身體就是一個受用者。 ? 營銷之所以能夠吸引很多人參加，是營銷方式不是推銷而是分享。 ? 一樣的價格用一樣的產(chǎn)品，才能使“銷者理得，買者心安”。 ? 如果營銷者自己不用產(chǎn)品而推銷，也不是分享。 ? 營銷之所以叫分享，就是因為一樣的產(chǎn)品，一樣的價錢，大家一起使用，這三者缺一不可。 LOGO 六、快樂的分享營銷 ? 營銷產(chǎn)品，最常見的是分享，分享是營銷人員的主要營銷方式。只有這樣，才會在不動聲色中獲勝。 LOGO ? 例：兩家小店 → 規(guī)模品種差不多 → 營業(yè)每天多 100多元。 LOGO ? 怎樣引起注意？ ? 怎樣證明有效？ ? 怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲？ ? 怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ ? 永遠熱愛產(chǎn)品，永遠熱愛營銷。 假如：顧客在不斷的提到價錢的問題，表示營銷人員沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直惦記價錢。 ? 找機會可以展示推銷的產(chǎn)品。 3）一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的購買產(chǎn)品的欲望。 LOGO ? 當營銷人員在介紹產(chǎn)品的時候，必須備以下三個條件 1）要引起顧客的注意。 d、早睡早起。 b、每天重復(fù)做目標按時。 ? 這種成長的習慣，加之自我操練，就一定做成為行業(yè)中頂尖的營銷員。 2）一定要早睡早起。 ? 每天手寫核心目標 10遍。 ? 自我確認 —— 給自己打氣，說我是最棒的。 ? 重新定營銷目標，就會有一些新的資源。 ? 有五個方法可以馬上增加營銷業(yè)績： 1）提早跟顧客約會（ 8點多見第一位顧客
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