團隊營銷技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 07:10本頁面
【正文】 ， 5:30起床， 6:00點出門， 7:30到客戶）。 ? 勇敢地面對挫折，不經歷風雨怎能見彩虹！ ? 沒有人會隨隨便便成功！ ? 當對所做的事感到自豪和無尚光榮時，堅信一定會成功！ ? 總結 :忠誠顧客是靠時間和感情培訓的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠，當固執(zhí)的執(zhí)行營銷政策的時候，就容易放走很多忠誠的顧客。 ? 很多東西是需要通過實際操作才能領悟的。 借別人的嘴說話 ? 營銷是做人的事業(yè)，只有學會做人，事業(yè)才能做得大、做的長。 LOGO 試用產品 ? 顧客對產品有耐心時，成功率很高的。 交流人才、交心才能交易 ? 切記，不要涉及讓人忌諱的話 LOGO 不要夸大產品的功效 ? 夸大產品的后果是別人不僅不相信，甚至懷疑人品。 LOGO 微笑和贊美 ? 他會認為你是很細心的人，有安全感。 ? 一個完整的思路和準備，并盡可能提前知道顧客的愛好和習慣。 LOGO 四、營銷技巧 ? 我們說營銷，首先是營銷自己。 LOGO 零售 —— 零售是營銷事業(yè)的靈魂 ? 沒有零售就沒有業(yè)績，當其他就皆為空談。 LOGO 總結： 經營其實很簡單： ? 找準一個公司； ? 認同一個理念； ? 學會一套模式； ? 然后就是找認同的人； ? 再找下一個認同的人； ? …… ? 簡單的動作重復做，打造一個成熟的營銷團隊。 ? 保持跟進的目的 —— 促成簽約。 ? 見面 —— 基于雙方的情誼，對方可能會誠意跟你談，有關他心中對于產品的不解之處。 LOGO ? 一般人“見面三分親”。 ③發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為何無興趣？ ④對反對者：不贊成，不反對。 ? “教頭”、“教練” LOGO ? 4）跟進要點 ① 48小時 → 乘熱打鐵。 ? 總結：綜合以上種種跟進，是一種生活行為，如果當這種行為深入而普遍時跟進也是一種藝術，所以當有機會接觸一些成功的營銷企業(yè)家時，你會感受到他們都是生活的藝術家。 ? 必須向上級多做聯(lián)絡 —— ? 激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能。 LOGO ? 營銷是一個逆流而上的事業(yè)，不進則退。 ? 修正糾偏 → 度過低調期。 ? 獲得動力、能源的最佳途徑，常常接近上級，和上級聯(lián)絡、溝通，能有許多收獲。 ? 做一個明智的抉擇 —— 做自己的敵人或做自己的朋友。 ? 我們跟進自己應該問三個問題： LOGO ① 我為什么從事營銷 ? ② 我想要在營銷事業(yè)中付出什么樣的代價 ? ③ 我必須在營銷事業(yè)中付出什么樣的代價？ LOGO ? 明白、確定這三個問題的答案，才能解答任何一個有關營銷的疑慮。 LOGO 跟進 ? 沒有跟進，就沒有市場，營銷事業(yè)就變得虎頭蛇尾，事倍功半。 LOGO ? 盡管談話容易，推薦的過程還是要注意步驟。在容易進行的地方著力，很快會有收獲；有收獲做的更帶勁，有助于培養(yǎng)信心。 ? 營銷的業(yè)績來自行動，有行動就有成績，不可空談理論不付諸行動。 LOGO 4）列名單 5）排順序 ①找出產品最適合的對象； ②找出消費觀念比較好的人； ③找出不滿意目前所使用產品的人； ④找出交情最好的人； ⑤找出有經濟基礎的人。 LOGO 總結： ? 事有本末、輕重、緩急，關門為本，加高籠子是末，舍本而逐末就不得要領了。 ? 邁開推薦的第一步就是要先具備老板的的內涵與外表，外形穩(wěn)重踏實，談吐誠懇，就給人一個進步的好印象。 ? 許多營銷人員沒有此種觀念或認識不夠，很容易自己被自己打敗。 LOGO 3）自己就是老板 ? 當投入營銷的那一刻開始，就要有自己就是老板的概念。 LOGO 2）改變自己 ? 從內心、外在兩方面改變，讓人有煥然一新的感覺，進而引起認同，往往會給人留下好印象。 ? “聞道有先后，術業(yè)有專攻”，具備專業(yè)知識后再做邀請邀約，溝通時能讓對方感覺到我們是“專業(yè)人”。 利用公司平臺，在營銷中共謀發(fā)展 LOGO 三、推薦、跟進、零售 ? 推薦是營銷事業(yè)的血液； ? 推薦者要推薦成功，必須對于公司背景、產品專業(yè)知識、福利制度、溝通技巧等方面有深入的了解與得當應用。當你利用公司平臺愿貢獻自己的一份力量時，就會眾志成城。 ? 總結：那是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其宗旨不外乎一條 :我不行，你也別行；我得不到，你也別想得到。螃蟹的“拉后腿”多么像人類中某些人的做法，由于嫉妒心，“紅眼病”和以己之私作崇，他們懼怕競爭，甚至憎恨競爭。 例：新“龜兔賽跑”（北大光華管理學院 EMBA新編） ? 兔子驕傲 → 睡著了 ? 兔子吸取經驗 → 一口氣跑到底 → 兔贏龜輸 ? 按龜說的路線 → 龜贏 ? 不競爭 → 合作 → 陸地兔子馱龜跑 → 河里 → 龜馱兔子游 → 雙贏的結局 制定營銷目標，按既定程序做事 LOGO ? 團隊經過組成階段
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