【正文】 貼產(chǎn)品海報(bào)，POP位置顯著，信息清晰，導(dǎo)購(gòu)人員著導(dǎo)購(gòu)裝，有條件的還可以用電視或電腦進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這樣全方位的包裝能有效的烘托促銷(xiāo)的氣氛。 　　氣氛營(yíng)造：在對(duì)超市門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)如果現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造成得好，不僅能刺激固定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)也能激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。選擇促銷(xiāo)手段時(shí)必須充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，所采取的促銷(xiāo)手段一定要讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，這種促銷(xiāo)足以抵消品牌知名度、產(chǎn)品價(jià)格等不利的影響，能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性消費(fèi)或保持持續(xù)性消費(fèi)。例如一個(gè)中小企業(yè)的糖果，在春節(jié)前上的促銷(xiāo)，此時(shí)所有糖果產(chǎn)品都在促銷(xiāo)，這樣一個(gè)不知名的產(chǎn)品很快就被淹沒(méi)在產(chǎn)品的汪洋大海中，消費(fèi)者根本不會(huì)有太多的關(guān)注。 　　第五，店內(nèi)促銷(xiāo)。所謂終端媒體化就是利用一切手段將產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域進(jìn)行包裝，使產(chǎn)品非常生動(dòng)的展示在消費(fèi)者眼前。如貨架貼、小立牌、跳跳卡、易拉寶、產(chǎn)品宣傳單張、折頁(yè)等，這些助銷(xiāo)物一般成本較低，但使用得當(dāng)，同樣能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)量。但是企業(yè)在運(yùn)用這些陳列方式時(shí)也要注意，產(chǎn)品陳列的位置一定是要在超市門(mén)店的主干道上，如果放在人跡罕至的角落，那我們購(gòu)買(mǎi)堆頭、端架的錢(qián)就打水漂了； 　　專(zhuān)用陳列架，專(zhuān)用的產(chǎn)品陳列架不僅可以展示公司形象，同時(shí)也能有效的展示產(chǎn)品的特色，與眾不同的陳列方式更能起到讓消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，但并不是所有的產(chǎn)品都適用于專(zhuān)用陳列架進(jìn)行陳列，一般應(yīng)用在新品上市、產(chǎn)品利潤(rùn)較高、具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品上，否則產(chǎn)品銷(xiāo)量還不夠交陳列架費(fèi)用的，那就得不償失了； 　　其他陳列，在超市終端內(nèi)還有產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)、演示陳列區(qū)等特殊陳列方式，因其費(fèi)用較高，中小企業(yè)對(duì)這種陳列方式的投入就應(yīng)該慎重了。我們經(jīng)?？梢钥吹胶ｏw絲不僅在架列上有賣(mài)，同時(shí)還在多個(gè)堆頭上銷(xiāo)售，這樣就能提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面率；　 　　視平線(xiàn)陳列，—，是陳列最佳位置，這個(gè)位置是消費(fèi)者視線(xiàn)最容易看到的位置，同時(shí)也是消費(fèi)者取用取為方便的位置，我們無(wú)法想象如果農(nóng)夫果園陳列的位置在貨架的最頂端時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)得掉多少。通常我們?cè)谌コ虚T(mén)店購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的時(shí)候，首先吸引我們的眼光的一定是整個(gè)貨架的潘婷、飄柔、海飛絲、力士，他們利用集中陳列的強(qiáng)大視覺(jué)沖擊為公司帶來(lái)了極高的產(chǎn)品銷(xiāo)量； 　　多點(diǎn)陳列，就是在不同的貨架中擺放相同的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面率，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。 能夠獲取更多超市終端資源的方法是建立良好的客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員在與超市終端的采購(gòu)人員、各級(jí)店內(nèi)管理人員、終端門(mén)店理貨員建立了良好的客情關(guān)系后，就能在貨架陳列位置、陳列空間、端架、堆頭、DM、費(fèi)用等方面獲得較為優(yōu)惠的條件。將利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售，才能既有銷(xiāo)量又有利潤(rùn)。　　 　　通常中小企業(yè)的產(chǎn)品都有很多品項(xiàng)，每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型、包裝、規(guī)格面對(duì)的消費(fèi)者都不一樣，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度和對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)也有所區(qū)別，賣(mài)得快的產(chǎn)品一般利潤(rùn)較低，而利潤(rùn)較高的產(chǎn)品一般賣(mài)的量會(huì)比較少，所以中小企業(yè)就需要綜合分析產(chǎn)品銷(xiāo)量與利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的SKU進(jìn)行組合，選取門(mén)店接受程度較高的暢銷(xiāo)品，搭配利潤(rùn)較高的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。不同的區(qū)域、不同的系統(tǒng)、不同的門(mén)店所產(chǎn)生的銷(xiāo)量大不相同。營(yíng)銷(xiāo)方面我們可以采取的策略有這幾種較為有效的方案?！庇纱诵?zhuān)家的調(diào)查可是預(yù)測(cè)中國(guó)在未來(lái)的可預(yù)見(jiàn)的幾年，將成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，近期來(lái)看走在前面的還是速融類(lèi)的咖啡，但也由西方些成熟的市場(chǎng)可是斷言，自己動(dòng)手煮的咖啡將很快融入每個(gè)家庭，而現(xiàn)在在速融已經(jīng)獨(dú)霸天下的情況下，誰(shuí)第一個(gè)將原味咖啡做入市場(chǎng)，必然誰(shuí)將成為未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，即使不是主導(dǎo)者也會(huì)成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要咖啡品牌之一。引自上面的話(huà)“，這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下。預(yù)測(cè)：咖啡在世界上的進(jìn)出口貿(mào)易額僅次于石油，位居世界第二。實(shí)質(zhì)上講這兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎夠不成真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們相互之間只是各做各的產(chǎn)品，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，有區(qū)別也是我們?cè)跔?zhēng)奪他們的市場(chǎng)（比如：有些人速融咖啡是常喝的突然看到了我們的產(chǎn)品，感覺(jué)上比較有新鮮感，這一類(lèi)人很可能就是我們的初期購(gòu)買(mǎi)者。他們走的是批發(fā)而且比較的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品比較齊全，但他們主要針對(duì)的是酒店及咖啡廳形式的客戶(hù)，而我們主要就是針對(duì)廣大群眾，力求終端。中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢(shì)發(fā)展的跡象，因此中國(guó)將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)際咖啡組織（ICO）。日本和英國(guó)都是世界著名的茶文化國(guó)家，目前都已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。作為一種舶來(lái)品， 咖啡消費(fèi)這幾年在國(guó)內(nèi)也得到了飛躍性的發(fā)展。他說(shuō)，這已與目前世界第一大咖啡消費(fèi)國(guó)美國(guó)的市場(chǎng)不相上下?？缛?1世紀(jì)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動(dòng)了咖啡消費(fèi)量的迅猛增加，形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。全世界每年消費(fèi)至少4000 億杯咖啡，目前全球咖啡年消費(fèi)量約1000 萬(wàn)噸左右。在全世界，喝咖啡的人也逐年增多，并越來(lái)越受歡迎。經(jīng)過(guò)700多年的發(fā)展，美國(guó)成為當(dāng)今世界上最大的咖啡消費(fèi)國(guó)。獨(dú)特性：速融咖啡講究的是方便快捷，而我們的咖啡講究的是那個(gè)過(guò)程，講究的是讓顧客能以最快最方便的方式，喝到最純正的咖啡，這些是我們最為獨(dú)特的東西。時(shí)尚性：就現(xiàn)在中國(guó)的開(kāi)放程度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很開(kāi)放了，對(duì)接受新事物的速度也是很快及很容易接受的，在超市中做原滋原味的咖啡及器具，就是體現(xiàn)了一個(gè)動(dòng)手的過(guò)程，因?yàn)榭Х榷官I(mǎi)回去是不能直接喝的，需要買(mǎi)上我們的磨豆機(jī)、咖啡壺、咖啡敷料等，才能在家中煮出一杯可口而純真的咖啡。個(gè)人還承包過(guò)北京時(shí)代俱樂(lè)部演藝大廳，做咖啡廳經(jīng)營(yíng)。北京半隆貿(mào)易公司做商超零售，負(fù)責(zé)中國(guó)北方區(qū)沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、華普等超市的汽車(chē)用品銷(xiāo)售，在工作的大半年中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，在我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的期間，30間店由月銷(xiāo)售18萬(wàn)元還能增長(zhǎng)到月銷(xiāo)售30萬(wàn)元。安徽省蚌埠市大禹文化傳播有限公司，做過(guò)部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理，工作內(nèi)容，主要做一些大中型企業(yè)的開(kāi)盤(pán)典禮，婚禮籌劃等，在工作的一個(gè)月中，談成了兩筆做開(kāi)盤(pán)的訂單，公司給我的條件是把婚慶部門(mén)給我做讓我入股，但后因要繼續(xù)深造所以辭職又回到北京了。主要管理者情情況：趙銀喜學(xué)歷：本科 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)、國(guó)際貿(mào)易 年齡：27 工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)：斷斷續(xù)續(xù)做過(guò)很多工作，就是想通過(guò)不同的工作了解到不同的行業(yè)，為以后的創(chuàng)業(yè)做最好的經(jīng)驗(yàn)積累。 主要股東：投資人、我本人、適當(dāng)?shù)姆忠徊糠止煞纸o劉翔、petet，這是為了讓他們更全心的幫助我，也是為了能讓peter更好快的去尋找更便宜的咖啡產(chǎn)品，以及能讓董裴去為公司做最大的努力的來(lái)幫助我進(jìn)入中國(guó)南方市場(chǎng)。但超市中有的只是和我們一樣的同類(lèi)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是做的同種產(chǎn)品，做的都是咖啡，不同的是他們做的是速融咖啡，也是現(xiàn)在超市中咖啡銷(xiāo)量最大的廠(chǎng)家，具體都有，雀巢、麥斯威爾……，我們做的是原滋原味的咖啡，就現(xiàn)階段在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，只會(huì)是我們多占領(lǐng)他們的市場(chǎng)，未來(lái)可能他們會(huì)有所行動(dòng)，但在他們沒(méi)有做出反映之前我們要做出速度來(lái)，盡快的將我們的產(chǎn)品做進(jìn)終端讓最源頭的顧客以最快的最方便的方式見(jiàn)到我們的產(chǎn)品，也就是說(shuō)我們要盡快占領(lǐng)原味咖啡市場(chǎng)。當(dāng)然進(jìn)駐這些超市的前提就會(huì)用到我以前做超市的關(guān)系網(wǎng)及商戶(hù)進(jìn)駐超市的具體程序來(lái)做了，費(fèi)用方面在下面會(huì)具體的說(shuō)明。當(dāng)然我也不會(huì)虧待他。 跟隨著2：peter，學(xué)歷：大專(zhuān)，年齡：40，工作經(jīng)歷：一至致力于咖啡行業(yè)已經(jīng)8個(gè)年頭，按他的話(huà)說(shuō)，在中國(guó)