【正文】 質(zhì)品等。根據(jù)顧客購買差異來制定不同的價格，顧客購買量越大，單位商品價格越低。紅旗連鎖商品定價采取了一些市場慣用的方法，一般包括以下幾種方法。網(wǎng)購商城很大程度上并不是以買出商品為最終目的，其實(shí)質(zhì)意義在于讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上可以輕易的看到紅旗連鎖內(nèi)部價格低廉的敏感商品，引發(fā)消費(fèi)者購買欲望。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷。其實(shí)從實(shí)質(zhì)上來講，紅旗內(nèi)百分之九十九的商品價格高于或持平市場價格。鑒于此，紅旗連鎖實(shí)施的是敏感商品特惠，如：市價3元得飲品，蔬菜等商品運(yùn)用燈光、水等營造新鮮、衛(wèi)生的感覺。針對于理工門店的環(huán)境特殊性，其主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，那么對于大學(xué)生來講，超市內(nèi)的敏感商品為方便面、飲品、紙質(zhì)衛(wèi)生用品。積分卡與身份證相掛鉤。會員卡也有不同檔次，普通卡、金卡等，卡的顏色不同消費(fèi)打折也不盡相同。紅旗連鎖有會員卡機(jī)制，辦理一張會員卡，每次消費(fèi)刷卡都會取得積分，積分積攢到一定層次會有不同層度的優(yōu)惠。紅旗連鎖選擇的是積分促銷為主、敏感商品特惠為輔、網(wǎng)絡(luò)促銷為次的方法。而超市的促銷手段與其他行業(yè)的促銷手段是不相同的。從性別上看，店內(nèi)營業(yè)員工都為女性，只有保安為男性；從年齡上看，收銀員較為年輕為22到25歲左右，其余營業(yè)人員皆為36到46之間。財(cái)務(wù)人員一名、店長一名、保安三名。理工門店有五個收銀臺，其中一個是煙酒專柜獨(dú)立收銀臺、一個貼近日用品區(qū)域，其余三個相靠近。而干果、糕點(diǎn)類與生鮮類突出嗅覺、感官作用引起人氣。方便食品面、米線、米飯放置在一起。商品分類劃分區(qū)域主要有四類：左前方飲食品、左后方干果糕點(diǎn)類、有前方日用品、右后方生鮮類。室內(nèi)實(shí)際銷售面積約為180平米，貨架30個左右，其中兩邊靠墻位置各6個貨架，長度都為6m。出入口為同側(cè)一門。內(nèi)部墻體為白色調(diào)。這樣的用意很明顯：不需要顧客遠(yuǎn)距離識別出紅旗字樣，只需要看出顏色搭配就知道這是紅旗連鎖。包括紅旗連鎖中文名稱、英文名稱、超市圖像標(biāo)識、背景顏色。（7）地處理工前門，在校師生，外來工作人員進(jìn)出都要路過門店，且前門廣場空間較大、周邊交通順暢、不會產(chǎn)生擁擠的感覺，標(biāo)識明顯，能見度高，人氣旺。（5）周邊2公里范圍內(nèi)，臨近理工保安所轄，緊靠怡東國際酒店保安所轄，治安、環(huán)境條件良好。（3）門店后方直至理工大學(xué)珙桐園在內(nèi)的廣大范圍內(nèi)有接近4萬人的潛在用戶。（2）坐落在二樓，與馬路有接近20m的距離，車流不會對室內(nèi)購物產(chǎn)生影響。且坐落在理工怡東國際酒店二樓位置，提供酒店客戶日用品。上面三點(diǎn)原因滿足之后，紅旗連鎖確定了開店決策之后，開始選取店面位置。第二由于大學(xué)生近年隨著家庭教育資金的提升而購買力旺盛，工作人員上下班、課后購物與紅旗連鎖距離較近，方便快捷。 紅旗連鎖理工門店的選址考慮到了消費(fèi)者行為、競爭因素、潛在客戶、交通狀況等多方面因素。也是超市能否時序、穩(wěn)定運(yùn)行下去的重要因素。本文選取的成都理工大學(xué)紅旗連鎖超市為一家毗鄰高校、正對十字路口銜接幾大小區(qū)的中等規(guī)模紅旗超市，其輻射范圍包括成都理工大學(xué)主校區(qū)、北校區(qū)、十里彩云間、華西花園、十里翠苑等住宅區(qū)。 地處成都理工大學(xué)前門，坐落在怡東國際酒店二樓，有開闊的廣場及停車位置。經(jīng)營商品種類主要為日化、食品、飲品、煙酒、禮品、小家電、生活用品等。針對于本文討論的紅旗連鎖超市，一個店面應(yīng)有收銀員、財(cái)務(wù)人員、營業(yè)員、倉庫管理人員、店長、副店長各至少一名，確切人員需求視門店規(guī)模不同而增加。 配套設(shè)施（1）基礎(chǔ)功能性環(huán)境設(shè)施：中央空調(diào)、步行電梯、運(yùn)貨電梯、消防系統(tǒng)（如消防導(dǎo)視牌、指示燈、自動淋噴系統(tǒng)、煙感器）、消防橋架、監(jiān)控、背景音樂等系統(tǒng)。如，洗滌用品與紙制品相連，顧客在買洗化用品的同時如想再配一些紙巾類的用品時，就十分方便，避免顧客在店內(nèi)到處尋找。營造空間較大的心理感應(yīng)。賣場的燈光應(yīng)明亮不刺眼體現(xiàn)出寬敞、光亮的感覺。（1）經(jīng)營區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì) 依據(jù)經(jīng)營面積與商品種類所占比例劃分個區(qū)域經(jīng)營面積，如日用區(qū)、煙酒區(qū)、蔬菜區(qū)、干果區(qū)、生鮮區(qū)、食品區(qū)、飲品區(qū)等。 外部形象設(shè)計(jì)最重要的莫過于招牌、標(biāo)識的應(yīng)用設(shè)計(jì)，要突出超市名稱、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)圖形、標(biāo)準(zhǔn)色等視覺要素，材料做工上也要耐久、安全、環(huán)保，全天候的視覺識別效果。（CIS）超市行業(yè)的特征是簡潔、明快、大方，節(jié)奏性強(qiáng)，易識別，易操作，制作成本適中，不強(qiáng)調(diào)豪華、復(fù)雜和過多的變化?？疾焐倘?nèi)機(jī)動車、非機(jī)動車及行人的通行能力，公交線路的通行頻率、機(jī)動車保有量、停車位的大小及步行入店是否方便，道路的規(guī)劃改造等、如果店鋪在市場定位上相互補(bǔ)充，多家店鋪聚集，會更加吸引顧客。 銷售潛力在縮小的商圈范圍內(nèi)，綜合考慮人口、經(jīng)濟(jì)、競爭程度等，并以市場定位為店鋪發(fā)展戰(zhàn)略的核心。綜上所述，連鎖超市商圈至少遵循以下原則——，2000戶以上；，方便快捷，社區(qū)受眾步行20分鐘之內(nèi)可以到達(dá)；、娛樂設(shè)施及水電氣、銀行網(wǎng)點(diǎn)等便民設(shè)施。它是指并不居住在店鋪附近而工作地點(diǎn)在店鋪周邊的人口，這部分人口中不少利用上下班就近購買商品。它是指居住在店鋪周圍的常住人口。店鋪有其特殊的零售范圍，在這一范圍內(nèi)，顧客來源分為三部分。由若干個小商店組成，如干洗店、文具店、理發(fā)店或美容院、小酒店和小飯館，其中主要的零售商通常是一家超級市場、一家大藥店或雜品店。由于本文需要，特別提出如今越來越成熟的鄰里商業(yè)圈。（400m為半徑）：是位于次級商圈之外，最外圍的區(qū)域。(2)層次性為便于調(diào)查，商圈一般視為以零售店為中心的同心圓形，一般由三部分組成：：最接近零售店的區(qū)域。(1)區(qū)域性連鎖店的商圈指的是一個具體的區(qū)域空間，這個區(qū)域空間是由每一個商店的地理環(huán)境為基礎(chǔ)決定的。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。而新開設(shè)連鎖超市要結(jié)合中經(jīng)營類型的優(yōu)勢，將壓低進(jìn)貨成本和零庫存銷售做到極致，對市場反應(yīng)嗅覺靈敏，采取靈活的銷售方式來提升銷量，打造品牌，進(jìn)而提升經(jīng)營利潤率。而在庫存方面，便利店的小而快經(jīng)營模式的零庫存值得借鑒，很大程度節(jié)約了物流倉促時間成本，從而提升了利潤。因貨源關(guān)系和零庫存降低風(fēng)險，基本沒有變價行為。幾乎所有商品價格在一段時間內(nèi)穩(wěn)定不變。便利店：商品大部分為明碼標(biāo)價。各個種類商品價格不會變動，其中蔬菜、水果等于當(dāng)天進(jìn)價進(jìn)行變動，促銷活動較少，商品積壓時會進(jìn)行間接買贈、返現(xiàn)等間接變動價格。單一大型：商品明碼標(biāo)價。經(jīng)常運(yùn)用買贈、返現(xiàn)、降價促銷等手段 進(jìn)行間接變價。大型連鎖：商品明碼標(biāo)價，大部分商品價格與市場價格相同，但是進(jìn)價較低，利潤稍高。商品陳列比較凌亂，無劃分區(qū)域、無折扣、特價。只是當(dāng)存貨量較大時，對單一某類商品進(jìn)行折扣處理，吸引力一般。單一大型：占地面積也較大，同樣將賣場劃分為不同區(qū)域進(jìn)行銷售，自選購物，統(tǒng)一兩家、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一結(jié)算。自選購物、統(tǒng)一量價、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一結(jié)算。大型連鎖：大型連鎖型超市中銷售方式十分靈活，講究商品的外觀包裝及同類茶品擺放位置。單次進(jìn)貨