【正文】 開能開增值稅發(fā)票的，注冊50萬的公司，因為我們可能會直接加工咖啡豆，然后包裝進商超。 主要股東：投資人、我本人、適當?shù)姆忠徊糠止煞纸o劉翔、petet，這是為了讓他們更全心的幫助我，也是為了能讓peter更好快的去尋找更便宜的咖啡產(chǎn)品，以及能讓董裴去為公司做最大的努力的來幫助我進入中國南方市場。 主營業(yè)務(wù)：各種咖啡豆半磅裝和一磅裝各30種左右，咖啡敷料50種左右，咖啡器具近百種左右，但要針對具體超市有選擇的將部分不同產(chǎn)品進駐超市。主要管理者情情況：趙銀喜學歷：本科 專業(yè)：計算機、國際貿(mào)易 年齡：27 工作經(jīng)歷及業(yè)績：斷斷續(xù)續(xù)做過很多工作，就是想通過不同的工作了解到不同的行業(yè)，為以后的創(chuàng)業(yè)做最好的經(jīng)驗積累。先后做過，開過網(wǎng)店、去別的城市為北京兩個民辦大學做過招生代理、在安徽省蚌埠市大禹文化傳播有限公司做過銷售經(jīng)理、在北京一外企北京鈺泰集團做過企業(yè)高層培訓、在北京半隆貿(mào)易中心做過商超零售是中國北方區(qū)的銷售經(jīng)理、在北京4Ccafe做咖啡銷售經(jīng)理。安徽省蚌埠市大禹文化傳播有限公司，做過部門銷售經(jīng)理，工作內(nèi)容，主要做一些大中型企業(yè)的開盤典禮，婚禮籌劃等，在工作的一個月中，談成了兩筆做開盤的訂單，公司給我的條件是把婚慶部門給我做讓我入股，但后因要繼續(xù)深造所以辭職又回到北京了。在北京鈺泰集團做過企業(yè)高層培訓的課程銷售，工作內(nèi)容，主要做負責聯(lián)系各大中小型公司的中高層領(lǐng)導人，來我公司進行培訓，在銷售課程結(jié)束的過程后，跟各來此的學員一起培訓一起互動。北京半隆貿(mào)易公司做商超零售，負責中國北方區(qū)沃爾瑪、樂購、華普等超市的汽車用品銷售，在工作的大半年中銷售業(yè)績突出，在我們的產(chǎn)品銷售淡季的期間，30間店由月銷售18萬元還能增長到月銷售30萬元。臺灣4C咖啡公司北京分公司區(qū)經(jīng)理，負責北京及北方區(qū)的原味咖啡的推廣、銷售。個人還承包過北京時代俱樂部演藝大廳，做咖啡廳經(jīng)營。商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)：這三點可以經(jīng)由以下三個方向進行詳細的描述新穎性：在商超做咖啡豆及咖啡器具，在普通人眼中或是說很少接觸咖啡的人感覺，怎么將這么專業(yè)的東西放進超市了呢，很自然的會給人一種新穎的感覺，因為這樣的產(chǎn)品以前就從來沒在超市中出現(xiàn)過，而且以前大多數(shù)人也只是買的速融咖啡對于這種形式的也是第一次見，對那些追求咖啡文化及咖啡口感的人來說這莫過于是最好的原味咖啡了，可以用我們的產(chǎn)品調(diào)出適合自己口味的咖啡，從而也就勾起了顧客購買的興趣了。時尚性：就現(xiàn)在中國的開放程度來說，已經(jīng)是很開放了，對接受新事物的速度也是很快及很容易接受的，在超市中做原滋原味的咖啡及器具，就是體現(xiàn)了一個動手的過程，因為咖啡豆買回去是不能直接喝的，需要買上我們的磨豆機、咖啡壺、咖啡敷料等，才能在家中煮出一杯可口而純真的咖啡。比如在家中以這種方式煮咖啡招待朋友，小夫妻兩人動手這么煮上一壺咖啡是多么實惠而有情調(diào)而且會給主人長面子的一件事呀。獨特性：速融咖啡講究的是方便快捷，而我們的咖啡講究的是那個過程，講究的是讓顧客能以最快最方便的方式，喝到最純正的咖啡，這些是我們最為獨特的東西。行業(yè)及市場：從下面幾個方面可以清楚的說明：市場規(guī)模增長趨勢及行業(yè)前景：從人類開始飲用咖啡至今已有700多年的歷史了。經(jīng)過700多年的發(fā)展，美國成為當今世界上最大的咖啡消費國。據(jù)美國咖啡協(xié)會的統(tǒng)計，，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢。在全世界，喝咖啡的人也逐年增多，并越來越受歡迎。到星巴克去喝杯咖啡似乎也成了一種時尚。全世界每年消費至少4000 億杯咖啡，目前全球咖啡年消費量約1000 萬噸左右?？Х仁鞘澜鐑纱箫嬈分祝壳皣鴥?nèi)咖啡市場發(fā)展速度非常迅猛?？缛?1世紀后，中國經(jīng)濟的飛速增長，人們生活質(zhì)量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。據(jù)薩爾瓦多訊，國際咖啡組織執(zhí)行官內(nèi)斯托爾；奧索里奧2005年9月26日在巴西巴伊亞州首府薩爾瓦多舉行的第二屆世界咖啡大會說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位。他說，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。奧索里奧稱，目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非?？捎^，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％。作為一種舶來品， 咖啡消費這幾年在國內(nèi)也得到了飛躍性的發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，華南市場的咖啡消費量正以每年兩位數(shù)的速度狂飚，部分地區(qū)甚至超過了100％。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前都已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ICO）。他說：“在20世紀60年代的時候，日本每年僅消費25萬包咖啡，而如今其消費量達到了700萬包。中國市場也已經(jīng)呈現(xiàn)出沿著這一趨勢發(fā)展的跡象，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費市場。競爭對手：現(xiàn)在階段我們的競爭對手有兩類，一類為專業(yè)市場及批發(fā)市場著和我們公司同種產(chǎn)品形式的產(chǎn)品，但真正就我們這種形式的做法，上規(guī)模成品牌的產(chǎn)品在市場上還沒發(fā)現(xiàn)，也都是些不成品牌的小企業(yè)在做。他們走的是批發(fā)而且比較的專業(yè)產(chǎn)品比較齊全，但他們主要針對的是酒店及咖啡廳形式的客戶，而我們主要就是針對廣大群眾，力求終端。還有一類，在我們將產(chǎn)品做進超市后在和我們同一組貨架上面會擺上不很多很多種咖啡，但幾乎清一色的全是速融咖啡做我們這種形式的咖啡，我本人就沒發(fā)現(xiàn)過他們也是我們的競爭對手但不同的是，我們做的產(chǎn)品形式就是一樣，他們講究便捷，而我們是講究過程、文化、藝術(shù)、品咖啡、讓咖啡真正的像茶一樣的融入到我們的生活。實質(zhì)上講這兩類競爭對手幾乎夠不成真正意義上的競爭對手，我們相互之間只是各做各的產(chǎn)品，沒有本質(zhì)的區(qū)別，有區(qū)別也是我們在爭奪他們的市場（比如：有些人速融咖啡是常喝的突然看到了我們的產(chǎn)品，感覺上比較有新鮮感，這一類人很可能就是我們的初期購買者。）競爭優(yōu)勢：我們的競爭優(yōu)勢上面也說了，總結(jié)幾點:原滋原味、通過我們專業(yè)的而且人們很容易就學會的煮咖啡方法，做出適合自己的咖啡、講究煮咖啡的過程、在商超中現(xiàn)階段沒同類型產(chǎn)品競爭對手、在進入商超前期可以獲的超高的利潤前景，即使在商超穩(wěn)定后還以至少獲得60%左右的利潤、因為我走的是廠家直接到終端客戶所以我們價格優(yōu)勢明顯。預(yù)測：咖啡在世界上的進出口貿(mào)易額僅次于石油，位居世界第二。這是一個多么驚人的數(shù)字啊，這足以證明咖啡對全世界的重要性。引自上面的話“，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。奧索里奧稱，目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非?？捎^，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％?！庇纱诵＜业恼{(diào)查可是預(yù)測中國在未來的可預(yù)見的幾年，將成為全球最大的消費市場，近期來看走在前面的還是速融類的咖啡，但也由西方些成熟的市場可是斷言，自己動手煮的咖啡將很快融入每個家庭，而現(xiàn)在在速融已經(jīng)獨霸天下的情況下，誰第一個將原味咖啡做入市場，必然誰將成為未來中國市場的主導者，即使不是主導者也會成為國內(nèi)幾個重要咖啡品牌之一。營銷策略：一、擬采取的策略及可操作性和有效性：通過以前在超市做的經(jīng)驗可以很明確的知道通過哪些策略是讓銷售增長的重要因素