會議營銷方案實施-文庫吧資料
2025-05-09 22:17本頁面
【正文】 到相近水準；容易忽視的是產(chǎn)品理念的深度掌握和實踐應用，直銷除了服務要素之外，更要憑口碑推介發(fā)揮超過媒體的宣傳效果。同時也與人員的穩(wěn)定性有關，淘汰率和流動率極高，這也是直銷基本管理機制帶來的必然現(xiàn)象?！ 。ǘ┲变N隊伍筑建：管理模式的核心機制固然不可變形，但隨著直銷環(huán)節(jié)難度的加大，直銷隊伍的單兵能力和協(xié)作水平必須隨之提高。就如同實戰(zhàn)營銷大師張立在東方名家所說：“最簡單”的營銷方式也是最有效的?！ 。盒滦蜁T組織將使企業(yè)在資源爭奪戰(zhàn)中取得長遠優(yōu)勢和地位，其核心價值是戰(zhàn)術(shù)可持續(xù)性和顧客資源的良性開發(fā)?！ ∩鳛榛顒又鬓k方的組織方式，精細策劃仍具有可行性和優(yōu)勢。這并不是意味著隱藏或欺瞞，可以向顧客明示活動的第二主題即產(chǎn)品推介，但第一主題要獨立并有吸引力，例如文化競賽、生活訪談，前者可調(diào)動現(xiàn)場熱烈氣氛，后者具有深層關懷、傾訴溝通的心理效果。 諸如義診、講座等方式已經(jīng)很難得到積極回應，并易引起警覺、抵觸心理?！ ①Y源收集和首輪預熱結(jié)合，針對大眾群體開展與產(chǎn)品或企業(yè)相關的公益活動，從中篩選目標顧客并分類入檔，達到產(chǎn)品初步認知的目的并提高了資源收集方式的可信度?！ ∪绻覀兂ㄩ_思路，就會發(fā)現(xiàn)資源收集的途徑非常廣泛?！?一)首先要解決戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，包括資源收集、售前服務、現(xiàn)場組織，必須尋求更為有效的手段?！ ∧壳皬V泛流行并行之有效的會議直銷面臨著競爭、突圍和升級等一系列管理目標，戰(zhàn)術(shù)泛濫和資源過度開采必然再次破壞整體市場環(huán)境，使醫(yī)藥保健品行業(yè)再次面臨困境?！⌒〗Y(jié)：正是會議組織等直銷模式的特征制造了上述危機，如何解決、轉(zhuǎn)化矛盾是決定會議直銷模式走多遠，直銷企業(yè)走多遠的關鍵；作為擁有市場主流產(chǎn)品、一線品牌的大中型企業(yè)應積極扮演規(guī)范引導角色，維護整體市場環(huán)境、帶領醫(yī)藥保健品行業(yè)邁入成熟的服務營銷時代?！ 《鄶?shù)直銷活動為追求成功率，過于倚重售前開發(fā)，單次高額購買和基層人員的業(yè)績壓力導致售后服務脫節(jié)。用低風險和管理機制調(diào)動人員力量的策略是較先進的管理模式，但同時難免出現(xiàn)素質(zhì)良莠不齊、流動性強、缺乏聯(lián)合的散兵團隊伍形態(tài)；管理者對團隊的組織控制過分管理，也就是說不信任管理使部分優(yōu)秀的團隊缺少向心力和建設規(guī)劃，所創(chuàng)造的銷售形勢必然難以得到穩(wěn)固和提升?！ ??！ ！ ∧壳耙粋€地級市場內(nèi)往往集中了數(shù)十支直銷隊伍，而中國的南方更是會營泛濫，資源之爭已經(jīng)白熱化，相對哈爾濱市場的調(diào)查每個消費者的身后有數(shù)十家的企業(yè)和同類型的產(chǎn)品銷售跟蹤。 前期由于許多成功的會議活動依賴顧客的好奇和放松心態(tài)，隨著顧客自身的熟悉了解及媒體的曝光揭示，會逐漸使參與者產(chǎn)生疲倦、漠視心理，直至反感拒絕，從而降低到位率和命中率?！ h營銷在近幾年內(nèi)的發(fā)展速度說明其本身復制性較強，其中不但缺少企業(yè)或品牌個性，更缺乏核心競爭策略，換言之，這種模式會像以往的小報、義診等手段一樣泛濫、再度失效。的簡易直銷，從企業(yè)、產(chǎn)品、服務、品牌、終端等多個方面進行整合管理，真正建立起具有核心理念的服務營銷模式。 一線企業(yè)在市場發(fā)展期操作直銷模式，可將大量顧客資源從終端引入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)中，更好的維系忠誠度、開發(fā)其消費潛力，同時的宣傳配和廣告的推動，成為搶占市場份額戰(zhàn)略的一個不容忽視的環(huán)節(jié)，并以此針對中小品牌的直銷搶奪；相對于后進企業(yè)，一線企業(yè)的品牌資源、顧客資源為直銷模式提供了很好的操作基礎，并能中國任何地方，任何市場競爭中占搶占絕對優(yōu)勢。類（嘗試型）顧客構(gòu)成、終端產(chǎn)品同質(zhì)化、競品終端伏擊、A 一線品牌可觀的銷售數(shù)字中含有諸多變動因素，如由于銷售活動周期短，可作出快速反應，及時糾正、完善操作方案；關于直銷市場的規(guī)?；Q于局部或模板市場的啟動速度和戰(zhàn)術(shù)推廣能力，以及直銷隊伍的規(guī)?；ㄔO。
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