【正文】 會議營銷與直銷體系有機的結(jié)合 ? 第一階段：會銷與直銷獨立推進，會銷為直銷提供支撐 會銷啟動速度相對較快，解決市場啟動問題 ? 第二階段：會銷的轉(zhuǎn)型階段 直銷體系初成規(guī)模，與直銷員共同承辦會議 比例：提供 20元 /盒，直銷員提供 10元 /盒 ? 第三階段：會銷與直銷融合（形成特色的直銷體系） 直銷員獨立組織會議，提供技術(shù)支持 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 8頁 目標消費人群細分及核心消費者 Where to play How to win 目標消費人群 聚集區(qū)域 營銷手段 40歲以上人群 醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所 營養(yǎng)教育 +會銷 居民區(qū)、社區(qū)，老年活動中心 會銷 公園等鍛煉、娛樂場所 會銷 菜市場 會銷 離退休老干部 社區(qū)、老干部活動中心、老年大學 會銷 司機（頸椎、腰椎、踝關(guān)節(jié)） 政府、企事業(yè)單位司機、出租車 會銷 +集團消費 長期坐辦公室人員（頸椎） 寫字樓等辦公場所 網(wǎng)絡(luò)營銷 重工業(yè)工人 企業(yè)、礦山等 集團消費 運動員（運動損傷） 體育訓練場所 集團消費 目標人群中 （會銷）核心消費者 １、骨關(guān)節(jié)癥狀明顯 ２、有一定經(jīng)濟條件 ３、保健、治療意識強 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 9頁 數(shù)據(jù)庫的建立 宣傳手段 區(qū) 域 宣傳手段 醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所 營養(yǎng)教育公關(guān)（部分數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)會銷） 居民區(qū)、社區(qū)，老年活動中心 科普教育 +免費體驗 公園等鍛煉、娛樂場所 科普宣傳 +促銷宣傳 政府、企事業(yè)單位司機、出租司機 廣告宣傳 +科普宣傳 菜市場、居民樓 普及宣傳 老干部活動中心、軍休所，老年大學 廣告宣傳 +教育、體驗會 捷 徑 借用數(shù)據(jù)庫 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 10頁 試點城市 ? 哈爾濱 ? 沈陽 ? 長春 ? 吉林 ? 大連 ? 青島 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 11頁 試點城市 基本情況 98073970457243074902004006008001000哈爾濱 長春 沈陽 大連 吉林 青島人口萬 4174萬美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 12頁 試點城市 基本情況 19314613911385148020406080100120140160180200哈爾濱 長春 沈陽 大連 吉林 青島目標人群( 萬)合計8 2 4 萬市場潛力巨大美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 13頁 試點城市 基本情況 1135015108178561250002023400060008000100001202314000160001800020230哈爾濱 長春 沈陽 大連 吉林 青島2 0 0 7 城鎮(zhèn)人均收入228元 /盒， 2736元 /年 .人 占人均（年）收入的 1/5左右 屬于中等價位產(chǎn)品 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 14頁 目標銷量 試點期間 231383521074444050100150200250300350400450第1 個月 第2 個月 第3 個月單個城市銷量( 萬） 6 個城市 792萬美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 15頁 試點期間目標銷量 ? 試點期間目標銷量 時間 銷 量 副 會 精品會 合計（ 6個城市） 第一個月 8場 1萬 =8萬 1場 15萬 （ 8+15） 6=138萬 第二個月 10場 =15萬 1場 20萬 （ 15+20） 6=210萬 第三個月 12場 2萬 =24萬 1場 50萬 （ 24+50） 6=444萬 合 計 476=282萬 856=510萬 792萬 其中吉林市場按省會城市銷量的 50%計算，試點銷量為 66萬 將試點目標銷量調(diào)整為 726萬 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 16頁 完成銷售目標需要的匹配 ? 完成銷售目標需要的匹配 項 目 要 求 物 品 宣傳資料提前到位 人 員 啟動期按時達到要求數(shù)量的營銷隊伍 執(zhí) 行 隊伍要有強有力的執(zhí)行能力 ,達到副會要求 頻率 和質(zhì)量 機構(gòu)設(shè)置 每個城市按計劃建立俱樂部和服務(wù)中心 專 家 達到足夠數(shù)量和質(zhì)量要求的專家隊伍 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 17頁 上市前的造勢活動 中國骨（關(guān)節(jié)）健康教育普及工程 主辦： 衛(wèi)生部 骨健康教育委員會 上海軍醫(yī)大學 骨科專家委員會 xx骨營養(yǎng)研究所 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 18頁 上市前的造勢活動 宗旨： 骨與關(guān)節(jié)的疾病占整個傷殘病人的 1/5，是長期病痛最常見的原因之一，全世界數(shù)以億計的人口飽受其苦，中國超過 8000萬。美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 1頁 會議營銷模式策劃書 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 2頁 總體思路 會議營銷現(xiàn)狀分析 ? 目前存在哪些弊端，如何改變 ? 目前有哪些優(yōu)勢和發(fā)展趨勢，如何發(fā)揮 ? 我們有哪些資源優(yōu)勢，如何有效的利用 總體思路： 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 3頁 會議營銷 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 企業(yè)實力與品牌依托 ? 產(chǎn)品有 明顯 效果 ? 有能力跟進后續(xù)產(chǎn)品 ? 劣勢 ? 產(chǎn)品單一 ? 缺少配套產(chǎn)品手序 ? 機會 ? 骨關(guān)節(jié)市場潛力巨大 ? 國內(nèi)骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品沒有形成一個主導(dǎo)品牌 ? 國外產(chǎn)品在中國也沒有形成品牌 ? 會議營銷與直銷體系的創(chuàng)新結(jié)合具 有長遠發(fā)展?jié)摿? ? 威脅 ? 竟品已進入市場 ? 國外品牌開始進入市場 ? 患者對會議營銷趨于理性化 美泰 ， 全新生活形態(tài)！ 第 4頁