會議營銷方案實施(文件)
【正文】 生的實際利益更為重要，因此銷售人員的（簡單）醫(yī)學(xué)理論、實踐能力急待提高?！ ?.職業(yè)規(guī)劃：直銷管理的扁平結(jié)構(gòu)和基層工作形態(tài)使大量一線人員很快產(chǎn)生職業(yè)心理危機，從而出現(xiàn)松懈、人員流動等現(xiàn)象。安利公司的層級體系、外企為人才儲備而實行的見習(xí)經(jīng)理制，即是上升機制管理原理的運用；國內(nèi)直銷企業(yè)同樣可以業(yè)績、能力為標準進行資格授予?！ 。ㄈ┊a(chǎn)品力強化：當(dāng)顧客資源稀缺、戰(zhàn)術(shù)成功率降低，產(chǎn)品力影響購買動機和忠誠度的敏感程度就會逐漸提高?！ 《鄶?shù)保健品包括藥品在內(nèi)，功效穩(wěn)定性和顯效率受諸多因素影響，尤其相對于顧客追求功效的極端心態(tài)，即使是一線品牌也難免因功效而產(chǎn)生信任危機，從而導(dǎo)致品牌老化、資源流失。 ?。ㄋ模┓?wù)升級：現(xiàn)階段會議直銷中的服務(wù)舉措只是服務(wù)營銷原理的淺層運用，企業(yè)應(yīng)以顧客資源培育、循環(huán)開發(fā)為目標深化服務(wù)理念，使之從促銷戰(zhàn)術(shù)層面升級到真正的服務(wù)營銷模式。隨著空白區(qū)域的減少和顧客范圍的縮小，以及顧客防守心理加強，直銷流程中的服務(wù)環(huán)節(jié)也需改進。 ?。嚎梢钥隙?，服務(wù)對品牌和忠誠度的助長作用是售后階段，絕非售前?！ ?)給予其他的廣義服務(wù)，以使其消費增值，削弱功效敏感度，從而樹立企業(yè)、銷售人員的良好形象，使顧客產(chǎn)生偏好?！ ∫詴h直銷為主模式的企業(yè)往往走入無店鋪直銷的誤區(qū)，產(chǎn)品與銷售人員完全處于游動狀態(tài)，對于產(chǎn)品可信度和市場穩(wěn)定性極其不利；直銷企業(yè)進入高速發(fā)展期時應(yīng)合理運用常規(guī)終端或自營終端的作用，建立一定數(shù)量的終端節(jié)點，例如品牌專柜或品牌專營?！ ≌缃裉鞆V泛流行的會議直銷，有效的戰(zhàn)術(shù)必定具有原理支持并適應(yīng)現(xiàn)時市場環(huán)境，而危機又必然在戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用達到高潮時隱現(xiàn)，因為缺乏核心競爭力的戰(zhàn)術(shù)泛濫影響了市場和營銷環(huán)境。反面為忽視戰(zhàn)術(shù)、空談戰(zhàn)略，很多中小型企業(yè)置企業(yè)發(fā)展和市場基本規(guī)律于不顧，深陷于廣告資金調(diào)集、廣告創(chuàng)意研究或者照抄成功企業(yè)的現(xiàn)行行為。提高顧客與銷售人員的便利性； ：以自營終端作為組織架構(gòu)中的管理單元之一，建立片區(qū)分支隊伍?！ ÷鋵嵉綍h直銷模式中來分析：首先，單次高額購買大大提高了售后服務(wù)和功效對品牌印象的敏感度；其次，目標顧客深度開發(fā)、戰(zhàn)術(shù)雷同必然導(dǎo)致資源競爭和快速消耗，售后服務(wù)是使資源良性循環(huán)、鞏固市場占有率的必需手段。 強化服務(wù)的方式和手段非常多，例如與商家、醫(yī)院等第三方聯(lián)合開展?！ ∧壳安糠制髽I(yè)已使用了數(shù)據(jù)庫，但還處于數(shù)據(jù)庫檢索、首次開發(fā)的初級階段；當(dāng)直銷活動從幅面拓展進入到顧客資源培育和循環(huán)開發(fā)階段，強大功能將為服務(wù)營銷模式充分運用?！ ±缫环N降壓的保健食品，在銷售時正確宣傳本品的優(yōu)勢和劣勢，取得了消費者的認同感，直銷人員監(jiān)督高血壓患者在前期堅持服用常用降壓西藥，患者最后終于達到了平衡血壓的目的，進而也對本品的優(yōu)勢產(chǎn)生了偏好?！ U大產(chǎn)品范圍可以防止因單品老化而失去顧客資源，并提高顧客滿意度和個體消費潛力；中小企業(yè)則應(yīng)徹底更新營銷管理的思想方法，由單品利潤最大化轉(zhuǎn)向營銷利潤最大化，完全可以引進其他品牌產(chǎn)品，深度開發(fā)重點顧客。 ?。簭耐|(zhì)化產(chǎn)品中突圍，推出需求相產(chǎn)品差異化不僅指功能領(lǐng)域差異，例如治療方便性、安全性、輔助功能、主要功能理念延伸等?！ ∮绕湓谥变N模式下，一線隊伍龐大而參差不齊，要按照機制自動淘汰業(yè)績不佳者，工作心態(tài)老化、意識行為對團體成員產(chǎn)生消極影響的能力型成員也應(yīng)列入淘汰名單。 首先要改變銷售人員從業(yè)時的初始心態(tài)，通過崗位培訓(xùn)協(xié)助每名員工作出個人職業(yè)規(guī)劃，說明提升的途徑和分階段個人目標，使其既能完全投入基層又能注重學(xué)習(xí)和提高?！ 。和ㄟ^企業(yè)或團隊文化建設(shè)產(chǎn)生向心力，例如評比、培訓(xùn)、文娛、市場信息互通、企業(yè)社會形象提升等舉措?！ 」ぷ饕?guī)則即指操作流程及技巧發(fā)揮，多數(shù)的企業(yè)可達到相近水準；容易忽視的
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