深度營(yíng)銷實(shí)施方案-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 17:08本頁(yè)面
【正文】 今后快速發(fā)展 。 ? 牧鶴確立為用戶創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念是基于未來(lái)發(fā)展的需要。 掌控用戶資源，擁有未來(lái)發(fā)展 基于用戶價(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略 ， 確立企業(yè)發(fā)展基石 。 ◆ 2020年是豬料決勝年，速度是關(guān)鍵。 ? ◆ 近幾年要保持良好勢(shì)頭 ， 乘勝追擊 ， 確立高檔豬全價(jià)飼料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? ◆ 牧鶴需要快速發(fā)展 ， 及時(shí)確立領(lǐng)導(dǎo)地位 。 普瑞納以控制終端的做法 ， 又領(lǐng)先一步 。 牧鶴營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ? ◆ 基本掌握和實(shí)施基于經(jīng)銷商和規(guī)模豬場(chǎng)的營(yíng)銷策略； ? ◆ 掌握數(shù)據(jù)營(yíng)銷的技能較強(qiáng)； ? ◆ 掌控終端用戶的能力一般； ? ◆ 產(chǎn)品和用戶的含金量不夠 ， 高檔產(chǎn)品有待繼續(xù)開發(fā) ， 豬料品牌影響力還不夠大； ? ◆ 營(yíng)銷隊(duì)伍執(zhí)行力有待繼續(xù)加強(qiáng) 。 ? 牧鶴能夠潛心 8年 ， 制定與主流對(duì)手差異化的營(yíng)銷模式 ， 從提高營(yíng)銷隊(duì)伍服務(wù)能力和全面切入到用戶入手 ， 借助去年養(yǎng)豬行情好轉(zhuǎn)東風(fēng) ， 實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍 。 ? ◆ 推廣會(huì)不采用請(qǐng)客吃飯方式 ， 而是提前告知 ， 給予一定數(shù)量的飼料優(yōu)惠券 。 ? ◆ “ 說出你的心里話 ” ：召開大型技術(shù)推廣會(huì)時(shí) ， 從程序員拿出代表性的數(shù)據(jù) ， 制定規(guī)范表格 ， 讓養(yǎng)殖戶現(xiàn)身說法 ，提高示范作用 。 ? 區(qū)域經(jīng)理定義為科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大型技術(shù)推廣會(huì)、程序員服務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目的檢查等，據(jù)改進(jìn)內(nèi)容評(píng)分，記入程序員業(yè)績(jī)考核。例如由中間商介紹到養(yǎng)豬場(chǎng)為養(yǎng)殖戶整理衛(wèi)生，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶養(yǎng)成細(xì)化管理的習(xí)慣。將營(yíng)銷人員定義為程序員，按照固定程序?yàn)轲B(yǎng)殖戶服務(wù)。 ? 營(yíng)銷人員工作內(nèi)容簡(jiǎn)化和深化，以服務(wù)養(yǎng)豬戶效果為考評(píng)指標(biāo)。 并將該項(xiàng)指標(biāo)列入到程序員的業(yè)績(jī)考核中 。 強(qiáng)化數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的力度 ， 納入到程序員的業(yè)績(jī)考核中 。 單一品牌豬料銷量達(dá)到 20200噸以上。在河南打開了仔豬教槽 、 保育料的市場(chǎng) 。 ? 各區(qū)域采用相同的終端價(jià)格 ， 不同區(qū)域的中間商給予不同的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 ， 從而將程序員的工作內(nèi)容簡(jiǎn)化到服務(wù)養(yǎng)豬戶上 ， 減少與中間商接觸的時(shí)間 。 ? 針對(duì)河南養(yǎng)豬業(yè)特點(diǎn)，牧鶴設(shè)計(jì)出 4階段飼料，即 2階段教槽、保育飼料和 2階段中大豬全價(jià)顆粒料。 產(chǎn)品定位高品質(zhì) ， 采用品牌集中戰(zhàn)略 。 ? 目的通過改造養(yǎng)殖戶 ， 提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益 ， 與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展 。 ? 滯后的養(yǎng)殖戶不接受高品質(zhì)產(chǎn)品 。 諸多思路和做法是一步步積累臻于成熟的 。 宏展集團(tuán)近年來(lái)積極學(xué)習(xí)六和 ， 力圖轉(zhuǎn)軌到豬全價(jià)料和肉雞全價(jià)料 。 ? 蛋雞料企業(yè)發(fā)展緩慢 ， 努力轉(zhuǎn)型 。鑒于豬料空間較大 ， 市場(chǎng)空間充足 ，部分技術(shù)經(jīng)理人投身于豬料企業(yè) ，定位中高檔 ， 近距離市場(chǎng)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拿到一席之地 。 豬料產(chǎn)品定位中高檔 ， 月銷量達(dá)到 8000噸 ， 給河南豬料企業(yè)以較大震動(dòng) 。 ? 河南亞太中慧異軍突出 。 產(chǎn)品中低檔 。正大品質(zhì)穩(wěn)定，定位高，符合養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。開封正大、南陽(yáng)正大月銷量達(dá) 3萬(wàn)噸，大部分為豬料。 養(yǎng)豬戶逐漸淘汰劣質(zhì)飼料 ， 高品質(zhì)豬料逐漸得到用戶認(rèn)可 。 穩(wěn)步向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ， 例如商業(yè)易初蓮花超市 、 地產(chǎn)業(yè) 。重視研發(fā)
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