深度營銷的實施培訓-文庫吧資料
2024-10-22 00:58本頁面
【正文】 好 一般 說不好 不太好 很不好 評語 硬 件 品種齊全 價格 交貨期 穩(wěn)定供應 商品質量 軟 件 促銷能力 提供信息 新商品供應 索賠處理 聯(lián)絡聯(lián)系 (5)與本公司保持交易關系的理由是什么 。 信用提供 負責 對于下級批發(fā)商和零售商的信用均由經(jīng)銷商提供 促銷設計 負責 產(chǎn)品的促銷活動都由 廠家 自己設計 促銷執(zhí)行 參與 主持 對于促銷活動的執(zhí)行， 廠家 只提供指導，具體操作由經(jīng)銷商完成 客戶調查表 分公司 （ 業(yè)務部 ） 名稱 填表 年 月 日 客戶 名 調查 者名 （ 職務 ） 地點 Tel： （ 部門名稱 ） ， 以及本公司的特色 。 零售覆蓋 參與 主持 零售覆蓋大部分由經(jīng)銷商完成，即由經(jīng)銷商去拓展并管理二級批發(fā)商和零售商。 庫存管理 主持 參與 在經(jīng)銷身上投資建立經(jīng)銷商商業(yè)系統(tǒng)。將在什么方面可能出現(xiàn)大的問題與 危機 ？ 應該如何強化分銷能力 ？ （ 市場占有率與 庫存周轉 ） 競爭者 、 客戶是怎樣評價與看待我們的 ？ 有何對策與建議 ？ (4)生存與發(fā)展 (1) 市場反響如何 、發(fā)生了一些什么變化 ？ 不同產(chǎn)品接受階段的定位重點 對 吃螃蟹者 來說最基本的定位要素 誰使用產(chǎn)品以及因為哪些目的是對 早期市場 購買來說最基本的定位要素 為誰 /為什么 不同產(chǎn)品對比是對 主流市場 最基本的定位要素 競爭和差異化 制造商的實力以及是否會持續(xù)投入對 落伍者 來說最基本的定位要素 財務和未來 起名字 玩概念 回答：自身定位？戰(zhàn)略意圖？ 你目前處于什么細分市場上？每個細分市場的消費者特性是什么？你能描繪出你的 “ 標準客戶 ” 嗎？ 你的營銷策略與之相符嗎？有什么可提升的地方？ 你未來希望在哪些領域競爭？達到什么狀態(tài)？ 你的市場存在 “ 裂谷 ” 嗎？如何跨越？ 競爭實況 價格 揚子 福鈴 揚子 麒麟 長城 賽弗 中興 系列 廠家定位 大迪 駿馬 10 8 5 萬豐 泰威 曙光 挑戰(zhàn)者 雙環(huán) 來寶 萬豐 速威 長城 賽影 福田 沖浪 萬豐 商務車 商務型 越野型 休閑型 過度競爭市場 待開發(fā)市場 競爭格局示例 競爭者態(tài)勢 ?競爭者概要 ?競爭者優(yōu)勢 ?競爭者新舉措 ?本公司的生存與發(fā)展 (1)競爭者概要 地域年銷額排序 分公司名稱 (分銷機構 ) 去年銷售金額（萬元） 去年市場占有率 （ %） 去年擁有客戶數(shù) （家） 去年客戶占有率（ %） 區(qū)域內員工數(shù)（人） 員工人均月收入（元） 第一位 第二位 第三位 第四位
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