深度營銷的實施培訓(完整版)
【正文】 場反響如何 、發(fā)生了一些什么變化 ？ 將在什么方面可能出現(xiàn)大的問題與 危機 ？ 客戶調(diào)查表 （由經(jīng)理或銷售主管親自調(diào)查） 項 目 是這樣 有一點 說不好 基本上不 是 不是這樣 (1) 對本公司有好感 (2) 本公司有信譽 (3) 本公司很注重客戶 (4) 本公司給人以親切感 (5) 本公司很容易打交道 (6) 本公司有活力 (7) 本公司比較穩(wěn)健 (8) 本公司是優(yōu)秀的 (9) 本公司未來有希望 (10) 本公司情報靈通 (2) 請按下列項目作出回答 (3)請對本公司所提供的商品作出評價 項 目 好 一般 說不好 不太好 很不好 評語 硬 件 品種齊全 價格 交貨期 穩(wěn)定供應 商品質(zhì)量 軟 件 促銷能力 提供信息 新商品供應 索賠處理 聯(lián)絡聯(lián)系 (5)與本公司保持交易關系的理由是什么 。 廣州模式的演進 .doc 第三階段 F: 總結(jié)提煉經(jīng)驗 標準作業(yè)流程 市場操作方案與案例庫 人才培養(yǎng)制度 第三階段 G: 全面推廣、滾動復制 大面積培訓，有選擇吸收 裂變形式推進 本次講課到此結(jié)束 謝謝大家 。 ? 市場定位： 在消費者記憶中為公司以及服務定位，在消費群體中建立信任感、信心和影響力。 庫存管理 主持 參與 在經(jīng)銷身上投資建立經(jīng)銷商商業(yè)系統(tǒng)。有何對策與建議 ？ (4)生存與發(fā)展 (1) 他們不喜歡鉆研別人的產(chǎn)品，只想技術正常工作，與現(xiàn)有系統(tǒng)有效的融合。 ?晚期主流用戶（ Late majority） ?不太懂技術，希望購買事實上的標準和主流廠家 ?落伍者（ laggard） ?對新技術有偏見，不愿意使用 “ 突變的產(chǎn)品 ” 市場成長的三個階段 產(chǎn)品接受生命周期（修訂版） 產(chǎn)品生命周期中的裂谷 （ Chasm） ?在 早期接受者 和 早期主流用戶 之間存在一個最深最可怕的裂縫，我們可以把它稱為一個在技術接受生命周期中的裂谷（ Chasm）。 ?早期主流用戶（ Early majority） ?懂技術但更注重實用，在新技術被證明成熟之前報著謹慎的態(tài)度 。他們希望新技術增強而不是徹底改變現(xiàn)有的方式。有什么影響 ， 機會與威脅是什么 ? 有何合理化建議 ？ (4)生存與發(fā)展 (2) 拉力 操盤力 推力 ? 產(chǎn)品力：產(chǎn)品相對于對手表現(xiàn)如何？ ? 品牌力：品牌相對于對手優(yōu)劣勢如何？ 營銷體系的市場競爭力分析框架 ? 渠道力：經(jīng)銷商（終端門店）的數(shù)量、質(zhì)量與結(jié)構(gòu)？以及經(jīng)銷商的動力 ? 推廣力：廣告力 /宣傳力 /活動力 ? 銷售力：集客力 /展示力 /促銷力 競爭實力對比 發(fā)展趨勢 ? 年度銷量對比 ? 年度增長率對比 ? 目前銷量與前年同期對比 回答：機會所在？ 市場格局背后的原因是什么？ 你的機會在哪里？你應該作些什么？ 第一階段 B : 自身營銷戰(zhàn)斗力盤點 區(qū)域市場定位 經(jīng)銷商分類及渠道滿意度調(diào)查 產(chǎn)品組合分析 單兵作戰(zhàn)能力 團隊作戰(zhàn)能力 要
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