深度營銷的實施培訓-資料下載頁
2025-10-07 00:58本頁面
【正文】 回答：如何揚棄？ 可以標準化化的成功經(jīng)驗是什么？ 沒有作到位的地方原因是什么？ 第一階段 C: 自身營銷戰(zhàn)斗力調(diào)整 區(qū)域營銷策略 資源配置原則 組織與管理調(diào)整 工作內(nèi)容安排 要明確回答的問題： 具體目標？ 保障手段？ 區(qū)域營銷策略 ? 目標市場選擇： 以每一細分市場的吸引力（規(guī)模、發(fā)展前景、可獲利性、市場競爭狀況）為基礎，考慮公司的競爭優(yōu)勢、能力、資源與各細分市場成功關鍵因素的契合度，確定公司進入各目標市場的順序以及公司資源的配置原則。 ? 市場定位： 在消費者記憶中為公司以及服務定位，在消費群體中建立信任感、信心和影響力。這種定位應該被消費者積極看待，并成為他們“購買的理由”，市場定位所描述出的價值所在，應該成為消費者購買決策最重要的、決定性的因素；這種定位應該反映公司的長處與競爭優(yōu)勢，并且是獨特的，能夠輕易與競爭者區(qū)分開來；這種定位必須可持續(xù)并且要適應商業(yè)環(huán)境的變化。 ? 差異化 ：依據(jù)市場定位的承諾，整合公司為消費者提供的產(chǎn)品、服務的內(nèi)容，提供方式和基礎設施，使三者彼此兼容并相互強化，為消費者創(chuàng)造確實的“有差異且唯一”的價值，并使消費者感知公司在提供上的與眾不同。 ? 營銷組合： 差異化策略的具體體現(xiàn)，用不同于競爭者的消費者價值以及消費者溝通方法，支撐公司的營銷戰(zhàn)略并建立營銷價值。 資源配置原則 ? 對各區(qū)域市場區(qū)別對待 示例： ? 優(yōu)秀人員要配置在好的市場上 組織與管理調(diào)整 組織形式很重要 示例： 廣州分公司人員結構和現(xiàn)狀 .doc 有效的營銷工作管理手段：工作例會 廣州例會制度 .doc 工作內(nèi)容安排 銷售漏斗 與感興趣的顧客的互動 告知 提供購買理由 購買 1000人 100人 10人 2人 推廣活動 ? 理想顧客模型 ? 到店客戶登記與跟蹤 要使傳播有效，首先必須目標明確 強 弱 ?認知度 ?形象 ?嘗試 ?忠誠度 6054121050123456?在不同市場，消費者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 ?目標 ?提高品牌忠誠度 ?通過廣告和試用樹立形象 ?建立認知度和品牌形象 ?各市場情況一般不同， 需要設定不同的宣傳溝通活動的優(yōu)先順序 ?市場 ?市場 ?市場 ?市場 ?市場 ?市場 細分市場傳播目標確定示例 資料來源 : 致聯(lián)市場研究公司，麥肯錫分析 回答：具體目標？保障手段 瞄準什么市場？目標如何分解？ 內(nèi)部如何調(diào)整？競爭策略是什么？ 第二階段 D: 提高時間效率 工作內(nèi)容聚焦 工作計劃與目標管理 要明確回答的問題： 什么是重要的事？ 如何安排時間？ 工作內(nèi)容聚焦 ? 銷售的力量來自哪里？ ? 產(chǎn)品力：產(chǎn)品相對于對手表現(xiàn)如何？ ? 品牌力：品牌相對于對手優(yōu)劣勢如何？ ? 渠道力：經(jīng)銷商（終端門店）的數(shù)量、質(zhì)量與結構？以及經(jīng)銷商的動力 ? 推廣力：廣告力 /宣傳力 /活動力 ? 銷售力：集客力 /展示力 /促銷力 工作計劃與目標管理 ? 計劃的主體是思路、措施與切實可行的行為，計劃是可檢查的 ? 石家莊 周 銷 售 工 作 檢 查 表 .doc 回答：什么是重要的事？如何安排時間？ 工作的真正價值與目的何在？有多少動作價值不大？ 分部內(nèi)部如何分工？如何做到每個人工作內(nèi)容飽滿？ 第二階段 E: 做出樣板市場 （在一個銷售周期內(nèi)）做到區(qū)域市場第一 市場基礎穩(wěn)固：深刻理解顧客，市場不確定因素對市場預期的影響較小。 運營模式清晰：組織、流程、制度、操作套路 隊伍成長：可復制的不是一成不變的做法，而是做事情的流程以及能夠利用流程做出具體應對的人才。 廣州模式的演進 .doc 第三階段 F: 總結提煉經(jīng)驗 標準作業(yè)流程 市場操作方案與案例庫 人才培養(yǎng)制度 第三階段 G: 全面推廣、滾動復制 大面積培訓，有選擇吸收 裂變形式推進 本次講課到此結束 謝謝大家
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1