深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)--打造高績(jī)效的營(yíng)銷組織-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:17本頁(yè)面
【正文】 但品項(xiàng) 2的出貨比例太小，出了什么問(wèn)題？（ 7月 10日 B區(qū)達(dá)成 66% ，但品項(xiàng) 2出貨占比僅 % ，相對(duì)其他區(qū)域品項(xiàng) 2占比太低） – 品項(xiàng) 3本月正值旺季前啟動(dòng)之際，但出貨比例小，及時(shí)跟進(jìn)，加大力度?。ㄆ讽?xiàng) 3僅占總銷量的 % ） 第 105 頁(yè)示例：銷售日 /周報(bào)表 第 106 頁(yè)第 107 頁(yè)示例：銷售回款表實(shí)際操作意義示例：? 品項(xiàng)出貨占比不正常；品項(xiàng) 3占比太小 . ? 庫(kù)存問(wèn)題：– 總庫(kù)存 1250件，對(duì)比 7月 10日前 一周的銷量 1050件，庫(kù)存數(shù)太?。ㄒ蟀踩珟?kù)存為周銷量的 2倍），要督促屯貨 – 品項(xiàng) 2庫(kù)存只 200件，遠(yuǎn)低于上周銷量，要盡快補(bǔ)貨– 品項(xiàng) 2有 15件即期品還有 60天過(guò)期，需撥促銷費(fèi)用消化 ? 應(yīng)收與回款– 一直以來(lái)客戶回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問(wèn)題？需及時(shí)溝通了解情況！ – 客戶欠款只有 3萬(wàn)，但欠總部高達(dá) 12萬(wàn)！要馬上追查！ 第 108 頁(yè)第 109 頁(yè)示例：?jiǎn)栴}應(yīng)收明細(xì)帳實(shí)際操作意義示例： ? 異常欠款當(dāng)日曝光、檢核和追究，形成追討壓力– 加大業(yè)務(wù)員壓力：– 加大經(jīng)理壓力：? 層層負(fù)其責(zé)，及時(shí)補(bǔ)漏和改進(jìn) 第 110 頁(yè)月度銷售數(shù)據(jù)的分析? 分析整體當(dāng)月銷量、同期增長(zhǎng)率和環(huán)比成長(zhǎng)率 ? 引導(dǎo)關(guān)注各區(qū)銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)是否合理 ? 引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月重點(diǎn)產(chǎn)品的銷量 ? 公平評(píng)估各區(qū)的銷量業(yè)績(jī)– 排除不合理因素的干擾：市場(chǎng)容量和基礎(chǔ)差異、任務(wù)量不均等第 111 頁(yè)示例：月度銷售分析表第 112 頁(yè)示例：月度銷售分析表第 113 頁(yè)示例：月度銷售分析表實(shí)際作用：? 清晰反映今年整體各區(qū)銷售走勢(shì)、銷量與去年的成長(zhǎng)對(duì)比 ? 形成與去年同期銷量情況形成鮮明對(duì)比? 對(duì)異常銷售數(shù)字做出備注和差異說(shuō)明第 114 頁(yè)示例：明細(xì)分析表第 115 頁(yè)示例：明細(xì)分析表背景說(shuō)明：? A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動(dòng)市場(chǎng)迎接旺季； B/C/D為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品； ? E為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過(guò)春節(jié)，如果元月 E品項(xiàng)推廣及時(shí)應(yīng)該會(huì)有好的銷量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車輛、庫(kù)房和業(yè)代。 第 116 頁(yè)示例：明細(xì)分析表具體用法：? 每月月會(huì)前，由銷管部門對(duì)各區(qū)域當(dāng)月出貨品項(xiàng)占比進(jìn)行數(shù)據(jù)分析? 經(jīng)理審閱并填寫意見(jiàn)，對(duì)其新品推廣、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品調(diào)整、重點(diǎn)品項(xiàng)促進(jìn)等銷售要點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)? 月會(huì)時(shí)宣讀此表并發(fā)給各區(qū)域傳閱 第 117 頁(yè)基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核? 基本績(jī)效考評(píng)原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實(shí)踐：– 某上市公司銷售體系的績(jī)效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)– 關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的考核– 基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的強(qiáng)制分布規(guī)則第 118 頁(yè)有效的薪酬與激勵(lì)?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制– 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵(lì)手段運(yùn)用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等）第 119 頁(yè)營(yíng)銷管理骨干的培養(yǎng)? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng) “種子選手 ”? “復(fù)制式 ”培養(yǎng)? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會(huì)牽引人才成長(zhǎng) ”? 將隊(duì)伍管理作為各級(jí)干部的考評(píng)、激勵(lì)的內(nèi)容第 120 頁(yè)第 121 頁(yè)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:03:2213:03:2213:031/24/2023 1:03:22 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2113:03:2213:03Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:03:2213:03:2213:03Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2113:03:2213:03:22January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 20231:03:22 下午 13:03:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:03 下午 一月 2113:03January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 13:03:2213:03:2224 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:03:22 下午 1:03 下午 13:03:22一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:03:2213:03:2213:031/24/2023 1:03:22 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2113:03:2213:03Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:03:2213:03:2213:03Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:03:2213:03:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:03:22 下午 13:03:22一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:03 下午 一月 2113:03January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 13:03:2213:03:2224 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:03:22 下午 1:03 下午 13:03:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:03:2213:03:2213:031/24/2023 1:03:22 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2113:03:2213:03Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:03:2213:03:2213:03Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2113:03:2213:03:22January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20231:03:22 下午 13:03:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:03 下午 一月 2113:03January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 13:03:2213:03:2224 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:03:22 下午 1:03 下午 13:03:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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