打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)(程紹珊)-資料下載頁
2025-01-07 03:19本頁面
【正文】 域 B止今日達(dá)成率超前，但品項(xiàng) 2的出貨比例太小，出了什么問題？（ 7月 10日 B區(qū)達(dá)成 66%，但品項(xiàng) 2出貨占比僅 %，相對(duì)其他區(qū)域品項(xiàng) 2占比太低） – 品項(xiàng) 3本月正值旺季前啟動(dòng)之際，但出貨比例小，及時(shí)跟進(jìn)，加大力度?。ㄆ讽?xiàng) 3僅占總銷量的 %） 示例：銷售日 /周報(bào)表 單位:萬元科目 當(dāng)日 本月累計(jì) 科目 本月累計(jì)出貨銷售 3 40 進(jìn)貨金額 50實(shí)際回款 1 . 8 37 實(shí)際還款 38應(yīng)收帳款 1 . 2 3 應(yīng)付帳款 12回款率 60% 9 2 . 5 0 % 還款率 7 6 . 0 0 %分公司銷售收款 分公司進(jìn)貨結(jié)算某分公司銷售回款跟蹤表示例：銷售回款表 實(shí)際操作意義示例： ? 品項(xiàng)出貨占比不正常；品項(xiàng) 3占比太小 . ? 庫存問題： – 總庫存 1250件，對(duì)比 7月 10日前 一周的銷量 1050件，庫存數(shù)太?。ㄒ蟀踩珟齑鏋橹茕N量的 2倍），要督促屯貨 – 品項(xiàng) 2庫存只 200件，遠(yuǎn)低于上周銷量，要盡快補(bǔ)貨 – 品項(xiàng) 2有 15件即期品還有 60天過期，需撥促銷費(fèi)用消化 ? 應(yīng)收與回款 – 一直以來客戶回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問題？需及時(shí)溝通了解情況！ – 客戶欠款只有 3萬，但欠總部高達(dá) 12萬！要馬上追查！ 示例：問題應(yīng)收明細(xì)帳 實(shí)際操作意義示例： ? 異常欠款當(dāng)日曝光、檢核和追究，形成追討壓力 – 加大業(yè)務(wù)員壓力： – 加大經(jīng)理壓力： ? 層層負(fù)其責(zé)，及時(shí)補(bǔ)漏和改進(jìn) 月度銷售數(shù)據(jù)的分析 ? 分析整體當(dāng)月銷量、同期增長率和環(huán)比成長率 ? 引導(dǎo)關(guān)注各區(qū)銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)是否合理 ? 引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月重點(diǎn)產(chǎn)品的銷量 ? 公平評(píng)估各區(qū)的銷量業(yè)績 – 排除不合理因素的干擾：市場(chǎng)容量和基礎(chǔ)差異、任務(wù)量不均等 示例：月度銷售分析表 示例：月度銷售分析表 示例：月度銷售分析表 實(shí)際作用： ? 清晰反映今年整體各區(qū)銷售走勢(shì)、銷量與去年的成長對(duì)比 ? 形成與去年同期銷量情況形成鮮明對(duì)比 ? 對(duì)異常銷售數(shù)字做出備注和差異說明 示例：明細(xì)分析表 示例：明細(xì)分析表 背景說明： ? A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動(dòng)市場(chǎng)迎接旺季； B/C/D為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品； ? E為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過春節(jié)，如果元月 E品項(xiàng)推廣及時(shí)應(yīng)該會(huì)有好的銷量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車輛、庫房和業(yè)代。 示例：明細(xì)分析表 具體用法： ? 每月月會(huì)前，由銷管部門對(duì)各區(qū)域當(dāng)月出貨品項(xiàng)占比進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 ? 經(jīng)理審閱并填寫意見，對(duì)其新品推廣、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品調(diào)整、重點(diǎn)品項(xiàng)促進(jìn)等銷售要點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng) ? 月會(huì)時(shí)宣讀此表并發(fā)給各區(qū)域傳閱 基于團(tuán)隊(duì)的績效考核 ? 基本績效考評(píng)原則 – 雙“熊”故事 ? 我們的實(shí)踐： – 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹 – 不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì) – 關(guān)注績效改進(jìn)的考核 – 基于團(tuán)隊(duì)績效的強(qiáng)制分布規(guī)則 有效的薪酬與激勵(lì) ?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) – 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式 ?薪酬水平確定 – 基于組織公理確立分配原則 ?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制 – 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例 ?其他激勵(lì)手段運(yùn)用 – （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等） 營銷管理骨干的培養(yǎng) ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? “復(fù)制式”培養(yǎng) ? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會(huì)牽引人才成長” ? 將隊(duì)伍管理作為各級(jí)干部的考評(píng)、激勵(lì)的內(nèi)容 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:18:2901:18:2901:181/23/2023 1:18:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2901:18Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:18:2901:18:2901:18Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2901:18:29January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 18分 29秒 01:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 1時(shí) 18分 :18January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 18分 29秒 01:18:2923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 18分 29秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:18:2901:18:2901:181/23/2023 1:18:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2901:18Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:18:2901:18:2901:18Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2901:18:29January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 18分 29秒 01:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時(shí) 18分 :18January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 18分 29秒 01:18:2923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 18分 29秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:18:2901:18:2901:181/23/2023 1:18:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2901:18Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:18:2901:18:2901:18Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2901:18:29January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 1時(shí) 18分 29秒 01:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 1時(shí) 18分 :18January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 1時(shí) 18分 29秒 01:18:2923 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 18分 29秒 上午 1時(shí) 18分 01:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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