深度營銷的實施培訓(xùn)-展示頁
2024-10-25 00:58本頁面
【正文】 (2)競爭者優(yōu)勢 （ 描述競爭者的有效舉措與策略 ） 地域年銷額排序 分公司名稱 （分銷機構(gòu)） 廣告宣傳的定位方面 商品方面 服務(wù)營銷 方面 商品的賣點方面 與客戶 的聯(lián)系方面 第一位 第二位 第三位 第四位 (3)競爭者新舉措 他們只看其他早期主流客戶的動向。他們不喜歡鉆研別人的產(chǎn)品，只想技術(shù)正常工作，與現(xiàn)有系統(tǒng)有效的融合。他們喜歡演進而不是革命式的變化。做為首先使用新技術(shù)的人，他們可以忍受由此帶來的小問題和故障。 ?無論是在降低成本、加快業(yè)務(wù)提供速度、更好的客戶服務(wù)，或者是其它 的競爭優(yōu)勢方面，早期接受者期望的是跳躍式非連續(xù)的發(fā)展。 ?晚期主流用戶（ Late majority） ?不太懂技術(shù)，希望購買事實上的標(biāo)準和主流廠家 ?落伍者（ laggard） ?對新技術(shù)有偏見，不愿意使用 “ 突變的產(chǎn)品 ” 市場成長的三個階段 產(chǎn)品接受生命周期（修訂版） 產(chǎn)品生命周期中的裂谷 （ Chasm） ?在 早期接受者 和 早期主流用戶 之間存在一個最深最可怕的裂縫，我們可以把它稱為一個在技術(shù)接受生命周期中的裂谷（ Chasm）。 ?早期接受者（ Early adopter） ?對新技術(shù)感興趣并懂技術(shù)，但是他們的關(guān)注的是使用新技術(shù)能夠達成的商業(yè)目的，為達到目的敢為天下先 。深度營銷的實施 高級咨詢師楊建平 2021年 7月 7日山西應(yīng)縣 北京和君創(chuàng)業(yè)管理顧問有限公司 BEIJING Hamp。J VANGUGARD MANAGEMENT CONSULTING . ARS戰(zhàn)略的實施 —— 三段七步逐級遞進 企業(yè)成長擴張的正確路徑 ? 第一階段 ?對自身的銷售戰(zhàn)斗力進行調(diào)整 ?自身營銷戰(zhàn)斗力盤點 ?把握市場競爭實況 區(qū)域 第三階段 G F ?全面推廣、滾動復(fù)制 ?總結(jié)提煉經(jīng)驗 第二階段 D E ?做出“樣板市場”（標(biāo)桿） ?提高時間效率 A B C 第一階段 A : 把握市場競爭實況 市場：（相同的需求）容量、潛力、消費者特性 競爭實況：競爭格局、競爭者態(tài)勢、競爭實力對比、發(fā)展趨勢 要明確回答的問題： 自身定位？ 戰(zhàn)略意圖？ 機會所在？ 市場 談到容量與潛力必須 細分市場 ，即 界定競爭的范圍 高檔SUV 大切諾基、豐田霸道 帕拉丁、特拉卡 …… 中檔SUV 歐藍德、本田 CRV 特瑞、飛騰 …… 低檔SUV 賽弗、馳野、海豹 福田沖浪、來寶 …… 依據(jù)對五大 “ 關(guān)鍵因素 ” 的不同偏好，手機用戶可分為五個細分市場 ?業(yè)務(wù)種類品質(zhì) 資料來源 : 致聯(lián)市場研究公司，麥肯錫分析 ?網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 ?整體溝通水平 ?總體 100% ?帳單 /費率滿意度 ?優(yōu)化產(chǎn)品型 ?服務(wù)至上型 ?超額消費型 ?基本保障型 1 . 1 10 . 4 70 . 3 40 . 3 20 . 1 9?重在產(chǎn)品，包括實用性、選擇性和質(zhì)量表現(xiàn) ?重在產(chǎn)品獲取最大化和電信的有效溝通 ?需求要點 ?重在服務(wù)，包括申辦和維護等 ?重在基本需求的滿足和保障
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