深度營銷開發(fā)與管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-12-14 10:45本頁面
【正文】 ? 福武書店 ? 黑田辦公用紙 ? 在數(shù)百家企業(yè)得到成功驗證 ARS戰(zhàn)略營銷概念 ?Area Roller Sales (ARS) ——是通過有組織的努力 ， 掌控終端 ， 提升客戶關(guān)系價值 ，滾動式培育與開發(fā)市場 ， 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 ， 沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 。 管理咨詢 深度營銷已不是一般意義上如何銷售的問題，而是如何用這個環(huán)節(jié)去帶動我們整個組織，按照系統(tǒng)效率的來源，帶動它走向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級問題，通過這個過程有效地走向未來產(chǎn)業(yè)的提升。 注重通過組織努力及營銷隊伍培養(yǎng)，進行集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式， 產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) 企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈 你如果想存在，首先要確立起自己存在的價值，并且在價值鏈中找到自己的位置，確立起上面的人（上游企業(yè)）、下面的人（下游企業(yè)）都離不開你的存在價值和位置。 ARS戰(zhàn)略核心要素 ARS戰(zhàn)略的四個核心要素 區(qū)域市場 核心代理商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 ?區(qū)域市場、核心代理商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問是實施 ARS戰(zhàn)略的 四個核心要素 。 特點： 第一，由企業(yè)內(nèi)部延伸到外部的； 第二，改變員工的習(xí)性，做市場的管理者。他將米送過去后，首先將缸里的陳米倒出來，看看缸有多大，把缸擦干凈，把新米倒到缸里，再把陳米放在上面，然后記錄人家家里有幾口人等情況，人家休息時他開始收帳，計算著沒有米的時候再送米，一開始一天賣一包米，后來賣到十包。后來他又發(fā)現(xiàn)所有的顧客都是老頭、老太太，于是他講：“你們不要到我這兒來，到時候我把米送過去。因為臺灣土地很小，都是在道路上曬米，有一些雜質(zhì)，他就在晚上關(guān)門后將米進行篩選，把石子、土塊弄掉。但 王永慶 想：我如果和別人一樣作買賣，在這種艱苦的情況下，是賺不到錢的。 案例 2 德贏天下 基于顧客為導(dǎo)向的營銷策劃方案 員工滿意； 客戶滿意； 社會滿意； 公司滿意。 4R根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與客戶互動與雙贏，體現(xiàn)和落實了關(guān)系營銷的思想。今天我們不僅要考慮顧客的意愿、根據(jù)顧客的需求來設(shè)計銷售渠道，更要考慮與顧客溝通的效果，是否讓顧客感覺到愉快，這種溝通不再是過去那種簡單的重復(fù)三遍廣告語，而是根據(jù)消費者的 心理與其進行溝通和交流。營銷工作的重點轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞纸Y(jié)合客戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計服務(wù)方案，向客 戶推薦適合其自身需求的新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)銷售業(yè)績。過去銷售都以產(chǎn)品為核心，首先設(shè)計出產(chǎn)品，然后不斷去尋找顧客，將產(chǎn)品銷售給顧客。舒爾茨（ DonE 上海 ABO日用制品有限公司總經(jīng)理鄧渝波 銷售是什么？ “ 銷售是通過揭示 ,引導(dǎo)、創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求的過程 ” “ 銷售的目的在于實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價值 ! ” 營銷是什么？ “營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程 ” ‘ 營銷的目的在于使銷售成為多余 ”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1