深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)——促銷管理與務(wù)實(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:17本頁(yè)面
【正文】 ? 分組討論設(shè)計(jì)市場(chǎng)方案： 第 32 頁(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 POP。 第 28 頁(yè) POP廣告 Point of Purchase Advertising 指在各類零售終端的櫥窗里 、 走道旁 、 貨架 、 柜臺(tái) 、 墻面甚至天花板上 ， 以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗 、 海報(bào) 、 標(biāo)貼 、 招牌 、 陳列品等廣告物 。 (一 )零售補(bǔ)貼的類型 ： (1)購(gòu)買補(bǔ)貼 (2)憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼 (3)免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼 (4)延期付款 ： (1)現(xiàn)金折讓 (2)廣告補(bǔ)貼 (3)展示補(bǔ)貼 (4)存貨補(bǔ)貼 (5)補(bǔ)貨補(bǔ)貼 (二 ) 零售補(bǔ)貼活動(dòng)的運(yùn)作 。 (一 )包裝促銷的分類 (二 ) 包裝促銷活動(dòng)的運(yùn)作 第 26 頁(yè) 付費(fèi)贈(zèng)送 為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購(gòu)買某種特定商品的同時(shí)提供贈(zèng)品的部分費(fèi)用即可獲得贈(zèng)品的銷售促進(jìn)方式 。 (二 ) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的運(yùn)作 第 24 頁(yè) 贈(zèng)送樣品 將產(chǎn)品免費(fèi)送達(dá)消費(fèi)者手中的銷售促進(jìn)方式稱為贈(zèng)送樣品 。 (一 )競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)的區(qū)別 美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)認(rèn)為 ， 競(jìng)賽 是一種請(qǐng)消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問(wèn)題的活動(dòng) 。 。 。 (一 )集點(diǎn)優(yōu)待的種類 : (1)點(diǎn)券式集點(diǎn)優(yōu)待 (2)廠商型贈(zèng)品式集點(diǎn)優(yōu)待 (3)憑證式集點(diǎn)優(yōu)待 : (1)零售商贈(zèng)品式 (2)零售商積分券式 (3)零售商積點(diǎn)卡 (二 ) 集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 22 頁(yè) 退費(fèi)優(yōu)待 根據(jù)顧客提供的購(gòu)買某種商品的購(gòu)物憑證給予一定金額的退費(fèi) ， 以吸引顧客 ， 促進(jìn)銷售 。 第 20 頁(yè) 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動(dòng) 。 。 營(yíng)銷溝通發(fā)展的新趨勢(shì) 第 17 頁(yè) 目 錄 第 18 頁(yè) 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場(chǎng)特點(diǎn) ? 不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營(yíng)銷因
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