會(huì)議營(yíng)銷方案實(shí)施-展示頁(yè)
2025-05-12 22:17本頁(yè)面
【正文】 模式，認(rèn)為市場(chǎng)開發(fā)幅面過窄、啟動(dòng)速度過緩。之所以將一線人力資源列為企業(yè)外部資源是相對(duì)廣告資金和管理成本而言，分切即將售出的產(chǎn)品利潤(rùn)空間作為激勵(lì)成本和終端銷售動(dòng)力，而非消耗企業(yè)原始資金，同時(shí)加大了市場(chǎng)的宣傳份額，和產(chǎn)品的出廠銷售份額。由于產(chǎn)品的認(rèn)知周期和廣告溝通效率過低，使市場(chǎng)啟動(dòng)期限和投入超出預(yù)計(jì)，企業(yè)此時(shí)恰恰資源殆盡，心態(tài)失衡，使市場(chǎng)開發(fā)動(dòng)作失去連續(xù)性。分析原理（一）直銷模式實(shí)際上解決了企業(yè)外部資源引用，即戰(zhàn)術(shù)資源和一線人力資源；對(duì)于中小、后進(jìn)型企業(yè)，直銷模式可作為市場(chǎng)啟動(dòng)可選模式?！ 『虾虲RM ，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占資源的可持續(xù)開發(fā)。 ，降低功效敏感度、提高信任度。 因?yàn)橄M(fèi)理念與購(gòu)買力的影響，醫(yī)藥保健品消費(fèi)群體構(gòu)成的特點(diǎn)為相對(duì)少量、特定人群；企業(yè)以有限的資源投入市場(chǎng)，只能集中力量針對(duì)重點(diǎn)人群，從而提高命中率和單人單次購(gòu)買額；安利等高端產(chǎn)品的成功模式說明集中資源進(jìn)行窄眾營(yíng)銷符合產(chǎn)品特性和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。 廣告模式即是資金資源與產(chǎn)品理念的結(jié)合，企業(yè)將大部分精力集中于廣告訴求、宣傳策略研究，并有倚重心態(tài)，一旦失誤則大傷元?dú)?；直銷企業(yè)的特點(diǎn)則是以“隊(duì)伍筑建、管理機(jī)制調(diào)控”為工作重心“廣告為輔”的方式（在哈爾濱現(xiàn)在也包括了藥六，因?yàn)榫瓦B藥六也開展了營(yíng)銷中心這項(xiàng)業(yè)務(wù)），即著重一線人力資源的開發(fā)引用，直接將銷售任務(wù)下沉分解?！ ⌒〗Y(jié)：上述因素影響，企業(yè)無法再單純依仗資金平臺(tái)和終端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大投入、大產(chǎn)出、廣種博收的銷售局面，開始重視戰(zhàn)術(shù)的成功率和營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)銷比控制，運(yùn)用精細(xì)化銷售手段、針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而確保階段性市場(chǎng)收益和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?！ ?，導(dǎo)致市場(chǎng)需求量相對(duì)減少。甚至你送什么，我送的總會(huì)多你一些?！√貏e是草本制劑，根能讓消費(fèi)者所看到，感覺到的生物制劑系列產(chǎn)品形成了一種，被包圍和反包圍的經(jīng)營(yíng)模式?！ ？赏瑫r(shí)，廣而告之卻形成一種襯托試的銷售策略，消費(fèi)者看的不僅是廠家的廣告，不僅是那幾張熟悉的面孔。 首先廣告在行使功能提示作用時(shí)遭遇同質(zhì)化沖突，受眾需要再次選擇，于是價(jià)格、終端成為決定因素；其次是廣告所造就的一線品牌多次出現(xiàn)信任危機(jī)，廣告的影響力度自然下降。(一)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)環(huán)境變化 存在有效即為合理，直銷模式已形成趨勢(shì)，將在未來較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)被廣泛應(yīng)用。會(huì)議營(yíng)銷方案實(shí)施從2000年至今幾年里，以會(huì)議集中為形式的直銷活動(dòng)日漸盛行，甚至成為許多資金型、一線企業(yè)的銷售主模式；中小企業(yè)則更找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑；一支隊(duì)伍、一個(gè)產(chǎn)品、一套方案，即可快速啟動(dòng)某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域；無廣告投入、無鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，似乎保健品市場(chǎng)的土質(zhì)一夜之間變得肥沃起來。保守估計(jì),2006年會(huì)議營(yíng)銷總額將達(dá)到500億之巨。大勢(shì)必有所趨，其中包含醫(yī)藥保健品行銷基本原理的應(yīng)用、整體市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)心理變化的影響，及行銷手段的完善提高等深層因素；大勢(shì)必有所向，資源之爭(zhēng)和戰(zhàn)術(shù)疲憊必然將會(huì)議直銷推向后時(shí)代，中國(guó)歷來是保健品、理療用品的制造和消費(fèi)的大國(guó)，企業(yè)如何進(jìn)行升級(jí)管理，將之演變?yōu)楦鼮橄冗M(jìn)、更具可持續(xù)性的行銷模式已成當(dāng)務(wù)之急。 勢(shì) 低。同時(shí)面對(duì)各地方的大型制藥企業(yè)的廣告沖擊，使消費(fèi)者在面臨一種相同的產(chǎn)品和多種不同的廠家上產(chǎn)生質(zhì)疑。 無論禮品或功能市場(chǎng)，保健品的銷售總量確實(shí)在逐年下滑；相對(duì)于生活必需品，保健品基于意識(shí)理念及購(gòu)買力的需求彈性很大，在整體氛圍影響下收縮。你的廣告力度大，我的就更大，你的售后服務(wù)好，我的就更好。雖然“競(jìng)爭(zhēng)處使發(fā)展！”可是這樣的競(jìng)爭(zhēng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來考慮的話，自然會(huì)形成惡性循環(huán)。 由于企業(yè)生產(chǎn)科研條件的限制，主營(yíng)產(chǎn)品的功能定位差異化不明顯，往往出現(xiàn)大量產(chǎn)品同時(shí)針對(duì)相對(duì)廣泛的目標(biāo)群體，更有甚者企業(yè)自身的產(chǎn)品也存在功能重疊，結(jié)果造成企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中耗費(fèi)大量營(yíng)銷資源，也使得顧客無
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