會議營銷模式策劃方案-展示頁
2025-03-05 16:12本頁面
【正文】 信任 xx成為忠實顧客 專家會員 享受待遇 “ 上海 xx軍醫(yī)大 ” 專家講座時可以優(yōu)先就診 可以隨時通過網(wǎng)絡(luò)連線就診（ 相當于專家做你的家庭醫(yī)生 ） 如需到上海 xx軍醫(yī)大附屬醫(yī)院就醫(yī)，可由 xx負責預約聯(lián)系 25美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！主要手段162。 主題促銷政策 : 主持人把握現(xiàn)場氣氛，適時多次公布優(yōu)惠政策及抽獎獎品，特別是在購買患者中獎時要告知現(xiàn)場所有患者，起到刺激作用；健康代表協(xié)助鼓動患者 162。 （主）專家開單 ，醫(yī)助跟單：專家講座結(jié)束，重點患者（大單： 2個療程以上）在（主）專家（在單獨屋）處進行免費全面咨詢診斷，由專家提出建議，醫(yī)助跟單，健康代表協(xié)助，促成購買162。 平均購買量 2個療程即 5472元（ 228122=5472 ）178。 會前訂購：目標銷量的 40% 會議銷量目標178。 體驗患者：會前體驗過產(chǎn)品患者不低于 60% 178。 頻率：每個城市每月 1場178。 展示企業(yè)形象品牌1. 通過 專題片 宣傳 xx企業(yè)形象2. 通過 會場 的高規(guī)格布局設(shè)計（四星級以上酒店）體現(xiàn)企業(yè)形象3. 通過 員工 統(tǒng)一形象和專業(yè)知識體現(xiàn)企業(yè)形象4. 通過現(xiàn)場 宣傳資料 ―X 展架、宣傳冊、 《 健康報 》 宣傳企業(yè)5. 通過 專家 的權(quán)威講座體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)形象6. 通過龐大的 專家團隊 體現(xiàn) ―― 專業(yè)形象178。 第一章會議主題事件類主題 如：世界骨關(guān)節(jié)日講座類主題 如：大型科普講座優(yōu)惠類主題 如：歲末大酬賓 活動類主題 如：旅游、聚餐 ；協(xié)辦老年運動會等21美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！《 中國骨關(guān)節(jié)十年 》 大型科普講座162。 說明162。 第 6章 優(yōu)惠政策162。 專家與患者互動：162。 將會議過程分為五個模塊162。 主專家開單流程：負責重點患者開單162。 “ 上海軍醫(yī)大 ” 專家會員162。 第 4章 主要手段162。 會議組織目標162。 集中銷售162。 第 2章 會議目的162。 優(yōu)惠類主題 如：歲末大酬賓162。 事件類主題 如：世界骨關(guān)節(jié)日162。 ――― 建立俱樂部（活動具體見單獨方案）18美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！精 品 會 方 案19美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！ 目 錄162。 給眾多的傷病患者以信心和鼓勵，他們將能擺脫疾病的糾纏，大大提高生活 質(zhì)量，健康地享受人生。只有全社會的努力 才能達到這一目標。 ――― 普及保健178。 骨健康的治療、保健教育勢在必行！ 由主辦單位發(fā)起的中國骨（關(guān)節(jié)）健康教育普及工程旨在：178。 例如關(guān)節(jié)病痛占 65歲以上老年人的 1/2，腰背痛則是第二位常見的疾病。 完成銷售目標需要的匹配項 目 要 求物 品 宣傳資料提前到位人 員 啟動期按時達到要求數(shù)量的營銷隊伍執(zhí) 行 隊伍要有強有力的執(zhí)行能力 ,達到副會要求 頻率 和質(zhì)量機構(gòu)設(shè)置 每個城市按計劃建立俱樂部和服務(wù)中心專 家 達到足夠數(shù)量和質(zhì)量要求的專家隊伍16美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！上市前的造勢活動 中國骨（關(guān)節(jié)）健康教育普及工程主辦： 衛(wèi)生部 骨健康教育委員會 上海軍醫(yī)大學 骨科專家委員會 xx骨營養(yǎng)研究所17美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！上市前的造勢活動宗旨： 骨與關(guān)節(jié)的疾病占整個傷殘病人的 1/5，是長期病痛最常見的原因之一，全世界數(shù)以億計的人口飽受其苦，中國超過 8000萬。 青島10美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！試點城市 基本情況11美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！試點城市 基本情況12美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！試點城市 基本情況228元 /盒， 2736元 /年 .人 占人均（年）收入的 1/5左右屬于中等價位產(chǎn)品13美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！目標銷量 試點期間 14美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！試點期間目標銷量 162。 吉林162。 沈陽162。 第三階段：會銷與直銷融合（形成特色的直銷體系） 直銷員獨立組織會議，提供技術(shù)支持7美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！目標消費人群細分及核心消費者 Where to play How to win目標消費人群 聚集區(qū)域 營銷手段40歲以上人群 醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所 營養(yǎng)教育 +會銷居民區(qū)、社區(qū)，老年活動中心 會銷公園等鍛煉、娛樂場所 會銷菜市場 會銷離退休老干部 社區(qū)、老干部活動中心、老年大學 會銷司機（頸椎、腰椎、踝關(guān)節(jié)） 政府、企事業(yè)單位司機、出租車 會銷 +集團消費長期坐辦公室人員（頸椎） 寫字樓等辦公場所 網(wǎng)絡(luò)營銷重工業(yè)工人 企業(yè)、礦山等 集團消費運動員（運動損傷） 體育訓練場所 集團消費目標人群中 （會銷）核心消費者１、骨關(guān)節(jié)癥狀明顯２、有一定經(jīng)濟條件３、保健、治療意識強8美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！數(shù)據(jù)庫的建立 宣傳手段區(qū) 域 宣傳手段醫(yī)院、藥店等醫(yī)療場所營養(yǎng)教育公關(guān)（部分數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)會銷）居民區(qū)、社區(qū)，老年活動中心 科普教育 +免費體驗公園等鍛煉、娛樂場所 科普宣傳 +促銷宣傳政府、企事業(yè)單位司機、出租司機 廣告宣傳 +科普宣傳菜市場、居民樓 普及宣傳老干部活動中心、軍休所，老年大學 廣告宣傳 +教育、體驗會 捷 徑 借用數(shù)據(jù)庫9美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！試點城市162。 第一階段：會銷與直銷獨立推進，會銷為直銷提供支撐 會銷啟動速度相對較快，解決市場啟動問題178。 會議營銷因地制宜，適合當?shù)厥袌銮闆r，簡單易操作，實用有效 — 能夠產(chǎn)生預期銷量 可操作性、便于復制178。 通過副會對患者的溝通教育，讓患者了解、接受骨關(guān)節(jié)治療、
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