會議營銷模式策劃方案-在線瀏覽
2025-03-31 16:12本頁面
【正文】 保健知識，體驗產(chǎn)品效果，達成適量購買，從而讓患者在精 品會的大量購買中有心理準備，可以有效地改變傳統(tǒng)會議營 銷帶來的負面影響。 主會 精品會 (集中銷售型 )利潤主來源 162。 患者對會議營銷趨于理性化3美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議營銷整合營銷模式1. ☆ 整合資源優(yōu)勢2. ☆ 整合 BEM品牌體驗營銷3. ☆ 整合服務中心營銷 （俱樂部）4. ☆ 整合專家團隊 專業(yè)營銷5. ☆ 整合廣告營銷6. ☆ 整合會議與會員體系 — 降低成本7. ☆ 滲透情感營銷 8. ☆ 顧客轉(zhuǎn)介紹 會議整合營銷4美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！ 營銷會議的分型說明 : 162。 竟品已進入市場178。 會議營銷與直銷體系的創(chuàng)新結合具 有長遠發(fā)展?jié)摿?62。 國內(nèi)骨關節(jié)產(chǎn)品沒有形成一個主導品牌 178。 機會178。 產(chǎn)品單一178。 有能力跟進后續(xù)產(chǎn)品162。 企業(yè)實力與品牌依托178。美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議營銷模式策劃書 1美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！ 總體思路會議營銷現(xiàn)狀分析l 目前存在哪些弊端，如何改變l 目前有哪些優(yōu)勢和發(fā)展趨勢，如何發(fā)揮l 我們有哪些資源優(yōu)勢，如何有效的利用總體思路：2美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議營銷 SWOT 分析162。 優(yōu)勢178。 產(chǎn)品有 明顯 效果 178。 劣勢178。 缺少配套產(chǎn)品手序162。 骨關節(jié)市場潛力巨大178。 國外產(chǎn)品在中國也沒有形成品牌178。 威脅178。 國外品牌開始進入市場178。 副會副會分為： 骨健康教育體驗會（教育型－公益型）（ 1場 /13天） 日?？破罩v座會（銷售型）（ 7天 /場） 有俱樂部或服務中心的情況，骨健康教育體驗會主要在俱樂部或服務中心開展 無俱樂部或服務中心的情況，在居委會、老年活動中心開展；銷售會在賓館酒 店會議室開展 日?？破罩v座會（銷售型）目標： 銷量保證日?；举M用 .162。 意義： 副會是銷售會議的前期鋪墊，是對患者教育的一個過程，也 是患者了解企業(yè)、產(chǎn)品的過程。將會議分為主會和副會5美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！數(shù)據(jù)地圖162。 將會議營銷模塊化 模塊組合以適合不同的市場情況6美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！會議營銷的發(fā)展階段分析 會議營銷與直銷體系有機的結合178。 第二階段：會銷的轉(zhuǎn)型階段 直銷體系初成規(guī)模，與直銷員共同承辦會議 比例：提供 20元 /盒，直銷員提供 10元 /盒178。 哈爾濱162。 長春162。 大連162。 試點期間目標銷量 時間 銷 量 副 會 精品會 合計（ 6個城市）第一個月 8場 1萬 =8萬 1場 15萬 （ 8+15） 6=138萬第二個月 10場 =15萬 1場 20萬 （ 15+20） 6=210萬第三個月 12場 2萬 =24萬 1場 50萬 （ 24+50） 6=444萬合 計 476=282 萬 856=510 萬 792萬其中吉林市場按省會城市銷量的 50%計算，試點銷量為 66萬將試點目標銷量調(diào)整為 726萬15美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！完成銷售目標需要的匹配162。 中國從 2023年逐漸進入老年化社會，骨關節(jié)疾病人群在逐年增加 (市場容量逐年增大 )。因骨骼脆弱導致的骨折劇增，以致 50歲以上的女性有 40%患有骨質(zhì)疏松的并發(fā)癥。 發(fā)動大家從事改善骨與關節(jié)疾病病人的生活質(zhì)量的教育普及工作，通 過重要的基礎以及臨床研究的突破，來改善這方面的診斷與治療。 提高社會對罹患肌肉骨骼疾病的重視，特別是關節(jié)疾病、骨質(zhì)疏松、 脊柱疾以及創(chuàng)傷等。 ――― 提供專家?guī)椭?78。建立交流互動平臺。 第 1章 會議主題162。 講座類主題 如：科普講座162。 活動類主題 如：旅游、聚餐162。 展示企業(yè)形象品牌162。 第 3章 會議目標162。 會議銷量目標162。 162。 專家會員政策的說明：162。 第 5章 會議流程162。 ☆ 患者互動環(huán)節(jié)162。 明星患者與其它患者互動過程162。 舉例：162。 第 7章 費用預算20美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！《 中國骨關節(jié)十年 》 大型科普講座162。 第二章會 議目的178。 集中銷售1. 患者平時為了解、體驗產(chǎn)品，接受教育的過程2. 大會患者來自 1個月內(nèi)市場各區(qū)域患者的積累3. 大會利用各種促銷手段讓一段時間內(nèi)積累達到要求數(shù)量、質(zhì)量的患者產(chǎn)生大量的購買4. 大會是整個 市場一個月宣傳、溝通工作的結晶22美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！《 中國骨關節(jié)十年 》 大型科普講座n 第三章會議目標 會議組織目標178。 到場人數(shù)： 100150人178。 意向患者：會前溝通有意向購買率不低于 40% 178。 購買率達到 60% 178。 銷量 30萬 60（人） 5472=32832023美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！主要促銷手段第四章主要促銷手段162。 專家團咨詢開單 ：其余患者由老帶新，在專家團處咨詢，由健康代表協(xié)助（專人跟各自患者），充分利用優(yōu)惠政策，促成購買162。 明星患者帶動 ：每個健康代表在會前要溝通一個明星患者，在會場充分發(fā)揮其推薦作用162。 網(wǎng)絡就診流程 26美泰美泰 ， 全新生活形態(tài)！全新生活形態(tài)！主要手段162。合理的將診斷和銷售分開，專家負責診斷，提出治療建議，醫(yī)助負責跟單（銷售），有利于維護專家形象。 會前 (會議開始前 7： 00－ 8： 00)患者互動內(nèi)容工作人 員 要和所安排的每一名患者打一遍招呼引 導 服用效果好的患者主
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