深度營銷實施方案-展示頁
2024-08-21 17:08本頁面
【正文】 和管理 ， 控制節(jié)奏 ， 減少彎路 ， 穩(wěn)步發(fā)展 。 在市場布局基本完成后 ， 沒有大的拓展舉措 ，將更多發(fā)展精力外移到其他行業(yè) 。 ? 希望系列屬于市場型企業(yè) 。 ? 河南市場上，希望集團(tuán)年銷量約為100萬噸（其中六和 60萬噸），正大集團(tuán)合計約 50萬噸，牧鶴約 40萬噸，亞太中慧約 20~30萬噸，宏展 25萬噸，湘大集團(tuán) 20萬噸，永城利平、陽光約 20萬噸。 六和位居首位 ， 定位中低檔市場；正大位居第二 ， 定位高檔市場 。 正大 、 希望 、 六和 、 牧鶴等成為河南飼料業(yè)的支柱企業(yè) 。 ?營銷商中間費用（經(jīng)銷商利潤），預(yù)混料高達(dá) 500~800元 /噸；教槽、保育料 80001500元 /噸；豬全價料利潤空間偏低，為100~200元 /噸。 正大集團(tuán)系列占領(lǐng)高檔豬料產(chǎn)品領(lǐng)域 ， 希望集團(tuán)系列以中低檔為主 。 ? 豬全價配合飼料占豬料的 60~70%， 部分豬場以中 、 高檔預(yù)混料為主 。 商品飼料總量在 800~900萬噸 /年 。 養(yǎng)豬是河南農(nóng)民的習(xí)慣 。 普遍采用教槽 、 保育飼料 ， 生長肥育期以全價配合飼料和預(yù)混料為主 。規(guī)?；B(yǎng)殖為主，養(yǎng)殖水平較高，品種以長白、大約克、杜洛克為主，良種率及商品飼料普及率較高。 河南畜牧業(yè)概況 ? 河南育肥豬出欄量高達(dá) 9000萬 ~1億頭 /年 ， 位居全國第二位 。 ◆ 工作重心：掌控終端 ， 提高對養(yǎng)殖戶的服務(wù)力 。 ◆ 采用集中和差異化競爭策略 ， 走專業(yè)化道路 ， 專注打造豬料等專業(yè)化企業(yè) 。 ◆ 掌控終端與用戶服務(wù)增值 一切策略著眼點 ， 穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) 。牧鶴飼料集團(tuán)深度營銷實施方案 未來飼料營銷策略趨勢 ◆飼料企業(yè)競爭與專業(yè)化 集中優(yōu)勢火力 ，打殲滅戰(zhàn) 。 ◆ 差異化競爭與價值營銷 揚長避短 ，出奇制勝 。 牧鶴近 3年營銷目標(biāo) 打造豬料專業(yè)化公司 ◆ 希望集團(tuán) （ 含六和 ） 、 正大集團(tuán) 、 普瑞納給我們飼料行業(yè)樹立新的標(biāo)桿：高于戰(zhàn)略 、 敏于思維 、 強(qiáng)力執(zhí)行 。 ◆ 經(jīng)營重心：打造服務(wù)力強(qiáng)的飼料營銷隊伍 。 ◆ 產(chǎn)品重心：種豬料和仔豬的教槽 、 保育料等 。 ? 主要集散地為河南平原。 ? 乳豬斷奶時間為 35天 ， 規(guī)模豬場提前到 21~28天 。 ? 政府大力支持養(yǎng)豬業(yè) ， 每頭母豬補(bǔ)貼 200元 。 河南飼料企業(yè)概況 格局穩(wěn)定，各具特色 ? 河南的飼料業(yè)以豬料和禽料為主 。 ? 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)蛋白飼料豆粕 、 棉粕 、 菜粕 ，糧食作物以玉米和小麥為主 ， 蛋白和能量飼料原料來源豐富 ， 主要從外省調(diào)入部分蛋白飼料 。 豬料的檔次差異較大 。 ?廠家利潤空間：豬預(yù)混料 800~1000元 /噸；教槽、保育料 15002020元 /噸；豬全價料利潤空間較低， 100~150元 /噸；利潤率較高的濃縮料將逐步退出市場。 ? 河南骨干企業(yè)主導(dǎo)作用明顯 。 ? 有 8家飼料企業(yè)年銷量超過 20萬噸 。 牧鶴和亞太中慧發(fā)展迅猛 。 市場格局穩(wěn)定 發(fā)展思路各具
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