【正文】 如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！二、公司產(chǎn)品介紹1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險并存。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了總消費(fèi)群體的70%；，其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元。 完美WORD格式 2011王老吉第十策劃小組王老吉校園營銷策劃書目錄一、前言 二、公司產(chǎn)品介紹…………………………………………………….(6) ………………………………………………….(6) 統(tǒng)一茶飲料簡介………………………………………………(6) 統(tǒng)一綠茶簡介…………………………………………………(6)三、營銷環(huán)境分析…………………………………………………......(7) 飲料市場總體概況……………………………………………(7) …………………………………….……(9) 微觀環(huán)境分析………………………………………………..(11) 宏觀環(huán)境分析………………………………………………..(11)四、SWOT分析……………………………………………………...(12) ……………………………………………………...(12) 劣勢分析……………………………………………………..(13) 機(jī)會分析………………………………………………….. ...(13) 威脅分析……………………………………………………. (14) SWOT匯總表…………………………………………………(16) 戰(zhàn)略定位圖…………………………………………………..(16)五、目標(biāo)市場分析................................................................................(17) 目標(biāo)市場細(xì)分……………………………………………. …(17) 目標(biāo)市場狀況………………………………………….... ….(18) 目標(biāo)市場選擇.................................. ………………………...(19)六、4Ps分析…………………………………………………………..(19) 產(chǎn)品策略……………………………………………………..(19) 價格策略……………………………………………………. (20) 渠道策略……………………………………………………. (21) 促銷策略……………………………………………………..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析………………………………………………….. (26)一、概要隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對于品牌的認(rèn)識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。所以本次策劃案我們團(tuán)隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺灣百大財團(tuán)，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達(dá)60億美元。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶