會議營銷培訓(xùn)方案-文庫吧資料
2024-12-06 04:27本頁面
【正文】 的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。 如何尋找目標(biāo)客戶 以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。 （2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。 （2） 要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。 四、 業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn) 市場開發(fā)前的準(zhǔn)備 （1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。 設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個量化，員工之間能夠進(jìn)行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。 三、 團隊的打造 手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。 （3） 針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。 公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn) “以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務(wù)實、追求卓越”“誠信營商”企業(yè)文化 “一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”品質(zhì)方針 “根深，方能葉茂”的營生境界品牌理念 “真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價值”價值理念 “專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)助”職業(yè)情操 “專業(yè)的知識 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極
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