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正文內(nèi)容

美特斯邦威市場營銷策劃-文庫吧資料

2025-05-09 03:39本頁面
  

【正文】 等業(yè)務(wù),鼓勵和支持信用擔保機構(gòu)發(fā)展,切實解決輕紡中小企業(yè)融資難問題。鞏固和開拓國際市場。繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率,清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。國務(wù)院常務(wù)會議確定六項措施促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展,繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。(2) 法律法規(guī)和政府政策,審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。這代表著我國國民經(jīng)濟的良好發(fā)展勢頭,經(jīng)濟實力、國力日益增強。城鎮(zhèn)居民可支配收入(元)城鎮(zhèn)恩格爾系數(shù)農(nóng)村居民可支配收入(元)農(nóng)村恩格爾系數(shù)200713786%4140%2008%4761%20091717537%5,15343%恩格爾系數(shù)的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方,比如服裝。(3)貨品更新慢 ,宣傳力度不夠 ,價格偏高 。以純支持中國的反毒運動,也積極支持教育計劃,協(xié)助有需要人士。此外,以純經(jīng)常進行市場調(diào)查、分析及觀察,務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求,更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師,負責設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。(2)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。以純優(yōu)勢(1)產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。(3)加盟店的管理有漏洞,比如說,個別地方專賣店服務(wù)態(tài)度不佳。07年營業(yè)額為42億元。成功地吸引了眾多年輕人的眼球。(5)良好的品牌效應(yīng)。先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證,使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國際接軌。(2)大膽采用虛擬經(jīng)營模式,巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作,已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點,增加至現(xiàn)在的1620余家。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列,消費者對象主打1625歲的時尚年輕族群。(一) 森馬企業(yè)簡介森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市,是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色,以系列休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。通過各種方式獲得到忠實顧客的資料,包括姓名、住址、職業(yè)等,分析這些資料,將新產(chǎn)品介紹、特別活動說明、品牌宣傳資料定期寄給他們。可以設(shè)立“美特斯邦威會員俱樂部”,會員們能夠定期收到新產(chǎn)品上市資料,獲得折扣、免費的服裝知識和贈品等。比較之下,忠實顧客獎勵計劃比較靜態(tài),范圍也較小,而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。2.會員俱樂部。例如推出的’積分累積計劃。1.忠實顧客獎勵計劃??梢钥紤]品牌聯(lián)合,美特斯邦威與其他小品牌聯(lián)合促銷,可以獲得更多的利益,節(jié)省促銷費用,達到雙贏。同時也要在促銷活動中貫穿“成熟穩(wěn)重,簡介自然”的品牌主張,并將其體現(xiàn)在促銷活動的各個細節(jié)中,力求引發(fā)目標消費群的共鳴。優(yōu)秀的促銷活動是對品牌美譽度的有效投資,它不但有利于傳遞品牌的價值主張,還能引發(fā)目標消費者的共鳴。三類目標消費者都比較重視產(chǎn)品本身,因此促銷要達到讓不熟悉、不了解的消費者嘗試性購買的目的,例如可以采取新品上市大優(yōu)惠,并輔以其他推廣活動,以促成品牌知名度的提升。因此在開展促銷活動之前,美特斯邦威必須考慮此次活動是否與品牌定位一致、是否符合目標消費群的需求、能否利用積累的品牌資產(chǎn)如品牌特定的形象載體為活動助勢。而其他促銷方式,如贈送購物券、買一送一、現(xiàn)金返利也會存在問題,除了犧牲利潤之外,顧客對降價品的質(zhì)量會拖懷疑的態(tài)度,而且會對促銷留有深刻印象,從而影響以后的購買。事實上降價并不一定能保證銷量的增長,過度的降價還會傷害企業(yè)的既得利潤,使苦心經(jīng)營的品牌形象受到傷害。2.4.2銷售促進策略北京的休閑服市場的特點是企業(yè)數(shù)量眾多、品牌混雜、市場競爭激烈,特殊的市場環(huán)境迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量。需要加大在報紙的投放,因為事業(yè)進取型消費者為了獲取商業(yè)信息而經(jīng)常閱讀報紙,而且報紙廣告的費用較低;雜志則應(yīng)選擇非時尚、非專業(yè)類的普通雜志;戶外廣告的投放可適當減少。在表達上,應(yīng)選擇盡量含蓄、溫和、簡潔的方式,以情感訴求為主,避免強烈、夸張的表達手法。在建立品牌認同的過程中,作為最后傳播表現(xiàn)的廣告創(chuàng)意很重要,但必須在正確的戰(zhàn)略之下進行,不能為創(chuàng)意而創(chuàng)意。三類目標消費者中的保守傳統(tǒng)型具有被動的消費特征,必須以廣告手段對其施以影響。消費者之所以喜歡美特斯邦威的產(chǎn)品,是因為他們相信它帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大,因此在廣告投放中,應(yīng)當著重體現(xiàn)品牌的價值,例如突出“成熟穩(wěn)重”,使保守傳統(tǒng)型消費者感受到美特斯邦威不同于市面上諸多追逐潮流時尚的休閑服品牌。在增加廣告效果的手段中,運用正確戰(zhàn)略是最重要的,沒有正確的戰(zhàn)略運用,謀求廣告效益就完全成了一件碰運氣的事情。在一線品牌市場,美特斯邦威是一個新進入者,品牌積淀還很淺,消費者只有先認可了這個品牌,才會來研究這個品牌推出了什么新產(chǎn)品,所以在目前階段美特斯邦威先要做企業(yè)形象宣傳,以提升公司知名度。對美特斯邦威來說,促銷策略主要包括廣告策略和銷售促進策略。除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、制定有吸引力的價格,公司還必須和消費者進行溝通,以促進銷售。美特斯邦威的旗艦店應(yīng)當同時作為銷售旗艦店、形象旗艦店和管理旗艦店來建設(shè),既要用精干的人員管理和人力財力資源的投入來保證銷售業(yè)績,又要集中展示本企業(yè)的品牌形象,同時還要作為本地專賣店和經(jīng)銷代理商的管理中心和人員培訓實習的基地。根據(jù)美特斯邦威“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”的品牌形象,應(yīng)當選擇有一定生活閱歷,對于顧客的心理能夠很更好把握,在導購時能對顧客提出較為準確的建議,同時能讓顧客產(chǎn)生信任感的年輕人來擔任。服務(wù)改進的重點應(yīng)當是消費者最不滿意的“對促銷活動的介紹”,在促銷活動開展之前,就必須對所有專賣店中的導購員進行傳達,一定要保證每個人都充分了解促銷活動的細節(jié),必要時將這一項和獎懲制度掛鉤。根據(jù)調(diào)研結(jié)果,美特斯邦威在消費者比較滿意的“試衣服務(wù)”、“對洗滌方法的介紹”、“微笑服務(wù)”、“導購的儀容儀表”和“收銀服務(wù)”等方面要繼續(xù)保持。最后是根據(jù)消費潮流和氣候的變化,不斷調(diào)整陳列策略迎合顧客的消費心理。然后,還要講究疊裝、正掛、側(cè)掛的科學搭配和藝術(shù)組合,同時注意數(shù)量的把握。首先,要體現(xiàn)設(shè)計風格和款式的系列化,每個系列應(yīng)該有自己的款式隊伍組合。最后是襯托區(qū)域.咳區(qū)域的商品可以是美特斯邦威的非主打產(chǎn)品,如鞋類帽類,陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動起來,而且能襯托主打產(chǎn)品,使整個專賣店層次分明。其次是本季的主推商品或力推的新品,這一區(qū)域要考慮顧客進店后的習慣視角和行走路線,屬于顧客進店的第一視野。服裝陳列首先要根據(jù)三類目標消費群的需求特點,將賣場劃分為不同的區(qū)域。陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵,也是吸引購買、刺激消費的重要手段,對品牌服裝尤其顯得重要。因此,美特斯邦威的專賣店必須按照在北京地區(qū)的統(tǒng)一模式來裝潢裝飾。對于美特斯邦威來說,改進專賣店和專柜的建設(shè)包括四個方面。另一方面,影響消費購買的關(guān)鍵是品牌號召力,而增強品牌號召力最直接有效的就是終端形象和服務(wù)。除了品牌的影響,專賣店在當?shù)厥袌龅挠绊懲瑯又陵P(guān)重要。像大多數(shù)休閑服品牌一樣,美特斯邦威主要通過是依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶,因此它的渠道策略主要是改進專賣店和柜的建設(shè)。組合的定價應(yīng)低于單件產(chǎn)品價格的總和,這樣對價格敏感性較高的保守傳統(tǒng)型消費者具有更大的吸引力,而事業(yè)進取型所重視的購買便捷性也因此而大大提高。前者在穿著搭配時傾向于用同一品牌,后者為了節(jié)省購物時間而不愿多光顧購物場所或多做比較。例如最好從周末開始;頻率不能太高,否則就有淪為廉價商品的可能,破壞品牌形象;降價幅度則應(yīng)以對顧客有吸引力為尺度。季節(jié)性減價可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),處理過時商品,并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。在統(tǒng)一價格的基礎(chǔ)上,適當調(diào)整完善了連鎖經(jīng)營的價格機制,這也是當今消費者需求多樣化、市場環(huán)境隨時空變化而差異增大的市場特點所決定的必然趨勢。各地的市場差異較大,一致的價格未必能適應(yīng)不同的市場情況,例如和其他中小城市相比,武漢的消費者購買力和市場競爭情況就明顯不同。差別定價主要是指連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一價格在不同區(qū)域市場的調(diào)整。制定一種單一的價格只是價格策略的一部分,企業(yè)所需要做的是建立一種價格結(jié)構(gòu),因此在制定了價格之后,還需要不斷修訂價格。從三類目標消費者不同的價格敏感性來看,美特斯邦威在制定價格時也應(yīng)當區(qū)別對待。公司要對各銷售終端收集的有關(guān)需求和價格的信息進行整理、分析,例如前文提到的消費者心目中的合理價格。雖然對于休閑服這樣的產(chǎn)品,生產(chǎn)成本由于社會化大生產(chǎn)而大幅降低,產(chǎn)品的價值主要體現(xiàn)在服裝款式設(shè)計上,與生產(chǎn)成本關(guān)系不大,但是成本定價法在控制利潤、保證企業(yè)正常運營方面所起的作用是不能被替代的。對于美特斯邦威來說,價格的制定應(yīng)當將成本定價、消費者認知和心理定價相結(jié)合。對于休閑服市場,產(chǎn)品的低差異化程度更是增加了價格策略的重要性。具體來說,產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣等各個營銷環(huán)節(jié)都要圍繞“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”這一主題展開。從產(chǎn)品特色、質(zhì)量、包裝、價格到專賣店形象,從服裝陳列、店面廣告、購物氣氛到導購員的解說和服務(wù)態(tài)度,從企業(yè)名聲、大眾輿論、業(yè)界口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計風格,這些細節(jié)都會
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