【正文】 影響消費者對品牌的理解，從而影響其購買決策。（2）品牌的整合宣傳。如果改變品牌的核心定位和形象，就相當于拋棄了目標消費群，會失去在這些消費者中的影響力，無疑是很不明智的舉措。同時，在品牌形象以青春活力、時尚潮流為主的休閑服市場，這樣的定位能夠很明顯地與主流競爭者區(qū)別開來，令消費者耳目一新。消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。在休閑服市場，品牌策略是產品策略最重要的組成部分，企業(yè)應該把眼前利益和長遠利益，把銷量和品牌積累結合在一起．力求建立長盛不衰的品牌。再者，休閑服飾潮流性產品，款式的更新是企業(yè)尋找新的產品特點和產品利益的主要途徑。從而大體上講所以產品的風格統一起來。鑒于其產品風格本來就很貼近目標消費者，改動不需要太大，要做的就是去掉服裝中太過于時尚的元素。由于美特斯邦威的產品定位是“最適合消費者的休閑服”，因此研發(fā)部門應當和市場部門緊密配合，仔細深入的對目標消費者的心理進行研究，在此基礎上進行產品的設計和研發(fā)，這樣才能設計出適合消費者的產品。休閑服產品提供給消費者的附加利益主要是服裝風格，包括款式設計，色彩等。對休閑服飾而言，服裝的特點和質量、專賣店提供的服務和態(tài)度、服裝的價格是消費者評價休閑服飾市場的三個基本因素。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。（3）美特斯邦威的產品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。邦威”專賣店，到目前“美特斯是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。2009年美特斯邦威全系統銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。美特斯2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。那么，在服裝市場競爭最激烈的領域，怎樣去創(chuàng)造賣點呢？我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。 營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會”摘要18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創(chuàng)新出新的，獨具特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。目錄一、市場現狀分析（一） 公司簡介（二） 企業(yè)目標和任務（三） 市場現狀和策略（四） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（五） 營銷外部環(huán)境分析（1）經濟（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術（6）社會因素（六） 內部環(huán)境因素二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一） 營銷策略描述（二） 營銷目標，預期效果（三） 目標市場描述（四）市場定位（五） 營銷組合描述三，行動策劃案（一） 活動描述（二） 制定活動步驟（三） 評估流程美特斯邦威市場營銷策劃 一、 市場分析（一） 公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，只是碰到沒有廠房，就找別人代工，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商。2005年創(chuàng)辦了目前國內規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。美特斯邦威公司在國內首創(chuàng)生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。邦威也從一家擁有2家工廠數百工人的制造企業(yè)，轉型成沒有一臺縫紉機，只有電子商務系統、品牌運作和研發(fā)設計的“虛擬企業(yè)”，打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經營”模式。（二） 企業(yè)目標和任務企業(yè)目標是抓住機遇，加快發(fā)展，實現“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。 任務是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。（三） 市場現狀和策略市場現狀（1）美特斯邦威的服裝目標細分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體中很大一部分容易沖動購物。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯邦威”在全國設有專賣店3000多家。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。（5）現今美特斯邦威的目標市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%策略：：產品策略是營銷組合計劃的起點。先從產品和品牌兩個方面對產品策略進行論述?？铺乩諏a品分解為五個層次，即“核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品”，而休閑服的競爭主要在附加產品這個層次。例如保守傳統型和中庸大眾型的消費者行為能在產品上獲得相對保守大眾的風格，事業(yè)進取型消費者則希望簡約的風格，他們也愿意為這些附加利益而做出額外的支付。設計中心應調整服裝的整體風格。修改款式符合消費者大眾化、簡約的要求。同時可以開發(fā)幾個單色系列，這樣能讓消費者在選擇產品時有所側重，能找到自己的所愛，同時也可以讓消費者感覺公司在產品提供上很貼心。因此可以將款式設計的推陳出新作為吸引顧客的手段。對于美特斯邦威來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：（1）明確的品牌定位。美特斯邦威的品牌定位應當與其產品定位一致，也就是“最適合消費者的休閑服”，考慮到三個目標消費群的生活方式和價值取向，其品牌形象應當突出“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”，這不但概括了三類消費者的特點，而且具有較大的包容性，沒有哪一類目標消費者會對此反感。在明確了品牌定位之后，還要在營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃期內堅持品牌形象的統一。美特斯邦威必須將所有的資源用在同一個方向上，使每一個企業(yè)行為都對品牌資產積累有所貢獻，讓點滴的傳播動作都成為品牌資產的積累和沉淀。品牌不是單一的某個方面，而是一個整合的概念，是消費者認知中有關產品經驗的總和。美特斯邦威必須像所有成功的品牌～樣重視品牌的全面建設，在每一個細節(jié)上都竭盡全力。價格策略在營銷組合中的地位是不言而喻的，科特勒就認為企業(yè)“不是通過價格出售產品”，而是“出售價格”。價格策略包括制定價格和修訂價格兩個方面。成本定價法就是按進貨成本和經營費用來制定價格。同時美特斯邦威還要考慮消費者的價格心理、價格意識和承受能力，使制定的價格與其相一致，這樣價格策略才能起到最佳的促銷作用。對于保守傳統型和中庸大眾型消費者，一定要考慮所定的售價是否在他們的消費能力之內。例如對于價格敏感性最高的保守傳統型，可以根據消費者調研結果、市場平均利潤率和市場平均價格，在成本上加上低于市場水平的一個毛利率，以達到低價策略的效果；對于中庸大眾型，產品的毛利率水平則應接近但略低于市場水平，因為消費者對價格也是敏感的：而對于事業(yè)進取型，毛利率水平應該高于同類產品的平均水平，消費者對價格不敏感，瘦該以高價保持利潤率，用其他營銷手段吸引消費者來購買產品。在這方面，美特斯邦威可以采取的策略包括差別定價和優(yōu)惠定價。連鎖經營的各家專賣店一般實行大體一致的定價方法、價格水平及價格促銷策略，它有利于連鎖店實行統一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費者留下貨真價實的良好印象，增強連鎖店的整體吸引力，但同時也有一