【正文】 部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。鞏固和開拓國際市場。企業(yè)要加強技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力。(4) 競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。美特斯邦威運用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計和品牌的核心力量。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。（六） 內(nèi)部環(huán)境因素表一 美特斯邦威財務(wù)數(shù)據(jù)項目/年份200720082009營業(yè)額3156516825元4473679912元52175181373元營業(yè)利潤率資本收益率年凈利潤363991332元587516097元604228529元總資產(chǎn)收益率資產(chǎn)負債率存貨周轉(zhuǎn)率流動比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競爭對手森馬公司07年的營業(yè)額為42億元，08年為58。2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學(xué)院風(fēng)系列也逐漸受到消費者的青睞。同時，美特斯邦威還利用演唱會進行互動活動，購買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝，就會得到周杰倫演唱會的贈票，這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。（4） 供應(yīng)能力優(yōu)勢供應(yīng)鏈實現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績效?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。而美特斯邦威目標顧客是18歲以上的有積極獨立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來。應(yīng)注重提升其盈利能力，提高營業(yè)額。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進一部針對我們的目標顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進行試點營銷，如果效果很好，我們再進一步引進其他同樣受歡迎的動漫人物。（三） 目標市場描述美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。（2）在已有的直營店進行銷售。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。（3）在各個城市舉辦同樣的T臺促銷活動（詳見行動策劃案），并在活動期間買2件及其2件以上就贈送相應(yīng)的動漫公仔一個。而我們這次的活動計劃就是在服裝設(shè)計并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標顧客成為親身的體驗者，成為樂在其中的宣傳者。通過已有的各種分銷渠道進行銷售。再次，在武漢街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺秀，將會有20位潮流達人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達人將會獲得我們公司提供的100元鼓勵基金。（6）招聘一個5人左右的表演團隊現(xiàn)場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。積極進行當(dāng)季銷售。③符合特定的目標顧客的特點，會受到他們的滿意。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。其中各類項目權(quán)數(shù)之和為1。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機會多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢，可以考慮擴張戰(zhàn)略。參考文獻《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。將各類得分進行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設(shè)備及技術(shù)。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標。（三） 評估流程①經(jīng)對目標市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。（單位：元）項目事由預(yù)算費用活動電視宣傳8000活動海報宣傳500活動傳單宣傳800員工費用20*100=2000聘請舞蹈團隊800聘請模特30*100=3000T臺布置1500員工午餐5*20=100表演團隊午餐5*35=175租用場地費用5000總計21875（8）活動正式舉行。 聯(lián)系電話：08313535353 美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。制定出招集模特的宣傳單。（2）前期宣傳。（二） 制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。　在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等瀏覽量較大、知名度較高的網(wǎng)站做浮動廣告或登陸廣告，也可在PPS等視頻播放軟件內(nèi)插播廣告。（3）在已有的商場銷售點進行銷售和服務(wù)。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二） 營銷目標，預(yù)期效果希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運用動漫的影響力促進產(chǎn)品的銷售。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認為目前該公司處于第1象限中，機會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時期企業(yè)應(yīng)該采取擴張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個性，找出獨特的市場，創(chuàng)造性地營銷。②項目評價權(quán)數(shù)結(jié)果制造能力設(shè)備880．286．1技術(shù)水平820．2產(chǎn)品質(zhì)量950．3制造費用790．2及時交貨情況780．1營銷能力市場份額700．284．2市場覆蓋地域860．1服務(wù)水平800．1定價效果890．2廣告效果940．2公關(guān)效果850．2盈利能力銷售利潤率770．476．4總資產(chǎn)報酬率730．3資本收益率790．3抗風(fēng)險能力企業(yè)信譽890．379．4資產(chǎn)負債率750．2流動比率790．3存貨周轉(zhuǎn)率700．2組織能力管理層水平750．382．1員工協(xié)作精神830．4加盟趨勢880．3發(fā)展能力開支比例820．383．3技術(shù)人員比重770．3員工受教育程度890．2店面狀況890．2小結(jié)通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。（2） 由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 、KAPPA、ADIDAS等著名運動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。自2001年至2007，%，%，%。（2） 產(chǎn)品設(shè)計能力優(yōu)勢目前設(shè)計團隊由133人的專業(yè)設(shè)計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計能力。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強了其品牌在青年受眾群體中的好感與印象，提升了本品牌的地位?！　?008年，美特斯邦威作為湖南衛(wèi)視暑假檔的《一起來看流星雨》的贊助商，其標志在劇中可謂是露足了臉：劇中的校服標志被毫無改動的印上了Meters/bonwe，并時常給以特寫鏡頭。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。他們具有獨立個性、有思想、享受生活，追求時尚是他們的消費特點(5) 技術(shù)公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。小結(jié)：利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展；弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。積極支持金融機構(gòu)擴大信貸資