【正文】 在2象限中企業(yè)面臨的機會多于威脅，但企業(yè)在市場中不處于競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。第二列評分欄是企業(yè)對各個項目的評價，把評價結(jié)果量化，以百分制形式給出，分數(shù)越高，評價越高。評估當(dāng)季銷售業(yè)績。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點至下午5點，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！活動最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團公司所有。店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以武漢為例說明）（1）根據(jù)活動具體情況，初步確定由20個員工具體負責(zé)活動實施。三，行動策劃案（一） 活動描述展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評價上裝效果。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時做好服務(wù)措施。（四）市場定位開發(fā)結(jié)合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。這次引進的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強跟風(fēng)能力的品牌進入中國，掀起了一股熱風(fēng)，對美特斯邦威的經(jīng)營構(gòu)成了威脅。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷售自1996年開始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運而生?！　≠澲鷮W(xué)生或青年群體的活動，如創(chuàng)意大賽、歌唱比賽等，來增進該品牌在預(yù)期消費群體中的認知度。成功地加強了品牌知名度，并且影響了幾代青少年的穿衣風(fēng)格。而2535歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。針對18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競爭使得美特斯邦威的市場份額不足10%，必須要尋找新的賣點。暫停輕紡加工貿(mào)易臺賬保證金“實轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開展?fàn)I銷、研發(fā)和并購活動。年份國內(nèi)生產(chǎn)總值(億元)國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率(%)20093353532008314045920072573061320062005200420031020022001200019991998從1988年至2009年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值始終是呈逐年增長的，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率平均保持在8%以上。以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。森馬劣勢（1）目標(biāo)市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。（3）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（四） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純，森馬等。即在以分數(shù)所代表的購物額達到特定數(shù)量后，顧客可以享受一定的打折優(yōu)惠，用以獎勵經(jīng)常購買美特斯邦威產(chǎn)品的忠誠顧客。美特斯邦威可以開展以傳播服裝搭配知識為內(nèi)容的促銷活動，讓消費者特別是保守傳統(tǒng)型消費者真正掌握服裝搭配的訣竅，讓他們感受到美特斯邦威對消費者的關(guān)心和體貼。對于北京這樣的一級城市，打折的影響很大，市場的輻射能力會直接導(dǎo)致區(qū)域價格混亂，品牌在某一渠道的打折行為會引來該品牌其他營銷渠道的跟進，從而打破原有價格規(guī)則，給將來穩(wěn)定和提升價格帶來困難。廣告信息應(yīng)當(dāng)通過對消費者的研究而產(chǎn)生，相關(guān)人員必須了解消費者的生活方式和對休閑服這一產(chǎn)品的感覺，從中歸納出美特斯邦威的產(chǎn)品對于消費者最重要的特質(zhì)。只有在經(jīng)過一段時間的品牌積累和塑造，企業(yè)形象和品牌形象都達到較高的層次之后，企業(yè)才能通過口碑影響目標(biāo)消費者，那時候打產(chǎn)品廣告的目的就是告訴目標(biāo)消費者本品牌又推出了什么新款服裝，而不需要再對品牌和企業(yè)本身做什么宣傳，因為本品牌就意味著優(yōu)質(zhì)和值得信賴。旗艦店是專賣店的榜樣和標(biāo)桿?？茖W(xué)的陳列一般要求同款同色的產(chǎn)品，疊裝、正掛、側(cè)掛均為3件，這樣不僅可以科學(xué)利用陳列空間，達到舒適的視覺效果，而且便于貨品的清點。首先外視賣場最顯眼的區(qū)域應(yīng)該陳列針對三類消費者設(shè)計的最具代表性和品牌號召力、消費者最偏愛的服裝，例如保守傳統(tǒng)型消費者喜愛的紅色服裝和事業(yè)進取型消費者喜愛的單色服裝，但數(shù)量不用太多。因此，要想搶占北京市場，提高專賣店本身在北京市場的號召力很關(guān)鍵。美特斯邦威可以將上裝和褲子組合在一起，定價銷售給這兩類消費者。為了克服這個弊端，盡顯連鎖店價格統(tǒng)一的優(yōu)勢，美特斯邦威應(yīng)當(dāng)要求武漢地區(qū)的各專賣店擔(dān)當(dāng)起及時、全面、準(zhǔn)確地向總公司提供價格信息的職責(zé)，總公司依據(jù)匯總的價格信息制定出一個統(tǒng)一的價格或者價格范圍，北京地區(qū)的分店有權(quán)向總公司統(tǒng)一提出適合自身的價格修訂建議，如果這一變動幅度較小，能在北京市場取得較好的效益，不損害連鎖店統(tǒng)一的形象，總公司應(yīng)當(dāng)允許這種價格調(diào)整。對于保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型消費者，一定要考慮所定的售價是否在他們的消費能力之內(nèi)。價格策略在營銷組合中的地位是不言而喻的，科特勒就認為企業(yè)“不是通過價格出售產(chǎn)品”，而是“出售價格”。在明確了品牌定位之后，還要在營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃期內(nèi)堅持品牌形象的統(tǒng)一。同時可以開發(fā)幾個單色系列，這樣能讓消費者在選擇產(chǎn)品時有所側(cè)重，能找到自己的所愛，同時也可以讓消費者感覺公司在產(chǎn)品提供上很貼心。科特勒將產(chǎn)品分解為五個層次，即“核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品”，而休閑服的競爭主要在附加產(chǎn)品這個層次。（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體中很大一部分容易沖動購物。邦威也從一家擁有2家工廠數(shù)百工人的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成沒有一臺縫紉機，只有電子商務(wù)系統(tǒng)、品牌運作和研發(fā)設(shè)計的“虛擬企業(yè)”，打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經(jīng)營”模式。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，只是碰到?jīng)]有廠房，就找別人代工，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商。那么，在服裝市場競爭最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣點呢？我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結(jié)合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標(biāo)顧客，最后通過一項新產(chǎn)品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。（3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。對休閑服飾而言，服裝的特點和質(zhì)量、專賣店提供的服務(wù)和態(tài)度、服裝的價格是消費者評價休閑服飾市場的三個基本因素。鑒于其產(chǎn)品風(fēng)格本來就很貼近目標(biāo)消費者，改動不需要太大，要做的就是去掉服裝中太過于時尚的元素。消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。從產(chǎn)品特色、質(zhì)量、包裝、價格到專賣店形象，從服裝陳列、店面廣告、購物氣氛到導(dǎo)購員的解說和服務(wù)態(tài)度，從企業(yè)名聲、大眾輿論、業(yè)界口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格，這些細節(jié)都會影響消費者對品牌的理解，從而影響其購買決策。雖然對于休閑服這樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本由于社會化大生產(chǎn)而大幅降低，產(chǎn)品的價值主要體現(xiàn)在服裝款式設(shè)計上，與生產(chǎn)成本關(guān)系不大，但是成本定價法在控制利潤、保證企業(yè)正常運營方面所起的作用是不能被替代的。差別定價主要是指連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一價格在不同區(qū)域市場的調(diào)整。例如最好從周末開始；頻率不能太高，否則就有淪為廉價商品的可能，破壞品牌形象；降價幅度則應(yīng)以對顧客有吸引力為尺度。除了品牌的影響，專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懲瑯又陵P(guān)重要。陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵，也是吸引購買、刺激消費的重要手段，對品牌服裝尤其顯得重要。首先，要體現(xiàn)設(shè)計風(fēng)格和款式的系列化，每個系列應(yīng)該有自己的款式隊伍組合。服務(wù)改進的重點應(yīng)當(dāng)是消費者最不滿意的“對促銷活動的介紹”，在促銷活動開展之前，就必須對所有專賣店中的導(dǎo)購員進行傳達，一定要保證每個人都充分了解促銷活動的細節(jié)，必要時將這一項和獎懲制度掛鉤。對美特斯邦威來說，促銷策略主要包括廣告策略和銷售促進策略。三類目標(biāo)消費者中的保守傳統(tǒng)型具有被動的消費特征，必須以廣告手段對其施以影響。2．4．2銷售促進策略北京的休閑服市場的特點是企業(yè)數(shù)量眾多、品牌混雜、市場競爭激烈，特殊的市場環(huán)境迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量。三類目標(biāo)消費者都比較重視產(chǎn)品本身，因此促銷要達到讓不熟悉、不了解的消費者嘗試性購買的目的，例如可以采取新品上市大優(yōu)惠，并輔以其他推廣活動，以促成品牌知名度的提升。1．忠實顧客獎勵計劃?？梢栽O(shè)立“美特斯邦威會員俱樂部”，會員們能夠定期收到新產(chǎn)品上市資料，獲得折扣、免費的服裝知識和贈品等。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至現(xiàn)在的1620余家。成功地