【正文】 大的包容性，沒有哪一類目標(biāo)消費(fèi)者會對此反感。修改款式符合消費(fèi)者大眾化、簡約的要求。先從產(chǎn)品和品牌兩個方面對產(chǎn)品策略進(jìn)行論述。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核心。（三） 市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。美特斯邦威公司在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目錄一、市場現(xiàn)狀分析（一） 公司簡介（二） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（三） 市場現(xiàn)狀和策略（四） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（五） 營銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術(shù)（6）社會因素（六） 內(nèi)部環(huán)境因素二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一） 營銷策略描述（二） 營銷目標(biāo)，預(yù)期效果（三） 目標(biāo)市場描述（四）市場定位（五） 營銷組合描述三，行動策劃案（一） 活動描述（二） 制定活動步驟（三） 評估流程美特斯邦威市場營銷策劃 一、 市場分析（一） 公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。從而大體上講所以產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一起來。同時，在品牌形象以青春活力、時尚潮流為主的休閑服市場，這樣的定位能夠很明顯地與主流競爭者區(qū)別開來，令消費(fèi)者耳目一新。具體來說，產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣等各個營銷環(huán)節(jié)都要圍繞“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”這一主題展開。公司要對各銷售終端收集的有關(guān)需求和價格的信息進(jìn)行整理、分析，例如前文提到的消費(fèi)者心目中的合理價格。各地的市場差異較大，一致的價格未必能適應(yīng)不同的市場情況，例如和其他中小城市相比，武漢的消費(fèi)者購買力和市場競爭情況就明顯不同。前者在穿著搭配時傾向于用同一品牌，后者為了節(jié)省購物時間而不愿多光顧購物場所或多做比較。另一方面，影響消費(fèi)購買的關(guān)鍵是品牌號召力，而增強(qiáng)品牌號召力最直接有效的就是終端形象和服務(wù)。服裝陳列首先要根據(jù)三類目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)，將賣場劃分為不同的區(qū)域。然后，還要講究疊裝、正掛、側(cè)掛的科學(xué)搭配和藝術(shù)組合，同時注意數(shù)量的把握。根據(jù)美特斯邦威“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”的品牌形象，應(yīng)當(dāng)選擇有一定生活閱歷，對于顧客的心理能夠很更好把握，在導(dǎo)購時能對顧客提出較為準(zhǔn)確的建議，同時能讓顧客產(chǎn)生信任感的年輕人來擔(dān)任。在一線品牌市場，美特斯邦威是一個新進(jìn)入者，品牌積淀還很淺，消費(fèi)者只有先認(rèn)可了這個品牌，才會來研究這個品牌推出了什么新產(chǎn)品，所以在目前階段美特斯邦威先要做企業(yè)形象宣傳，以提升公司知名度。在建立品牌認(rèn)同的過程中，作為最后傳播表現(xiàn)的廣告創(chuàng)意很重要，但必須在正確的戰(zhàn)略之下進(jìn)行，不能為創(chuàng)意而創(chuàng)意。事實上降價并不一定能保證銷量的增長，過度的降價還會傷害企業(yè)的既得利潤，使苦心經(jīng)營的品牌形象受到傷害。優(yōu)秀的促銷活動是對品牌美譽(yù)度的有效投資，它不但有利于傳遞品牌的價值主張，還能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴。例如推出的’積分累積計劃。通過各種方式獲得到忠實顧客的資料，包括姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、特別活動說明、品牌宣傳資料定期寄給他們。（2）大膽采用虛擬經(jīng)營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。07年營業(yè)額為42億元。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計緊跟潮流。城鎮(zhèn)居民可支配收入（元）城鎮(zhèn)恩格爾系數(shù)農(nóng)村居民可支配收入（元）農(nóng)村恩格爾系數(shù)200713786%4140%2008%4761%20091717537%5,15343%恩格爾系數(shù)的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費(fèi)。鞏固和開拓國際市場。(4) 競爭 目前，在美特斯邦威的細(xì)分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。1625歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。同時，美特斯邦威還利用演唱會進(jìn)行互動活動，購買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝，就會得到周杰倫演唱會的贈票，這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。（4） 供應(yīng)能力優(yōu)勢供應(yīng)鏈實現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流動的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈績效。而美特斯邦威目標(biāo)顧客是18歲以上的有積極獨(dú)立主張的年輕人，而代言人的作用很難發(fā)揮出來。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點(diǎn)營銷，如果效果很好，我們再進(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動漫人物。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。（2）在已有的直營店進(jìn)行銷售。（3）在各個城市舉辦同樣的T臺促銷活動（詳見行動策劃案），并在活動期間買2件及其2件以上就贈送相應(yīng)的動漫公仔一個。通過已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺秀，將會有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會獲得我們公司提供的100元鼓勵基金。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機(jī)會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設(shè)備及技術(shù)。（三） 評估流程①經(jīng)對目標(biāo)市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。 聯(lián)系電話：08313535353 美特斯邦威集團(tuán)公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（2）前期宣傳。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。（3）在已有的商場銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售和服務(wù)。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。（二） 營銷目標(biāo)，預(yù)期效果希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。②項目評價權(quán)數(shù)結(jié)果制造能力設(shè)備880．286．1技術(shù)水平820．2產(chǎn)品質(zhì)量950．3制造費(fèi)用790．2及時交貨情況780．1營銷能力市場份額700．284．2市場覆蓋地域860．1服務(wù)水平800．1定價效果890．2廣告效果940．2公關(guān)效果850．2盈利能力銷售利潤率770．476．4總資產(chǎn)報酬率730．3資本收益率790．3抗風(fēng)險能力企業(yè)信譽(yù)890．379．4資產(chǎn)負(fù)債率750．2流動比率790．3存貨周轉(zhuǎn)率700．2組織能力管理層水平750．382．1員工協(xié)作精神830．4加盟趨勢880．3發(fā)展能力開支比例820．383．3技術(shù)人員比重770．3員工受教育程度890．2店面狀況890．2小結(jié)通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2001年開始設(shè)計開發(fā)第二代基于Web架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)MBSRP，即“美特斯邦威供應(yīng)鏈資源整合系統(tǒng)”。（2） 產(chǎn)品設(shè)計能力優(yōu)勢目前設(shè)計團(tuán)隊由133人的專業(yè)設(shè)計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計能力?！　?008年，美特斯邦威作為湖南衛(wèi)視暑假檔的《一起來看流星雨》的贊助商，其標(biāo)志在劇中可謂是露足了臉：劇中的校服標(biāo)志被毫無改動的印上了Meters/bonwe，并時常給以特寫鏡頭。這些年輕人開始為自身著想，并渴望