【正文】 第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。（7）編制項目費用預算。這里我們以武漢作為一個試點詳細描述具體的行動策劃案。（五） 營銷組合描述產(chǎn)品：引進《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設計出一系列時尚的服裝。O（機會） ③2 1W（劣勢） S（優(yōu)勢）3 4 T（威脅）美特斯邦威SWOT分析象限圖由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產(chǎn)品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優(yōu)勢劣勢大同小異。（3） 營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。7億）優(yōu)勢（1）品牌優(yōu)勢根據(jù)CTR于2007年在全國范圍內(nèi)進行的市場調(diào)研，美特斯?%，遠高于行業(yè)其他競爭對手。安排中央預算內(nèi)資金，支持輕紡等重點行業(yè)開展專項技術改造。以純劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸 引了大量的顧客。以諸多流行天王天后為其代言，如謝霆鋒，TWINS，韓庚，始源等。它給消費者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個品牌的想法和感受，同時還可以與其他和自己有相同品牌嗜好的人分享經(jīng)驗。考慮到美特斯邦威在北京市場的具體情況，促銷應該以提升品牌知名度為首要目標，為品牌知名度作出貢獻。同時美特斯邦威也要加大廣告投入，并在廣告中注入全新創(chuàng)意。對于滿意度一般的“送客服務”、“售后服務”、“對新到服裝與配飾的推薦”、“對服飾搭配的建議”則要分別改進，例如售后服務～定要保證方便和省時；對新款的推薦要適度，三類目標消費者對此的興趣都不太高：對服飾搭配的建議要大力加強，通過對消費者使用習慣的研究和揣摩，為消費者提出合適的建議?？紤]到三個目標市場消費者的特點，以及美特斯邦威在北京地區(qū)較低的客戶忠誠度，店面的外觀設計必須明朗大方，讓所有路過的人感覺到其存在并留下印象，以便在有需時能想起這個品牌；裝潢裝飾的總體風格不能過分時尚、前衛(wèi)，必須給人以親切感，讓消費者覺得可以隨時踏入店內(nèi)尋求服務；外觀設計要有專業(yè)性，不浮夸；出入口處的設計要給消費者帶來便捷。但在采取減價時，美特斯邦威必須注意時機、頻率和減價幅度。成本定價法就是按進貨成本和經(jīng)營費用來制定價格。對于美特斯邦威來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：（1）明確的品牌定位。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%策略：：產(chǎn)品策略是營銷組合計劃的起點。 任務是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內(nèi)市場的領導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創(chuàng)新出新的，獨具特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。再者，休閑服飾潮流性產(chǎn)品，款式的更新是企業(yè)尋找新的產(chǎn)品特點和產(chǎn)品利益的主要途徑。對于休閑服市場，產(chǎn)品的低差異化程度更是增加了價格策略的重要性。在統(tǒng)一價格的基礎上，適當調(diào)整完善了連鎖經(jīng)營的價格機制，這也是當今消費者需求多樣化、市場環(huán)境隨時空變化而差異增大的市場特點所決定的必然趨勢。對于美特斯邦威來說，改進專賣店和專柜的建設包括四個方面。最后是根據(jù)消費潮流和氣候的變化，不斷調(diào)整陳列策略迎合顧客的消費心理。在增加廣告效果的手段中，運用正確戰(zhàn)略是最重要的，沒有正確的戰(zhàn)略運用，謀求廣告效益就完全成了一件碰運氣的事情。而其他促銷方式，如贈送購物券、買一送一、現(xiàn)金返利也會存在問題，除了犧牲利潤之外，顧客對降價品的質(zhì)量會拖懷疑的態(tài)度，而且會對促銷留有深刻印象，從而影響以后的購買。2．會員俱樂部。先后通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國際接軌。此外，以純經(jīng)常進行市場調(diào)查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設計師，負責設計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。（2） 產(chǎn)品設計能力優(yōu)勢目前設計團隊由133人的專業(yè)設計人員和工藝專家組成，現(xiàn)具備每年3,000多款各類休閑服飾產(chǎn)品的設計能力。②項目評價權(quán)數(shù)結(jié)果制造能力設備880．286．1技術水平820．2產(chǎn)品質(zhì)量950．3制造費用790．2及時交貨情況780．1營銷能力市場份額700．284．2市場覆蓋地域860．1服務水平800．1定價效果890．2廣告效果940．2公關效果850．2盈利能力銷售利潤率770．476．4總資產(chǎn)報酬率730．3資本收益率790．3抗風險能力企業(yè)信譽890．379．4資產(chǎn)負債率750．2流動比率790．3存貨周轉(zhuǎn)率700．2組織能力管理層水平750．382．1員工協(xié)作精神830．4加盟趨勢880．3發(fā)展能力開支比例820．383．3技術人員比重770．3員工受教育程度890．2店面狀況890．2小結(jié)通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。 聯(lián)系電話：08313535353 美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。80到100分表示處于行業(yè)領先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設備及技術。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機會多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢，可以考慮擴張戰(zhàn)略。積極進行當季銷售。通過已有的各種分銷渠道進行銷售。（2）在已有的直營店進行銷售。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進一部針對我們的目標顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進行試點營銷，如果效果很好，我們再進一步引進其他同樣受歡迎的動漫人物。（4） 供應能力優(yōu)勢供應鏈實現(xiàn)了商務流、信息流、物流和資金流動的高度結(jié)合與同步，通過構(gòu)建起一條能適應休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應的敏捷型供應鏈，公司獲得了業(yè)內(nèi)領先的供應鏈績效。2007年，美特斯邦威作為東方衛(wèi)視的《加油！好男兒》節(jié)目的贊助商。(4) 競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業(yè)的各種不合理收費。城鎮(zhèn)居民可支配收入（元）城鎮(zhèn)恩格爾系數(shù)農(nóng)村居民可支配收入（元）農(nóng)村恩格爾系數(shù)200713786%4140%2008%4761%20091717537%5,15343%恩格爾系數(shù)的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。07年營業(yè)額為42億元。通過各種方式獲得到忠實顧客的資料，包括姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、特別活動說明、品牌宣傳資料定期寄給他們。優(yōu)秀的促銷活動是對品牌美譽度的有效投資，它不但有利于傳遞品牌的價值主張，還能引發(fā)目標消費者的共鳴。在建立品牌認同的過程中，作為最后傳播表現(xiàn)的廣告創(chuàng)意很重要，但必須在正確的戰(zhàn)略之下進行，不能為創(chuàng)意而創(chuàng)意。根據(jù)美特斯邦威“成熟穩(wěn)重、簡潔自然”的品牌形象，應當選擇有一定生活閱歷，對于顧客的心理能夠很更好把握，在導購時能對顧客提出較為準確的建議，同時能讓顧客產(chǎn)生信任感的年輕人來擔任。服裝陳列首先要根據(jù)三類目標消費群的需求特點，將賣場劃分為不同的區(qū)域。前者在