【正文】 穿著搭配時(shí)傾向于用同一品牌，后者為了節(jié)省購(gòu)物時(shí)間而不愿多光顧購(gòu)物場(chǎng)所或多做比較。公司要對(duì)各銷售終端收集的有關(guān)需求和價(jià)格的信息進(jìn)行整理、分析，例如前文提到的消費(fèi)者心目中的合理價(jià)格。同時(shí)，在品牌形象以青春活力、時(shí)尚潮流為主的休閑服市場(chǎng)，這樣的定位能夠很明顯地與主流競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)，令消費(fèi)者耳目一新。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。CITY”兩大時(shí)尚休閑服飾品牌。美特斯邦威公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。修改款式符合消費(fèi)者大眾化、簡(jiǎn)約的要求。美特斯邦威必須像所有成功的品牌～樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。連鎖經(jīng)營(yíng)的各家專賣店一般實(shí)行大體一致的定價(jià)方法、價(jià)格水平及價(jià)格促銷策略，它有利于連鎖店實(shí)行統(tǒng)一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費(fèi)者留下貨真價(jià)實(shí)的良好印象，增強(qiáng)連鎖店的整體吸引力，但同時(shí)也有一定的不利之處。隨著休閑服市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)休閑服的需求已經(jīng)超越了服裝的基本功能和附加價(jià)值，他們還渴望在購(gòu)物過(guò)程中得到滿足。其次就是色系的豐富化，不同的色系應(yīng)該遵循冷暖對(duì)比搭配；相同色系應(yīng)遵循明暗或純雜的漸變排列，才會(huì)使產(chǎn)品陳列有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺(jué)效果，以滿足顧客感性與理性的消費(fèi)需求。2．4．1廣告策略在廣告目標(biāo)方面，美特斯邦威應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持以形象廣告為主。在面料、質(zhì)量、款式、終端雷同，各品牌之間差異不大的情況下，促銷就成為品牌競(jìng)爭(zhēng)最直接的手段，而其中最常見的就是降價(jià)。這是留住忠實(shí)顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者覺(jué)得自己的忠誠(chéng)得到了回報(bào)。森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超時(shí)3，000家專賣店，于2003年，公司業(yè)務(wù)已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及越南市場(chǎng)。 ，支持市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的輕紡項(xiàng)目，加大對(duì)信用擔(dān)保體系和服務(wù)體系建設(shè)的投入。 　　年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人?！　⊥ㄟ^(guò)贊助過(guò)周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，這使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。（3） 其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學(xué)生群體為主，他們因?qū)W習(xí)，年齡，時(shí)間等原因?qū)嶋H購(gòu)買力并不強(qiáng)。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長(zhǎng)大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫到成人動(dòng)漫的過(guò)度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對(duì)其中的人物有自己的特殊感情。（2）與一些類似《快樂(lè)大本營(yíng)》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。 你就是主人公——模特秀你喜歡智勇帥氣的工藤新一嗎？你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？ 你想要做一次T臺(tái)主人公嗎？ 你想要把握時(shí)尚潮流，成為時(shí)尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來(lái)，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂(lè)時(shí)尚和智力動(dòng)漫來(lái)一次親密接觸。注釋①圖中共有4個(gè)矩陣，1矩陣代表機(jī)會(huì)多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會(huì)少而威脅多。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。先在網(wǎng)絡(luò)上電視臺(tái)，報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。定價(jià)：快速滲透策略。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷售突破1000件。（6）人力資源優(yōu)勢(shì)目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長(zhǎng)為部門骨干的人員20人。雖然此種做法備受爭(zhēng)議，但爭(zhēng)議越多，品牌知名度越有提升。這也成為美特斯邦威的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。小結(jié)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力，人們可以有更多的空余資金來(lái)購(gòu)買服裝。（二）以純：企業(yè)簡(jiǎn)介“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，美特斯邦威應(yīng)該注意策劃周全，考慮到各個(gè)方面，例如要避免單一降價(jià)、考慮社會(huì)影響、為新產(chǎn)品做促銷時(shí)力求達(dá)到試用等等。在媒體決策上，由于保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型消費(fèi)者偏好的基本上都是比較傳統(tǒng)的傳播媒體，因此美特斯邦威的選擇應(yīng)該以電視、報(bào)紙、雜志為主。通過(guò)旗艦店建設(shè)，推廣品牌，體現(xiàn)出美特斯邦威的品牌戰(zhàn)略：堅(jiān)固資金鏈，將強(qiáng)大的現(xiàn)金支持作為品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)；行使展示中心的職能，吸引有識(shí)商家的注意，達(dá)到招商引資的目的；以裝修設(shè)計(jì)、管理制度、產(chǎn)品搭配作為樣本在專賣店中推廣；并將旗艦店的員工作為督導(dǎo)和講師，對(duì)外圍店進(jìn)行人力資源的輸出和培訓(xùn)I。然后是補(bǔ)充區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，陳列豐富的商品來(lái)滿足他們不同的需求。采取產(chǎn)品組合定價(jià)策略的時(shí)候要注意組合技巧，不能把風(fēng)格差異較大的衣褲組合在一起。例如對(duì)于價(jià)格敏感性最高的保守傳統(tǒng)型，可以根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果、市場(chǎng)平均利潤(rùn)率和市場(chǎng)平均價(jià)格，在成本上加上低于市場(chǎng)水平的一個(gè)毛利率，以達(dá)到低價(jià)策略的效果；對(duì)于中庸大眾型，產(chǎn)品的毛利率水平則應(yīng)接近但略低于市場(chǎng)水平，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)價(jià)格也是敏感的：而對(duì)于事業(yè)進(jìn)取型，毛利率水平應(yīng)該高于同類產(chǎn)品的平均水平，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，瘦該以高價(jià)保持利潤(rùn)率，用其他營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。美特斯邦威必須將所有的資源用在同一個(gè)方向上，使每一個(gè)企業(yè)行為都對(duì)品牌資產(chǎn)積累有所貢獻(xiàn)，讓點(diǎn)滴的傳播動(dòng)作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。例如保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型的消費(fèi)者行為能在產(chǎn)品上獲得相對(duì)保守大眾的風(fēng)格，事業(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者則希望簡(jiǎn)約的風(fēng)格，他們也愿意為這些附加利益而做出額外的支付。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬(wàn)人。邦威”專賣店，到目前“美特斯由于美特斯邦威的產(chǎn)品定位是“最適合消費(fèi)者的休閑服”，因此研發(fā)部門應(yīng)當(dāng)和市場(chǎng)部門緊密配合，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，這樣才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。（2）品牌的整合宣傳。制定一種單一的價(jià)格只是價(jià)格策略的一部分，企業(yè)所需要做的是建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，因此在制定了價(jià)格之后，還需要不斷修訂價(jià)格。像大多數(shù)休閑服品牌一樣，美特斯邦威主要通過(guò)是依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，因此它的渠道策略主要是改進(jìn)專賣店和柜的建設(shè)。最后是襯托區(qū)域．咳區(qū)域的商品可以是美特斯邦威的非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類，陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動(dòng)起來(lái)，而且能襯托主打產(chǎn)品，使整個(gè)專賣店層次分明。除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、制定有吸引力的價(jià)格，公司還必須和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以促進(jìn)銷售。需要加大在報(bào)紙的投放，因?yàn)槭聵I(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者為了獲取商業(yè)信息而經(jīng)常閱讀報(bào)紙，而且報(bào)紙廣告的費(fèi)用較低；雜志則應(yīng)選擇非時(shí)尚、非專業(yè)類的普通雜志；戶外廣告的投放可適當(dāng)減少?？梢钥紤]品牌聯(lián)合，美特斯邦威與其他小品牌聯(lián)合促銷，可以獲得更多的利益，節(jié)省促銷費(fèi)用，達(dá)到雙贏。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對(duì)象主打1625歲的時(shí)尚年輕族群。以純優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。(2) 法律法規(guī)和政府政策，審議并原則通過(guò)紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計(jì)和品牌的核心力量。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學(xué)院風(fēng)系列也逐漸受到消費(fèi)者的青睞?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。（三） 目標(biāo)市場(chǎng)描述美特斯邦威的服裝主要針對(duì)年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，而這個(gè)營(yíng)銷系列的服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛(ài)動(dòng)漫，愛(ài)好浪漫的人群。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開市場(chǎng)。再次，在武漢街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。參考文獻(xiàn)《企業(yè)營(yíng)銷策劃》，葉萬(wàn)春，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營(yíng)銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。⑤通過(guò)T臺(tái)促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購(gòu)買行為的完