【正文】 穿著搭配時傾向于用同一品牌，后者為了節(jié)省購物時間而不愿多光顧購物場所或多做比較。公司要對各銷售終端收集的有關需求和價格的信息進行整理、分析，例如前文提到的消費者心目中的合理價格。同時，在品牌形象以青春活力、時尚潮流為主的休閑服市場，這樣的定位能夠很明顯地與主流競爭者區(qū)別開來，令消費者耳目一新。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威公司在國內首創(chuàng)生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。修改款式符合消費者大眾化、簡約的要求。美特斯邦威必須像所有成功的品牌～樣重視品牌的全面建設，在每一個細節(jié)上都竭盡全力。連鎖經營的各家專賣店一般實行大體一致的定價方法、價格水平及價格促銷策略，它有利于連鎖店實行統(tǒng)一管理，樹立連鎖店的整體形象，給消費者留下貨真價實的良好印象，增強連鎖店的整體吸引力，但同時也有一定的不利之處。隨著休閑服市場的發(fā)展，消費者對休閑服的需求已經超越了服裝的基本功能和附加價值，他們還渴望在購物過程中得到滿足。其次就是色系的豐富化，不同的色系應該遵循冷暖對比搭配；相同色系應遵循明暗或純雜的漸變排列，才會使產品陳列有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺效果，以滿足顧客感性與理性的消費需求。2．4．1廣告策略在廣告目標方面，美特斯邦威應該繼續(xù)堅持以形象廣告為主。在面料、質量、款式、終端雷同，各品牌之間差異不大的情況下，促銷就成為品牌競爭最直接的手段，而其中最常見的就是降價。這是留住忠實顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者覺得自己的忠誠得到了回報。森馬優(yōu)勢（1）森馬集團現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標消費群。以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務，發(fā)展至今已在中國設有19個地區(qū)辦公室及超時3，000家專賣店，于2003年，公司業(yè)務已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國及越南市場。 ，支持市場前景好、帶動就業(yè)明顯、經濟社會效益顯著的輕紡項目，加大對信用擔保體系和服務體系建設的投入。 　　年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。　　通過贊助過周杰倫的個人演唱會，這使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。（3） 其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學生群體為主，他們因學習，年齡，時間等原因實際購買力并不強。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風”和“哈韓風”的影響，并且才長大，經歷了從兒童動畫到成人動漫的過度，大多喜歡上了日本的動漫，對其中的人物有自己的特殊感情。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節(jié)目進行合作，在節(jié)目中宣傳產品，或是做一其節(jié)目專訪。 你就是主人公——模特秀你喜歡智勇帥氣的工藤新一嗎？你喜歡成為焦點嗎？ 你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。注釋①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機會多而威脅少，2矩陣代表機會和威脅都較多，3矩陣代表機會和威脅都少，4矩陣代表機會少而威脅多。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應該采取分散戰(zhàn)略。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。先在網絡上電視臺，報紙上宣傳關于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。定價：快速滲透策略。在具體實施目標中，爭取推出動漫夏裝的當季一個城市的銷售突破1000件。（6）人力資源優(yōu)勢目前公司主要管理人員共計94人，本科及以上學歷人員44人，為公司服務5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應屆畢業(yè)生入職后成長為部門骨干的人員20人。雖然此種做法備受爭議，但爭議越多，品牌知名度越有提升。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。小結：國家經濟的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。（二）以純：企業(yè)簡介“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，其目標消費者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。總資產達10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團之一。在執(zhí)行促銷活動時，美特斯邦威應該注意策劃周全，考慮到各個方面，例如要避免單一降價、考慮社會影響、為新產品做促銷時力求達到試用等等。在媒體決策上，由于保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型消費者偏好的基本上都是比較傳統(tǒng)的傳播媒體，因此美特斯邦威的選擇應該以電視、報紙、雜志為主。通過旗艦店建設，推廣品牌，體現(xiàn)出美特斯邦威的品牌戰(zhàn)略：堅固資金鏈，將強大的現(xiàn)金支持作為品牌運作的基礎；行使展示中心的職能，吸引有識商家的注意，達到招商引資的目的；以裝修設計、管理制度、產品搭配作為樣本在專賣店中推廣；并將旗艦店的員工作為督導和講師，對外圍店進行人力資源的輸出和培訓I。然后是補充區(qū)域，根據(jù)消費者的特點，陳列豐富的商品來滿足他們不同的需求。采取產品組合定價策略的時候要注意組合技巧，不能把風格差異較大的衣褲組合在一起。例如對于價格敏感性最高的保守傳統(tǒng)型，可以根據(jù)消費者調研結果、市場平均利潤率和市場平均價格，在成本上加上低于市場水平的一個毛利率，以達到低價策略的效果；對于中庸大眾型，產品的毛利率水平則應接近但略低于市場水平，因為消費者對價格也是敏感的：而對于事業(yè)進取型，毛利率水平應該高于同類產品的平均水平，消費者對價格不敏感，瘦該以高價保持利潤率，用其他營銷手段吸引消費者來購買產品。美特斯邦威必須將所有的資源用在同一個方向上，使每一個企業(yè)行為都對品牌資產積累有所貢獻，讓點滴的傳播動作都成為品牌資產的積累和沉淀。例如保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型的消費者行為能在產品上獲得相對保守大眾的風格，事業(yè)進取型消費者則希望簡約的風格，他們也愿意為這些附加利益而做出額外的支付。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯2005年創(chuàng)辦了目前國內規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。邦威”專賣店，到目前“美特斯由于美特斯邦威的產品定位是“最適合消費者的休閑服”，因此研發(fā)部門應當和市場部門緊密配合，仔細深入的對目標消費者的心理進行研究，在此基礎上進行產品的設計和研發(fā)，這樣才能設計出適合消費者的產品。（2）品牌的整合宣傳。制定一種單一的價格只是價格策略的一部分，企業(yè)所需要做的是建立一種價格結構，因此在制定了價格之后，還需要不斷修訂價格。像大多數(shù)休閑服品牌一樣，美特斯邦威主要通過是依靠專賣店和專柜的形式將產品銷售給最終客戶，因此它的渠道策略主要是改進專賣店和柜的建設。最后是襯托區(qū)域．咳區(qū)域的商品可以是美特斯邦威的非主打產品，如鞋類帽類，陳列該類產品能使專賣店生動起來，而且能襯托主打產品，使整個專賣店層次分明。除了提供優(yōu)質產品、制定有吸引力的價格，公司還必須和消費者進行溝通，以促進銷售。需要加大在報紙的投放，因為事業(yè)進取型消費者為了獲取商業(yè)信息而經常閱讀報紙，而且報紙廣告的費用較低；雜志則應選擇非時尚、非專業(yè)類的普通雜志；戶外廣告的投放可適當減少?？梢钥紤]品牌聯(lián)合，美特斯邦威與其他小品牌聯(lián)合促銷，可以獲得更多的利益，節(jié)省促銷費用，達到雙贏。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打1625歲的時尚年輕族群。以純優(yōu)勢（1）產品質量得到保證。(2) 法律法規(guī)和政府政策，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調整振興規(guī)劃。美特斯邦威運用OEM技術使公司更注重于新產品的研發(fā)上，集中精力打造設計和品牌的核心力量。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學院風系列也逐漸受到消費者的青睞。總體而言，公司目前的人力資源學歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。（三） 目標市場描述美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。再次，在武漢街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。③符合特定的目標顧客的特點，會受到他們的滿意。參考文獻《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完