【正文】 吸引了眾多年輕人的眼球。（2）銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。（3）貨品更新慢 ，宣傳力度不夠 ，價(jià)格偏高 。國務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定六項(xiàng)措施促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當(dāng)提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。小結(jié)：利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展；弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，追求時(shí)尚是他們的消費(fèi)特點(diǎn)在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強(qiáng)了其品牌在青年受眾群體中的好感與印象，提升了本品牌的地位。自2001年至2007，%，%，%。（2） 由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE 、KAPPA、ADIDAS等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會(huì)較多，威脅較少，同時(shí)具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時(shí)期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個(gè)性，找出獨(dú)特的市場，創(chuàng)造性地營銷。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個(gè)品種?！≡谌巳司W(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等瀏覽量較大、知名度較高的網(wǎng)站做浮動(dòng)廣告或登陸廣告，也可在PPS等視頻播放軟件內(nèi)插播廣告。（二） 制定活動(dòng)步驟組織設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)與動(dòng)漫相結(jié)合的潮流服裝。制定出招集模特的宣傳單。（單位：元）項(xiàng)目事由預(yù)算費(fèi)用活動(dòng)電視宣傳8000活動(dòng)海報(bào)宣傳500活動(dòng)傳單宣傳800員工費(fèi)用20*100=2000聘請舞蹈團(tuán)隊(duì)800聘請模特30*100=3000T臺(tái)布置1500員工午餐5*20=100表演團(tuán)隊(duì)午餐5*35=175租用場地費(fèi)用5000總計(jì)21875（8）活動(dòng)正式舉行。⑤通過T臺(tái)促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購買行為的完成從而達(dá)到一個(gè)季度一個(gè)城市1000件的目標(biāo)。將各類得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。參考文獻(xiàn)《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時(shí)事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。其中各類項(xiàng)目權(quán)數(shù)之和為1。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，會(huì)受到他們的滿意。（6）招聘一個(gè)5人左右的表演團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演動(dòng)漫中的一些劇情渲染氣氛。再次，在武漢街道布置些宣傳點(diǎn)，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。而我們這次的活動(dòng)計(jì)劃就是在服裝設(shè)計(jì)并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動(dòng)，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗(yàn)者，成為樂在其中的宣傳者。以較低的價(jià)格和高頻率的促銷迅速打開市場。產(chǎn)品定位于，時(shí)尚潮流，緊貼動(dòng)漫的休閑年輕人夏裝。（三） 目標(biāo)市場描述美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，而這個(gè)營銷系列的服裝的目標(biāo)市場是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動(dòng)漫，愛好浪漫的人群。應(yīng)注重提升其盈利能力，提高營業(yè)額?？傮w而言，公司目前的人力資源學(xué)歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時(shí)尚休閑服零售業(yè)相匹配。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學(xué)院風(fēng)系列也逐漸受到消費(fèi)者的青睞。（六） 內(nèi)部環(huán)境因素表一 美特斯邦威財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目/年份200720082009營業(yè)額3156516825元4473679912元52175181373元營業(yè)利潤率資本收益率年凈利潤363991332元587516097元604228529元總資產(chǎn)收益率資產(chǎn)負(fù)債率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（其競爭對手森馬公司07年的營業(yè)額為42億元，08年為58。美特斯邦威運(yùn)用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計(jì)和品牌的核心力量。企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌建設(shè)，提高市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(2) 法律法規(guī)和政府政策，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。以純支持中國的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士。以純優(yōu)勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（5）良好的品牌效應(yīng)。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對象主打1625歲的時(shí)尚年輕族群。比較之下，忠實(shí)顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍也較小，而會(huì)員俱樂部能讓顧客有較高的參與感?？梢钥紤]品牌聯(lián)合，美特斯邦威與其他小品牌聯(lián)合促銷，可以獲得更多的利益，節(jié)省促銷費(fèi)用，達(dá)到雙贏。因此在開展促銷活動(dòng)之前，美特斯邦威必須考慮此次活動(dòng)是否與品牌定位一致、是否符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、能否利用積累的品牌資產(chǎn)如品牌特定的形象載體為活動(dòng)助勢。需要加大在報(bào)紙的投放，因?yàn)槭聵I(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者為了獲取商業(yè)信息而經(jīng)常閱讀報(bào)紙，而且報(bào)紙廣告的費(fèi)用較低；雜志則應(yīng)選擇非時(shí)尚、非專業(yè)類的普通雜志；戶外廣告的投放可適當(dāng)減少。消費(fèi)者之所以喜歡美特斯邦威的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿嘈潘鼛淼膬r(jià)值比同類競爭產(chǎn)品更大，因此在廣告投放中，應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)品牌的價(jià)值，例如突出“成熟穩(wěn)重”，使保守傳統(tǒng)型消費(fèi)者感受到美特斯邦威不同于市面上諸多追逐潮流時(shí)尚的休閑服品牌。除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、制定有吸引力的價(jià)格，公司還必須和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以促進(jìn)銷售。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，美特斯邦威在消費(fèi)者比較滿意的“試衣服務(wù)”、“對洗滌方法的介紹”、“微笑服務(wù)”、“導(dǎo)購的儀容儀表”和“收銀服務(wù)”等方面要繼續(xù)保持。最后是襯托區(qū)域．咳區(qū)域的商品可以是美特斯邦威的非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類，陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動(dòng)起來，而且能襯托主打產(chǎn)品，使整個(gè)專賣店層次分明。因此，美特斯邦威的專賣店必須按照在北京地區(qū)的統(tǒng)一模式來裝潢裝飾。像大多數(shù)休閑服品牌一樣，美特斯邦威主要通過是依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，因此它的渠道策略主要是改進(jìn)專賣店和柜的建設(shè)。季節(jié)性減價(jià)可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。制定一種單一的價(jià)格只是價(jià)格策略的一部分，企業(yè)所需要做的是建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，因此在制定了價(jià)格之后，還需要不斷修訂價(jià)格。對于美特斯邦威來說，價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)將成本定價(jià)、消費(fèi)者認(rèn)知和心理定價(jià)相結(jié)合。（2）品牌的整合宣傳。在休閑服市場，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分，企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長遠(yuǎn)利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起．力求建立長盛不衰的品牌。由于美特斯邦威的產(chǎn)品定位是“最適合消費(fèi)者的休閑服”，因此研發(fā)部門應(yīng)當(dāng)和市場部門緊密配合，仔細(xì)深入的對目標(biāo)消費(fèi)者的心理進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，這樣才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。邦威”專賣店，到目前“美特斯力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。 營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)”摘要18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚(yáng)個(gè)性，追求時(shí)尚，有自己的鮮明特點(diǎn)。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。（二） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。例如保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型的消費(fèi)者行為能在產(chǎn)品上獲得相對保守大眾的風(fēng)格，事業(yè)進(jìn)取型消費(fèi)者則希望簡約的風(fēng)格，他們也愿意為這些附加利益而做出額外的支付。因此可以將款式設(shè)計(jì)的推陳出新作為吸引顧客的手段。美特斯邦威必須將所有的資源用在同一個(gè)方向上，使每一個(gè)企業(yè)行為都對品牌資產(chǎn)積累有所貢獻(xiàn)，讓點(diǎn)滴的傳播動(dòng)作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。價(jià)格策略包括制定價(jià)格和修訂價(jià)格兩個(gè)方面。例如對于價(jià)格敏感性最高的保守傳統(tǒng)型，可以根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果、市場平均利潤率和市場平均價(jià)格，在成本上加上低于市場水平的一個(gè)毛利率，以達(dá)到低價(jià)策略的效果；對于中庸大眾型，產(chǎn)品的毛利率水平則應(yīng)接近但略低于市場水平，因?yàn)橄M(fèi)者對價(jià)格也是敏感的：而對于事業(yè)進(jìn)取型，毛利率水平應(yīng)該高于同類產(chǎn)品的平均水平，消費(fèi)者對價(jià)格不敏感，瘦該以高價(jià)保持利潤率，用其他營銷手段吸引消費(fèi)者來購買產(chǎn)品。優(yōu)惠定價(jià)包括季節(jié)性減價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。采取產(chǎn)品組合定價(jià)策略的時(shí)候要注意組合技巧，不能把風(fēng)格差異較大的衣褲組合在一起。專賣店和專柜的優(yōu)勢