【正文】 吸引了眾多年輕人的眼球。（2）銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。（3）貨品更新慢 ，宣傳力度不夠 ，價格偏高 。國務院常務會議確定六項措施促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展，繼續(xù)適當提高紡織品、服裝和部分輕工產(chǎn)品出口退稅率。小結(jié)：利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發(fā)展；弊：這些法律法規(guī)同樣有利于競爭對手的發(fā)展。他們具有獨立個性、有思想、享受生活，追求時尚是他們的消費特點在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業(yè)的最前列。美特斯邦威借《變形金剛2》的推廣以及發(fā)行與之相關(guān)服飾的限量版，很成功地增強了其品牌在青年受眾群體中的好感與印象，提升了本品牌的地位。自2001年至2007，%，%，%。（2） 由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 、KAPPA、ADIDAS等著名運動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認為目前該公司處于第1象限中，機會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時期企業(yè)應該采取擴張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個性，找出獨特的市場，創(chuàng)造性地營銷。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。　在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等瀏覽量較大、知名度較高的網(wǎng)站做浮動廣告或登陸廣告，也可在PPS等視頻播放軟件內(nèi)插播廣告。（二） 制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。制定出招集模特的宣傳單。（單位：元）項目事由預算費用活動電視宣傳8000活動海報宣傳500活動傳單宣傳800員工費用20*100=2000聘請舞蹈團隊800聘請模特30*100=3000T臺布置1500員工午餐5*20=100表演團隊午餐5*35=175租用場地費用5000總計21875（8）活動正式舉行。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標。將各類得分進行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。參考文獻《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版。其中各類項目權(quán)數(shù)之和為1。③符合特定的目標顧客的特點，會受到他們的滿意。（6）招聘一個5人左右的表演團隊現(xiàn)場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。再次，在武漢街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。而我們這次的活動計劃就是在服裝設(shè)計并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標顧客成為親身的體驗者，成為樂在其中的宣傳者。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。（三） 目標市場描述美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。應注重提升其盈利能力，提高營業(yè)額?？傮w而言，公司目前的人力資源學歷優(yōu)越，組成穩(wěn)定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業(yè)相匹配。美特斯邦威的主要技術(shù)使OEM技術(shù)。隨著這部電視劇在青少年中廣泛流行，美特斯邦威的學院風系列也逐漸受到消費者的青睞。（六） 內(nèi)部環(huán)境因素表一 美特斯邦威財務數(shù)據(jù)項目/年份200720082009營業(yè)額3156516825元4473679912元52175181373元營業(yè)利潤率資本收益率年凈利潤363991332元587516097元604228529元總資產(chǎn)收益率資產(chǎn)負債率存貨周轉(zhuǎn)率流動比率應收賬款周轉(zhuǎn)率（其競爭對手森馬公司07年的營業(yè)額為42億元，08年為58。美特斯邦威運用OEM技術(shù)使公司更注重于新產(chǎn)品的研發(fā)上，集中精力打造設(shè)計和品牌的核心力量。企業(yè)要加強技術(shù)研發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化應用和品牌建設(shè)，提高市場競爭力和抗風險能力。(2) 法律法規(guī)和政府政策，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士。以純優(yōu)勢（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（5）良好的品牌效應。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打1625歲的時尚年輕族群。比較之下，忠實顧客獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍也較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感?？梢钥紤]品牌聯(lián)合，美特斯邦威與其他小品牌聯(lián)合促銷，可以獲得更多的利益，節(jié)省促銷費用，達到雙贏。因此在開展促銷活動之前，美特斯邦威必須考慮此次活動是否與品牌定位一致、是否符合目標消費群的需求、能否利用積累的品牌資產(chǎn)如品牌特定的形象載體為活動助勢。需要加大在報紙的投放，因為事業(yè)進取型消費者為了獲取商業(yè)信息而經(jīng)常閱讀報紙，而且報紙廣告的費用較低；雜志則應選擇非時尚、非專業(yè)類的普通雜志；戶外廣告的投放可適當減少。消費者之所以喜歡美特斯邦威的產(chǎn)品，是因為他們相信它帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大，因此在廣告投放中，應當著重體現(xiàn)品牌的價值，例如突出“成熟穩(wěn)重”，使保守傳統(tǒng)型消費者感受到美特斯邦威不同于市面上諸多追逐潮流時尚的休閑服品牌。除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、制定有吸引力的價格，公司還必須和消費者進行溝通，以促進銷售。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，美特斯邦威在消費者比較滿意的“試衣服務”、“對洗滌方法的介紹”、“微笑服務”、“導購的儀容儀表”和“收銀服務”等方面要繼續(xù)保持。最后是襯托區(qū)域．咳區(qū)域的商品可以是美特斯邦威的非主打產(chǎn)品，如鞋類帽類，陳列該類產(chǎn)品能使專賣店生動起來，而且能襯托主打產(chǎn)品，使整個專賣店層次分明。因此，美特斯邦威的專賣店必須按照在北京地區(qū)的統(tǒng)一模式來裝潢裝飾。像大多數(shù)休閑服品牌一樣，美特斯邦威主要通過是依靠專賣店和專柜的形式將產(chǎn)品銷售給最終客戶，因此它的渠道策略主要是改進專賣店和柜的建設(shè)。季節(jié)性減價可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。制定一種單一的價格只是價格策略的一部分，企業(yè)所需要做的是建立一種價格結(jié)構(gòu)，因此在制定了價格之后，還需要不斷修訂價格。對于美特斯邦威來說，價格的制定應當將成本定價、消費者認知和心理定價相結(jié)合。（2）品牌的整合宣傳。在休閑服市場，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分，企業(yè)應該把眼前利益和長遠利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起．力求建立長盛不衰的品牌。由于美特斯邦威的產(chǎn)品定位是“最適合消費者的休閑服”，因此研發(fā)部門應當和市場部門緊密配合，仔細深入的對目標消費者的心理進行研究，在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，這樣才能設(shè)計出適合消費者的產(chǎn)品。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。邦威”專賣店，到目前“美特斯力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。 營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會”摘要18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。（二） 企業(yè)目標和任務企業(yè)目標是抓住機遇，加快發(fā)展，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗，年輕活力的領(lǐng)導品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。例如保守傳統(tǒng)型和中庸大眾型的消費者行為能在產(chǎn)品上獲得相對保守大眾的風格，事業(yè)進取型消費者則希望簡約的風格，他們也愿意為這些附加利益而做出額外的支付。因此可以將款式設(shè)計的推陳出新作為吸引顧客的手段。美特斯邦威必須將所有的資源用在同一個方向上，使每一個企業(yè)行為都對品牌資產(chǎn)積累有所貢獻，讓點滴的傳播動作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。價格策略包括制定價格和修訂價格兩個方面。例如對于價格敏感性最高的保守傳統(tǒng)型，可以根據(jù)消費者調(diào)研結(jié)果、市場平均利潤率和市場平均價格，在成本上加上低于市場水平的一個毛利率，以達到低價策略的效果；對于中庸大眾型，產(chǎn)品的毛利率水平則應接近但略低于市場水平，因為消費者對價格也是敏感的：而對于事業(yè)進取型，毛利率水平應該高于同類產(chǎn)品的平均水平，消費者對價格不敏感，瘦該以高價保持利潤率，用其他營銷手段吸引消費者來購買產(chǎn)品。優(yōu)惠定價包括季節(jié)性減價和產(chǎn)品組合定價。采取產(chǎn)品組合定價策略的時候要注意組合技巧，不能把風格差異較大的衣褲組合在一起。專賣店和專柜的優(yōu)勢