【正文】 產(chǎn)總值增長(zhǎng)率平均保持在8%以上。小結(jié)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發(fā)展有了強(qiáng)有力的推動(dòng)力，人們可以有更多的空余資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)服裝。 。 ，支持市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)就業(yè)明顯、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的輕紡項(xiàng)目，加大對(duì)信用擔(dān)保體系和服務(wù)體系建設(shè)的投入。緩解成本壓力。暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策，充分利用中央外貿(mào)發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、研發(fā)和并購(gòu)活動(dòng)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。安排中央預(yù)算內(nèi)資金，支持輕紡等重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)改造。(3) 成本如同美國(guó)耐克公司一樣，美特斯邦威把產(chǎn)品交給了勞動(dòng)力價(jià)格、成本更低、更利于運(yùn)輸與銷(xiāo)售的國(guó)外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷(xiāo)售交給了加盟耐克的各地經(jīng)銷(xiāo)商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。針對(duì)18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得美特斯邦威的市場(chǎng)份額不足10%，必須要尋找新的賣(mài)點(diǎn)。這也成為美特斯邦威的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。(6) 社會(huì)因素如今對(duì)美特斯邦威來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的重點(diǎn)就是出生于80、90后的一代。 　　年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。而2535歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，自信、樂(lè)觀、渴望擁有屬于自己的生活。小結(jié)： 威 脅 123 4 少 多機(jī) 多會(huì) 少機(jī)會(huì)—威脅分析矩陣圖通過(guò)以上對(duì)美特斯邦威公司的外部環(huán)境分析，我們認(rèn)為雖然該公司有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是目標(biāo)市場(chǎng)相同的企業(yè)大多數(shù)狀況和能力都與其相當(dāng)，所以我們判斷目前該公司總體上來(lái)說(shuō)是處于第1矩陣中，即機(jī)會(huì)多，而威脅相對(duì)較少。7億）優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì)根據(jù)CTR于2007年在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，美特斯?%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2006年3月獲得了國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。成功地加強(qiáng)了品牌知名度，并且影響了幾代青少年的穿衣風(fēng)格。雖然此種做法備受爭(zhēng)議，但爭(zhēng)議越多，品牌知名度越有提升?！　∶捞厮拱钔c《變形金剛2》全面聯(lián)合品牌合作，由于《變形金剛》在70、80后甚至90后中影響極大，此方案效果顯著?！　⊥ㄟ^(guò)贊助過(guò)周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，這使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。　　贊助學(xué)生或青年群體的活動(dòng)，如創(chuàng)意大賽、歌唱比賽等，來(lái)增進(jìn)該品牌在預(yù)期消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。公司每年至少組織4次全體設(shè)計(jì)人員在全國(guó)范圍進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)考察，并與法國(guó)著名服裝品牌咨詢(xún)公司MLC合作，對(duì)美特斯?邦威的服飾產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，于2007年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。（3） 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)美特斯邦威公司在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)2,211家，其中加盟店1,927家，直營(yíng)店284家。本公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在除臺(tái)灣省，香港和澳門(mén)特別行政區(qū)以外所有省、自治區(qū)和直轄市皆擁有銷(xiāo)售門(mén)店，且發(fā)展了一整套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理方法。（5）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售自1996年開(kāi)始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相互結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，第一代信息管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。（6）人力資源優(yōu)勢(shì)目前公司主要管理人員共計(jì)94人，本科及以上學(xué)歷人員44人，為公司服務(wù)5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應(yīng)屆畢業(yè)生入職后成長(zhǎng)為部門(mén)骨干的人員20人。劣勢(shì)（1） 整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，產(chǎn)銷(xiāo)鏈條上的問(wèn)題使得美特斯邦威也面臨因市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)而導(dǎo)致的庫(kù)存積壓，或是生產(chǎn)不足導(dǎo)致的缺貨。（3） 其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學(xué)生群體為主，他們因?qū)W習(xí)，年齡，時(shí)間等原因?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)力并不強(qiáng)。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強(qiáng)跟風(fēng)能力的品牌進(jìn)入中國(guó)，掀起了一股熱風(fēng)，對(duì)美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了威脅。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的森馬服飾相比，銷(xiāo)售額低出許多。O（機(jī)會(huì)） ③2 1W（劣勢(shì)） S（優(yōu)勢(shì)）3 4 T（威脅）美特斯邦威SWOT分析象限圖由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)都大多相似，而運(yùn)營(yíng)方式的相似也使得優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大同小異。二、營(yíng)銷(xiāo)策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一） 營(yíng)銷(xiāo)策略描述基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨(dú)特個(gè)性又使得其中很大一部分人喜歡動(dòng)漫，尤其是日本動(dòng)漫，如果把當(dāng)今流行的動(dòng)漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來(lái)，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)新的系列——“我們與動(dòng)漫零距離”，在服裝上印制動(dòng)漫人物及其動(dòng)漫風(fēng)格，再配合動(dòng)漫里面精神的宣傳，一定會(huì)收到良好的效果。這次引進(jìn)的動(dòng)漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶(hù)川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。在具體實(shí)施目標(biāo)中，爭(zhēng)取推出動(dòng)漫夏裝的當(dāng)季一個(gè)城市的銷(xiāo)售突破1000件。這些人時(shí)尚潮流，獨(dú)特個(gè)性，有自己的審美觀念。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長(zhǎng)大，經(jīng)歷了從兒童動(dòng)畫(huà)到成人動(dòng)漫的過(guò)度，大多喜歡上了日本的動(dòng)漫，對(duì)其中的人物有自己的特殊感情。（四）市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)結(jié)合了動(dòng)漫《名偵探柯南》時(shí)尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。安全類(lèi)別為A類(lèi)及B類(lèi)接觸皮膚的類(lèi)別，剪裁新穎獨(dú)特。（五） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述產(chǎn)品：引進(jìn)《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個(gè)不同的人物形象，并設(shè)計(jì)一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時(shí)改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計(jì)出一系列時(shí)尚的服裝。 渠道：（1）由總部設(shè)計(jì)并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專(zhuān)賣(mài)店。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷(xiāo)售的同時(shí)做好服務(wù)措施。定價(jià)：快速滲透策略。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件男裝長(zhǎng)褲——149元/條 女裝長(zhǎng)褲——129元/條 半身裙——89元/條連衣裙——139元/條 促銷(xiāo)：（1）新系列推向市場(chǎng)之前就進(jìn)行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標(biāo)市場(chǎng)知曉，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。（2）與一些類(lèi)似《快樂(lè)大本營(yíng)》的綜藝類(lèi)節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專(zhuān)訪。三，行動(dòng)策劃案（一） 活動(dòng)描述展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評(píng)價(jià)上裝效果。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺(jué)得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無(wú)關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動(dòng)漫但是卻很少有機(jī)會(huì)能夠真正扮演其中的角色。這里我們以武漢作為一個(gè)試點(diǎn)詳細(xì)描述具體的行動(dòng)策劃案。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。店面推廣活動(dòng)——“你是主人公——模特秀”（以武漢為例說(shuō)明）（1）根據(jù)活動(dòng)具體情況，初步確定由20個(gè)員工具體負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施。先在網(wǎng)絡(luò)上電視臺(tái)，報(bào)紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動(dòng)信息。（3）制定招集單。 你就是主人公——模特秀你喜歡智勇帥氣的工藤新一嗎？你喜歡成為焦點(diǎn)嗎？ 你想要做一次T臺(tái)主人公嗎？ 你想要把握時(shí)尚潮流，成為時(shí)尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來(lái)，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點(diǎn)，與快樂(lè)時(shí)尚和智力動(dòng)漫來(lái)一次親密接觸。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動(dòng)漫零距離”的最新系列，時(shí)間從早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)，如果你有時(shí)間和自信，就來(lái)報(bào)名參加成為20位中的一個(gè)吧，我們等著你！活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。（5）對(duì)30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)。（7）編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。（9）活動(dòng)后事項(xiàng)。評(píng)估當(dāng)季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。②《名偵探柯南》在眾多動(dòng)漫中居于前列。④T臺(tái)表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實(shí)可行。注釋①圖中共有4個(gè)矩陣，1矩陣代表機(jī)會(huì)多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會(huì)和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會(huì)少而威脅多。第二列評(píng)分欄是企業(yè)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評(píng)價(jià)越高。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個(gè)項(xiàng)目的重要性。第四列結(jié)果欄表示各個(gè)類(lèi)目的最終得分。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)多于威脅，但企業(yè)在市場(chǎng)中不處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會(huì)，但企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)