【正文】 定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競爭核心。邦威”在全國設(shè)有專賣店1600多家。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。（三）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。任務(wù)是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的35年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當(dāng)國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。目錄一、市場分析（一）公司簡介（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（三）市場現(xiàn)狀和策略（四）主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術(shù)（6）社會(huì)因素（六）內(nèi)部環(huán)境因素 二，營銷策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營銷策略描述（二）營銷目標(biāo)，預(yù)期效果（三）目標(biāo)市場描述（四）市場定位（五）營銷組合描述 三，行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)描述（二）制定活動(dòng)步驟（三）評(píng)估流程美特斯邦威市場營銷策劃一、市場分析（一）公司簡介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。這一群體是購買服裝最多的一個(gè)群體，目前這個(gè)群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進(jìn)銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具特色的與其他競爭品牌不同的賣點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷售額的增長。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。平均訪問時(shí)長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個(gè)瀏覽量。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏?，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。電子郵件營銷在中國市場來說對(duì)于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。掌握有效的方式方法。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備?！懊捞厮拱钔逼放菩蜗蟆＠镁C合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。（3）、檢驗(yàn)假設(shè)。主要從售前服務(wù)、售后服務(wù)、服裝質(zhì)量、服裝正品保證、網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)店包裝、網(wǎng)絡(luò)廣告等等形式上做功夫，這樣才能加大我們的競爭能力。并且這樣的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的很頻繁，有助于我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上順利的銷售。這對(duì)我們的專項(xiàng)銷售很重要，畢竟美特斯邦威是一個(gè)時(shí)尚的品牌，如果時(shí)尚氣息不足，那么將會(huì)影響到我們的銷售進(jìn)度；再就是了解人們的愛好、習(xí)俗和宗教信仰等，這些都將會(huì)決定我們品牌的衣服會(huì)不會(huì)在市場中占有大量份額。一個(gè)社會(huì)的文化底蘊(yùn)決定了在這個(gè)社會(huì)中的人們的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是社會(huì)風(fēng)氣。從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了各種各樣的市場機(jī)會(huì)如雨后春筍一般不斷地出現(xiàn)。問題2：市場機(jī)會(huì)跡象由上述的市場環(huán)境分析可以看出，美特斯邦威時(shí)尚休閑男裝在中國市場是很有前景的，這充分的說明了我們要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)最后取得盈利。二、市場調(diào)研：問題1：會(huì)涉及到的公司首先要明確的是，如果想要在網(wǎng)絡(luò)上銷售美特斯邦威的服裝，那么我們必須聯(lián)系美特斯邦威的官方公司并取得相應(yīng)的經(jīng)營權(quán)和品牌使用權(quán)等相關(guān)權(quán)利。此外，中國的男性消費(fèi)者越來越重視品牌、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。根據(jù)Frost amp。結(jié)束語邦威由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的溫州私營小企業(yè)擴(kuò)展到如今專賣店伸展到中東的國際型企業(yè)，其產(chǎn)品的知名度足以深入到廣大青年心中,織里中國童裝城，它的品牌核心含義也逐漸被消費(fèi)者所熟知。此時(shí)，一位頗具眼光的設(shè)計(jì)師注意到了女主人公，不過幾分鐘的功夫，身著邦威服飾的女主人公的再度出現(xiàn)已網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)讓整個(gè)Party沸騰不已，她成為全場唯一的焦點(diǎn)。影響了廣告接受者的對(duì)于服飾價(jià)值觀，開發(fā)了潛在市場。廣義的廣告效果則是指廣告活動(dòng)目的的實(shí)現(xiàn)程度，是廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接變化的總和，它包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益，心理效益和社會(huì)效益。狹義的廣告效果是指廣告所獲得的經(jīng)濟(jì)效益，即廣告?zhèn)鞑ゴ龠M(jìn)產(chǎn)品銷售的增加程度，也就是廣告帶來的銷售效果。策劃鑒于美邦針對(duì)的消費(fèi)群體，美邦的廣告策劃偏向于動(dòng)感，現(xiàn)代的年輕風(fēng)；公司聘用有創(chuàng)新能力，個(gè)性，時(shí)尚的設(shè)計(jì)人員，與專業(yè)的廣告公司合作；創(chuàng)意美邦是要將中國傳統(tǒng)的著裝風(fēng)格融入到其現(xiàn)代動(dòng)感的品牌中，所以，大量中國風(fēng)的美邦廣告使人耳目一新；采用“時(shí)尚顧問”的主題，將其代言人化身為年輕一代的時(shí)尚顧問，廣告中，通過“時(shí)尚代言人”用美邦的服飾改變主角形象，使人印象深刻；與“Q氣”十足的“變形金剛”“功夫熊貓”合作；明星代言的唯美廣告搭配Jay風(fēng)格的背景音樂，使美邦的所有廣告都能讓人耳目一新。動(dòng)感的音樂搭配或中國風(fēng)或異域的場景給人耳目一新的感覺，耳熟能詳?shù)膹V告語“不走尋常路，美特斯邦威”總會(huì)在廣告結(jié)束時(shí)想起，加深了美邦在觀眾心目中的印象。美邦的廣告類型多種多樣，如戶外的POP廣告，視頻、平面廣告?1．店面設(shè)置美特斯邦威略帶西式風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)符合了當(dāng)前年輕人的“哈西”潮流，鏡子與亮燈的結(jié)合讓店面顯得富麗堂皇；不規(guī)則的柜臺(tái)擺放卻又隱藏了規(guī)律的擺設(shè)規(guī)則；2．代言人周杰倫風(fēng)格的音樂，加絢麗、現(xiàn)代的畫面組合使美特斯邦威的廣告總能讓人耳目一新；張韶涵的青春靚麗；潘瑋柏的帥氣，陽光；米勒的成熟穩(wěn)重?加總后，使得美特斯邦威的廣告百變卻又極其統(tǒng)一的表達(dá)了美邦特有的廣告特色及其著裝“哲學(xué)”。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問次數(shù)的比例。跳出率是指訪客來到網(wǎng)站后，只訪問了一款產(chǎn)品就離開網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總訪問次數(shù)的百分比。平均訪問時(shí)長是用戶訪問網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。所以要加大搜索引擎營銷推廣方式的投入。新訪客數(shù)可以衡量通過網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)新用戶的效果。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。用戶訪問官方網(wǎng)站時(shí)每打開一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁面，就記為1個(gè)瀏覽量。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問題還是網(wǎng)站程序出了問題。訪問次數(shù)是指訪客完整打開了網(wǎng)站頁面進(jìn)行訪問的次數(shù)。作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏剑灰莆樟撕玫姆绞椒椒ê苋菀捉⒖诒疇I銷。電子郵件營銷在中國市場來說對(duì)于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。掌握有效的方式方法。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。網(wǎng)絡(luò)營銷作業(yè)四、營銷推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來