【正文】 局門店區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心 配送中心的選址應(yīng)遵循適應(yīng)性原則、經(jīng)濟(jì)性原則及戰(zhàn)略性原則，綜合起來(lái)即配送使運(yùn)輸成本最低。 與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距 由于物流標(biāo)準(zhǔn)的制定多涉及到目標(biāo)利益不同的許多部門，他們大都從自身利益出發(fā)制定各自的物流標(biāo)準(zhǔn)，阻礙了統(tǒng)一物流標(biāo)準(zhǔn)體系的形成，使包裝、運(yùn)輸和裝卸等物流環(huán)節(jié)都缺少必要的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致了物流效率普遍低下。 市級(jí)區(qū)域的配送中心的位置不合理 美特斯邦威很多的市級(jí)區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)與配送中心直接設(shè)立在區(qū)域總店或旗艦店里。 但由于目前我國(guó)第三方物流公司的發(fā)展不夠完善，專業(yè)化的第三方物流企業(yè)缺乏等情況。優(yōu)秀的的供應(yīng)鏈理能力是控制產(chǎn)業(yè)鏈最核心的節(jié)，美特斯邦威的成功在于它供應(yīng)鏈的成功。 “美特斯邦威，不走尋常路！ ”果然，這家公司就像它的這句廣告詞一樣，三年間營(yíng)業(yè)額翻了 3倍多，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻翻了 49倍。 不走 尋常 路 ！?。? 加盟商渠道之間沖突策略 為避免間接營(yíng)銷渠道之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需要采用各種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。 (3)零售終端的過于密集或交叉 從而導(dǎo)致為爭(zhēng)奪顧客而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)成為渠道間最主要的沖突。 4）細(xì)分市場(chǎng)。加盟商認(rèn)為直營(yíng)渠道會(huì)對(duì)自己構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅 不走 尋常 路 ?。?！ 直營(yíng)渠道與加盟商渠道沖突策略 1）分區(qū)域設(shè)立直營(yíng)渠道和加盟商渠道直營(yíng)渠道 2）嚴(yán)格進(jìn)行價(jià)格規(guī)范，這需要企業(yè)有嚴(yán)格的價(jià)格保障體系 3）加強(qiáng)直營(yíng)和加盟渠道的統(tǒng)一化管理 。除了給予評(píng)比優(yōu)勝的店一定的獎(jiǎng)勵(lì)外，邦威公司還將加強(qiáng)對(duì)這些加盟店的系統(tǒng)管理，在政策、廣告、貨品等方面予以優(yōu)先支持。 邦威公司還加強(qiáng)了對(duì)連鎖店的激勵(lì)制度的建設(shè)。對(duì)于那些業(yè)績(jī)不佳，或者長(zhǎng)期考評(píng)不合格的員工，邦威公司也制定出了相應(yīng)計(jì)劃，對(duì)其進(jìn)行再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措施。直營(yíng)店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司則采取協(xié)助管理的方式。 ? 對(duì)于店面裝潢美邦公司有著異常嚴(yán)格的要求，從其門面的形式設(shè)計(jì)、顏色搭配，到店內(nèi)布局，廣告宣傳品，都必須與邦威公司的 CI一致 ? 對(duì)員工的培訓(xùn)，包括人員導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)用語(yǔ)、貨品培訓(xùn)等多個(gè)方面，對(duì)此，邦威公司有一套成型的培訓(xùn)課程，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資格成為美特威邦威連鎖店的員工。加盟專賣店的陳列面積要占整個(gè)營(yíng)業(yè)面積的 80%以上。陳列的產(chǎn)品要求干凈、整齊。 （ 3）品行端正，誠(chéng)實(shí)守信。 （ 4）形象匹配原則：一個(gè)渠道成員的形象必然代表著廠商的企業(yè)形象，重視對(duì)渠道成員形象的考慮 不走 尋常 路 ！??！ 成員的選擇策略 （ 1）有服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)厮谛袠I(yè)中有較好的銷售業(yè)績(jī)。 （ 2）進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則：注意該渠道成員當(dāng)前是否在目標(biāo)市場(chǎng)擁有分銷通路及擁有銷售場(chǎng)所等。 產(chǎn)品形象 公司需要通過面積較大的旗艦店和形象店來(lái)展示新品牌、打造新品牌，以此來(lái)成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場(chǎng)占有率，而通過特許加盟的方式可以更快速有效地達(dá)到這一效果。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個(gè)利益共同體。 而特許加盟模式為美邦節(jié)省了至少十多億元投資成本 管理 采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)策略，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)雙贏。 服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品周期較短，一旦滯銷將很難銷售，快速有效的銷售渠道意義非凡，在這種情況下，這種較短的分銷途徑顯得更為合理。 當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)使特許加盟模式的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，越來(lái)越多企業(yè)，如 森馬 ，使用這種方式拓展市場(chǎng)，分得渠道優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的蛋糕。 不走 尋常 路 ！??！ 特許加盟模式的優(yōu)勢(shì) 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì)加盟店 對(duì)加盟商來(lái)說： 、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)減輕不少負(fù)擔(dān)可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行 、進(jìn)貨、乃至?xí)?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無(wú)旁鶩地專心致力于銷售工作 ，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施 ，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場(chǎng)，因此總部對(duì)業(yè)績(jī)好的加盟店，還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利 從而，特許加盟模式大大加強(qiáng)了加盟商的積極性，從而達(dá)到了加盟商與總部的雙贏 不走 尋常 路 ?。?！ 美邦選擇特許加盟店的 原因 環(huán)境分析 路 美特斯邦威的銷售分兩種，一種為直營(yíng)店，一種為加盟店，其中加盟店 1927家，占 87% 制定渠道策略時(shí)應(yīng)研究參考同類商品的分配方式。 發(fā)展過程 ： 美特斯邦威上線鼎捷易 EasyBridge，充分利用其在軟件開發(fā)、運(yùn)行等上的優(yōu)勢(shì)，為更好的開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)提供有力條件。直營(yíng)店的開設(shè)，不僅推動(dòng)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，而且提升了單店效益。 ? 直營(yíng)店為美邦帶來(lái)的增長(zhǎng)顯而易見，位于上海市南京東路的 “美特斯。邦威實(shí)行 “外包 ”的環(huán)節(jié)中，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100％外包。 不走 尋常 路 ?。?！ 線下 環(huán)境分析 路 去掉兩頭只留品牌 美邦把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己保留了品牌經(jīng)營(yíng)，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以 “雙贏 ”作為經(jīng)營(yíng)的最大賣點(diǎn)。 特許加盟、專賣、直銷是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，并且占領(lǐng)終端市場(chǎng)，擴(kuò)大和鞏固產(chǎn)品品牌影響力所采取的渠道模式。 不走 尋常 路 ?。。? 生產(chǎn)銷售流程圖 商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 面料與輔助生產(chǎn) 面料與輔助采購(gòu) 運(yùn)輸 成衣生產(chǎn) 面料與輔料采購(gòu)及成衣生產(chǎn) 運(yùn)輸與配送 直營(yíng)店 加盟店 電子商務(wù) 不走 尋常 路 ?。。? 圖片解析 環(huán)境分析 路 渠道的設(shè)計(jì) 這種模式的特點(diǎn)是：廠家擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，轉(zhuǎn)而通過職能服務(wù)機(jī)構(gòu)與代理商溝通。 區(qū)域經(jīng)理室把那些形式的店實(shí)行區(qū)域管理，可以通過區(qū)域經(jīng)理及其下的業(yè)務(wù)人員掌握各專柜的銷售情況，更正和監(jiān)督一些不利企業(yè)的價(jià)格，防止發(fā)生竄貨現(xiàn)象。 對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一形象、服務(wù)、價(jià)格、進(jìn)貨和配送的出發(fā)點(diǎn)是維護(hù)統(tǒng)一的品牌形象，利用連鎖經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大品牌的影響。 現(xiàn)在渠道設(shè)計(jì)是短、平、快的扁平化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，也可以更低降低渠道成本。國(guó)內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢(shì)成為有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的名聲大于美邦，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動(dòng)時(shí)很愿意前去購(gòu)買，說明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。 （ 2）劣勢(shì)：價(jià)格略高于同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者加上促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，發(fā)展壯大市場(chǎng)：設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費(fèi)者沒有對(duì)其有很強(qiáng)的品牌特色印象。 高邦 ——‘制造時(shí)尚’的公司。在 終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理 等方加大力度 佐丹奴 —— 追求格調(diào)，“沒有陌生人的世界” 。 真維斯奉行嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過 專賣店 的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，確保顧客滿意度，在具體的分銷渠道中強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的信譽(yù) 七匹狼 ——“與狼共舞，盡顯英雄本色”。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。與 ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)