【正文】 國內(nèi)休閑服飾的品牌眾多 ， 市場格局分散 ，其中以美特斯邦威 、佐丹奴 、 班尼路 、 真維斯 、 以純和森馬為主要代表 ， 共同占有休閑服飾零售市場份額的 %；其中美特斯邦威品牌休閑服飾占有率為 %， 在國內(nèi)市場主要的 12大休閑服品牌中位居首位 。 ? 推出“都市系列”概念店 ? 2023年 ， 美特斯邦威全國首家 “ 都市系列 ” 概念店在溫州亮相 。 預計一周所得 200萬愛心款將全部捐給災(zāi)區(qū) 。為了與災(zāi)區(qū)同胞一同戰(zhàn)勝困難 ， 美特斯邦威緊急啟動 “ 我們和你在一起 —— 汶川地震緊急救援行動 ” ， 向災(zāi)區(qū)緊急捐贈價值 400萬元的衣物 。 流行巨星的紛紛加入使得美邦的品牌在年輕一代中擁有了極高人氣 ， 加之產(chǎn)品獨特的設(shè)計和良好的質(zhì)量 ， 其品牌的形象已經(jīng)深入人心 ， 與市場上同類產(chǎn)品相比 ， 其品牌競爭力自然不言而喻 。 2023年 ， 企業(yè)聘請香港 “ 四大天王 ” 之一的郭富城作為其品牌形象代言人 ， 次年 ， 郭富城參加了上海美特斯邦威品牌形象店的開業(yè)慶典 ， 其品牌的知名度迅速提高 。 這些廠家具有年生產(chǎn)達 2023多萬件的生產(chǎn)能力 。 在確定這一品牌戰(zhàn)略后 ， 美特斯邦威選擇了具有很強生產(chǎn)能力的制造廠家 。 ? ? 中國一向是服裝出口大國 ， 然而出口的服裝多以中低檔為主 ， 價格雖低但質(zhì)量卻沒有保障 ， 這就引起了許多國外制造商的不滿 ， 也因此頻頻發(fā)生了很多銷售沖突 。 2023年美特斯邦威的集團總部從溫州移師上海 ， 這就意味著企業(yè)將與國際市場接軌 ， 開始挑戰(zhàn)國際品牌 。 ? 打開國門，向國際市場進軍 ? 在經(jīng)濟全球化和市場全球化的今天 ， 區(qū)域的概念已經(jīng)越來越模糊 ， 亞洲 、 美洲 、 歐洲等各個區(qū)域已逐漸融為了一個統(tǒng)一的市場 。 ? 引領(lǐng)城市休閑服飾的潮流 ? 美特斯邦威的將其產(chǎn)品定位在中高檔服飾 ， 而城市居民具有更高的收入水平和消費水平 ， 因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市 。 美特斯邦威正是針對這一點設(shè)計了一系列適合白領(lǐng)們穿的休閑西裝 ，既能讓白領(lǐng)們擁有輕松休閑的心情 ， 又不失其尊貴的品位 。而以青年學生為主的年輕一族 ， 雖然收入水平普遍不高 ， 但其消費能力很大一部分來自其上一輩的支付能力 ， 所以 “ 牢牢抓住年輕一族 ”的定位無疑是相當正確的 。 眾所周知 ，現(xiàn)在的年輕人在穿著上喜歡追求新穎時尚的潮流 ， 喜歡別具一格的款式 ， 因此 ， 如何迎合年輕一族的口味成了企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵 。 美特斯邦威變成 ? 星光四射 ? ， 成了 ? 明星最愛 ? 。 美特斯邦威借助周杰倫的超級天王人氣 ，達到非常理想的廣告宣傳效果 。 同時還利用演唱會進行互動活動 ， 購買議定數(shù)額的美特斯邦威服裝 ， 贈送周杰倫演唱會的門票 。 ? 美特斯邦威與廣告代言人建立親密關(guān)系 ， 借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度 。眾所周知 ， 廣告是一筆不菲的資金 ， 傳統(tǒng)的電視 、 電臺 、 報紙等媒體宣傳是一個無底洞 ， 更擔風險的是廣告投入費用和銷量提升有時并不成正比 。 ? ? 靈活運用“明星效應(yīng)” ? 美特斯邦威在品牌宣傳上下足了功夫 ， 無論是調(diào)查還是定位都具有相當?shù)膶I(yè)水準 。 而智能信息網(wǎng)絡(luò)幫助美特斯邦威建起集靈活性 、 安全性 、 可擴展性 、 可靠性 、 成本低等特點于一身的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ， 它把數(shù)據(jù) 、 語音和視頻集成到一個綜合的 、 單一的 、 基于 IP的通信網(wǎng)絡(luò)上 ， 通過簡便有效地集成數(shù)據(jù) 、 業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用將合作伙伴 、 供應(yīng)商和客戶緊密地連接在一起 ， 保證其在任何時間任何地點都能快速安全地進行生產(chǎn) 、提供服務(wù)和應(yīng)用 。 ? 美特斯邦威一直非常注重企業(yè)信息化建設(shè) ， 在他們看來 ， 服裝產(chǎn)業(yè)面對的競爭不再是單一的競爭 ， 而是整個供應(yīng)鏈的競爭 。 ? 智能信息網(wǎng)絡(luò)成就美邦的不尋常 ? 美特斯邦威走的是一條 “ 虛擬經(jīng)營 ” 的協(xié)作之路 ， 由國內(nèi) 200多家服裝廠代加工 ， 銷售則由分散全國的 1200多家連鎖加盟店完成 。 目前 ， 美特斯邦威已擁有 600多家專賣店 ， 除了 20％ 是直營店外 ， 其余都是特許連鎖專賣店 。 ? 美特斯邦威通過契約的方式 ， 將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店 。 ? 美特斯邦威先后與廣東 、 江蘇等地的 80多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系 ， 為企業(yè)進行定牌生產(chǎn) ， 這些企業(yè)具有年產(chǎn)系列休閑服飾 1000多萬件 （ 套 ） 的能力 。 美特斯邦威將核心業(yè)務(wù)確定為附加值高的部分主要集中在品牌 、 設(shè)計環(huán)節(jié) 。 它借助目標消費群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾 、 時尚事件 ， 進行高頻率 、多層次的整合營銷活動 ， 不斷提升美特斯邦威的品牌和產(chǎn)品形象 。 企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計正越來越從 ? 年輕活力 ? 向? 流行時尚 ? 轉(zhuǎn)變 ， 這也帶動了美特斯邦威的產(chǎn)品銷售逐步從推銷式向顧問式轉(zhuǎn)變 。 企業(yè)同時還啟用不斷量化的產(chǎn)品滿意度系統(tǒng)追蹤設(shè)計產(chǎn)品的客戶滿意程度 ， 形成有效的反饋機制 ， 使得產(chǎn)品更能貼近消費者的需求 。 ? 為保證美特斯邦威的服飾能夠完全覆蓋 1825歲中國年輕一代休閑服消費者 ， 貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的需求 ， 企業(yè)每年至少組織 4次全體設(shè)計人員在全國范圍進行大規(guī)模的市場考察 ， 對美特斯邦威的服飾產(chǎn)品進行細分 ，于 2023年開始將產(chǎn)品分為 ? 校園 ? 和 ? 都市 ? 兩大系列 ， 同時委派了完全不同的設(shè)計團隊對產(chǎn)品進行設(shè)計 。 美特斯邦威的產(chǎn)品設(shè)計在