美特斯邦威營銷案例分析-免費閱讀
【正文】 :29:0421:29:04February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 29分 :29February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 29分 4秒 下午 9時 29分 21:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:29:0421:29:0421:292/6/2023 9:29:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日 9時 29分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 29分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :29:04 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功?！?MECITY” 的設(shè)計理念是源于都市白領(lǐng)的生活節(jié)奏 、 生活習(xí)慣 ， 并與其收入狀況和消費能力相適應(yīng) 。 對于一個生產(chǎn)流行服飾的企業(yè)更是如此 ， 服裝的款式 、 風(fēng)格 、 內(nèi)涵 ， 都須盡可能具備最新的流行元素 ， 并且設(shè)計出獨具特色的服飾 ， 真正滿足消費人群追求時尚潮流 、 張揚個性的需求 ， 讓他們認(rèn)可美特斯邦威的服裝 ， 相信穿上了美邦就能 “ 不尋常 ” 。 在知名度 、 購買率和品牌忠誠度上 ， 美特斯邦威也都處于行業(yè)的最前列 。 ? 企業(yè)在全國擁有直營店和加盟店共計 2,211家 ，其中加盟店 1,927家 ， 直營店 284家 。 與此同時 ， 美特斯邦威全國系統(tǒng)店鋪賑災(zāi)愛心周全面啟動 ， 從 5月 14日起 ， 美特斯邦威每銷售一件衣服， 將為災(zāi)區(qū)捐款一元 。 他們與廣東 、 江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長期合作 ， 形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地 。 在今天的中國 ，一直實行 “ 以城市的發(fā)展帶動農(nóng)村的進(jìn)步 ” 的戰(zhàn)略 ， 美邦的營銷策略正是從城市下手 ， 通過改變城市居民的消費觀念和消費趨勢來逐步影響改變城市周邊地區(qū)消費狀況 ， 從而達(dá)到其占領(lǐng)全國市場的目標(biāo) 。 ? ? 牢牢抓住年輕一族 不同于其它服裝企業(yè)想方設(shè)法擴(kuò)大消費人群的做法 ， 美特斯邦威把年輕一族作為核心的消費人群 ，而設(shè)計和生產(chǎn)的服飾也多數(shù)以適合年輕人的休閑類為主 。 美特斯邦威成功的繞過了這一難點 ， 開始另類炒作 。 那么 ，由于生產(chǎn)與銷售兩頭在外 ， 如何保持對上下游協(xié)作群體強大的控制力呢 ？ 靠的是智能信息網(wǎng)絡(luò) 。 而將生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包 ， 由其他實力雄厚的協(xié)作廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn) ， 自己把握了生產(chǎn)的主動權(quán)；銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò) 。 對產(chǎn)品系列的劃分也填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的2325歲年齡段的消費群市場 ， 拉長了美特斯邦威休閑服飾產(chǎn)品線 ， 增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價能力 。 ? ? ? 美特斯邦威的設(shè)計團(tuán)隊主要有自身長期以來自主培養(yǎng)的設(shè)計師組成 ， 對其品牌以及企業(yè)的歷史與發(fā)展情況非常熟悉 。 ? 2023年 ， 公司正式舉辦 “ 美特斯邦威上海總部啟用慶典儀式 ” ， 標(biāo)志著公司以上海為總部的 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” 的正式開始 。? ? 企業(yè)的 起步 美特斯邦威集團(tuán)始建于 1995年 ， 主要研發(fā) 、生產(chǎn) 、 銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾 。 2023年 ， 美特斯邦威推出全新品牌 “ MECITY” 。 設(shè)計團(tuán)隊自建設(shè)伊始一直保持了很好的穩(wěn)定性 ， 設(shè)計人員年齡結(jié)構(gòu)分布較均勻 ， 使得設(shè)計團(tuán)隊在保持年輕活力的同時也令資深設(shè)計師經(jīng)驗得到了有效傳承 。 企業(yè)同時還啟用不斷量化的產(chǎn)品滿意度系統(tǒng)追蹤設(shè)計產(chǎn)品的客戶滿意程度 ， 形成有效的反饋機制 ， 使得產(chǎn)品更能貼近消費者的需求 。 ? 美特斯邦威先后與廣東 、 江蘇等地的 80多家生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系 ， 為企業(yè)進(jìn)行定牌生產(chǎn) ， 這些企業(yè)具有年產(chǎn)系列休閑服飾 1000多萬件 （ 套 ） 的能力 。 ? 美特斯邦威一直非常注重企業(yè)信息化建設(shè) ， 在他們看來 ， 服裝產(chǎn)業(yè)面對的競爭不再是單一的競爭 ， 而是整個供應(yīng)鏈的競爭 。 ? 美特斯邦威與廣告代言人建立親密關(guān)系 ， 借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度 。 眾所周知 ，現(xiàn)在的年輕人在穿著上喜歡追求新穎時尚的潮流 ， 喜歡別具一格的款式 ， 因此 ， 如何迎合年輕一族的口味成了企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵 。 ? 打開國門，向國際市場進(jìn)軍 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化和市場全球化的今天 ， 區(qū)域的概念已經(jīng)越來越模糊 ， 亞洲 、 美洲 、 歐洲等各個區(qū)域已逐漸融為了一個統(tǒng)一的市場 。 這些廠家具有年生產(chǎn)達(dá) 2023多萬件的生產(chǎn)能力 。 預(yù)計一周所得 200萬愛心款將全部捐給災(zāi)區(qū) 。 營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國 ， 甚至包括許多企業(yè)未曾打開的香港 、 澳門市場也有專賣店 。在衡量消費者對品牌好感度的推薦度指標(biāo)上 ， 美特斯邦威也領(lǐng)先于主要競爭對手 。 ? 從“虛擬經(jīng)營”回歸“實體經(jīng)營” ? 在大家都在做 “ 虛擬經(jīng)營 ” 的時候 ， 美特斯邦威卻開始反其道而行之 。 因此 ， 多品牌的開發(fā)是企業(yè)對消費市場的進(jìn)一步細(xì)分和拓展 ， 也是企業(yè)擴(kuò)大市場份額 、保持快速增長的重大丼措 。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18
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