【正文】 現(xiàn)為將服務(wù)引入銷售中　　　　當(dāng)大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運(yùn)舉重冠軍丁美媛手中的時候，大連市所有媒體的及時報道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的?！　≠浄侩m然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持海昌欣城自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用。　　大連第一個奧運(yùn)舉重冠軍誕生了，丁美媛在奧運(yùn)會上的成功奪冠，又為海昌欣城精彩的造勢手法起到了推波助瀾的作用?！　⊥ㄟ^拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。為避免不必要的爭執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣，公平競爭。海昌欣城“觀天下”尚未推出，即已獲得廣州大市民的關(guān)注與追奉，尤其是凱旋門上方的單位，更是各方注意的焦點(diǎn)?！　　啊坝^天下”，這座盡覽大連火海口的建筑，矗據(jù)于海昌欣城龍頭核心位置，北觀大連港全景，南望臺子山，置身其中，放眼遠(yuǎn)眺，360度景觀，觸目之處盡是山際、海際、天際的宏大與浩渺。層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”?！　∮^天下為海昌欣城項(xiàng)目的主樓，總戶數(shù)約15日，首批120名哈爾濱市民乘包機(jī)抵連?！　“鼨C(jī)旅游，包機(jī)招商已不稀奇，而包機(jī)專程到一個城市購房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的?！　∥跷跞寥恋娜巳簳r，帶著的震撼是可想而知的。在我們的策劃中，除強(qiáng)調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點(diǎn)，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實(shí)施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。因此，發(fā)展商對這次機(jī)會非常珍惜。醒目的位置，精心設(shè)計的展位，專業(yè)熱情的服務(wù)引來眾多駐足的人群，有的人并不是來買房的，而是要親眼看一看大連這個最出風(fēng)頭，最具典型的樓盤到底怎么樣？　?。ㄋ模┰靹菔址ㄋ模翰邉澊筮B房交會我們這樣做，正是向社會展示海昌欣城的這種決心與實(shí)力?！　　昂２莱侵埂蔽乃囃頃耐瞥?，不僅成為初夏大連廣場文化的又一亮點(diǎn)，更為海昌欣城開盤的銷售旺勢起了推波助瀾的作用，為其聚集了人氣。當(dāng)晚到場的群眾逾2萬人，將廣場擠得水泄不通。79周年—一海昌欣城之夜”廣場文藝晚會隆重舉行?！　?月高達(dá)1000元的差距，使銷售勢能達(dá)到高潮，從而保證了開盤的旺勢，而在實(shí)際銷售中，通過統(tǒng)計平均銷售價格達(dá)實(shí)際價格一直沒有推出，更增添了神秘感。海昌欣城通過近二個星期的推廣，已被消費(fèi)者所接受，與同區(qū)樓盤相比，普遍認(rèn)為起價應(yīng)在　　通過前期的項(xiàng)目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、環(huán)境營造等方式造就海昌欣城高品質(zhì)、高價位的項(xiàng)目形象，極大的提升心理價格。　　入市時的訂價是造勢的決定因素之一。7月媒體的有效報道，為海昌欣城成了大連明星樓盤，海昌龍頭盤奠定了輿論基礎(chǔ)，使海昌欣城得到了市領(lǐng)導(dǎo)的重視?！　≡谂c媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項(xiàng)重大活動，皆得到了各媒體及時。6月初，在海昌公司的配合下，邀請大連各大媒體主要負(fù)責(zé)人召開海昌欣城項(xiàng)目講解會，各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)施，并表示希望得到媒體的支持。　　在我們的推廣策劃中，新聞媒體的支持始終處于舉足輕重的地位?！　⊥ㄟ^緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢，提高目標(biāo)消費(fèi)者對海昌欣城的全面認(rèn)識，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過全方位介紹海昌欣城，刺激消費(fèi)心理，從而啟動市場。　　7月1日，硬性廣告宣告海昌欣城開盤。　　6月28日一30日，硬性廣告為主，以倒數(shù)的形式創(chuàng)造即將開盤緊張的氛圍，進(jìn)一步將公眾的注意力集中在海昌欣城?！　∵@一階段，密集的硬性廣告作配合，從理性與感性兩個層面讓多數(shù)讀者接觸、了解本項(xiàng)目，形成初步印象。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個合理的時間差和錯位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來，就形成勢能了?！　∥恼碌陌才派弦灿袇^(qū)別。因?yàn)椴煌襟w的影響力、風(fēng)格、對象都不相同，鑒于《大連日報》的權(quán)威地位，以其為主要發(fā)布媒體，而《半島晨報》作輔助，主要是利用上面的房地產(chǎn)專業(yè)版面。15日一對日，以海昌欣城國際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項(xiàng)競爭優(yōu)勢一一闡述。單日單臺電話接聽近600人次咨詢?！　?月這需要通過造勢來實(shí)現(xiàn)。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取開門紅，否則項(xiàng)目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。　?。ǎ┰靹菔址ㄒ唬洪_盤策略媒體造勢四　　大連最好的售樓部建成了，大連這座最好的售樓都同時在人們贊嘆不已的聲音中成為東海畔一道亮麗的風(fēng)景線。大船似的外形，隨風(fēng)起伏的船帆式的天花，以及人口處鋼化玻璃下鋪著的細(xì)沙與海星、貝殼等等精彩點(diǎn)，置身其中，參觀者仿佛處于藍(lán)色的海洋世界。那么海昌欣城又要建成什么樣的呢？要建就建成最好的。所以，售樓都內(nèi)必不可少的擺設(shè)大致有接待臺、樓盤模型、戶型設(shè)計模型、售樓書、說明書、坐椅、展示室等。依照專家統(tǒng)計結(jié)果，大約有95％的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā)生的，售樓環(huán)境已日益體現(xiàn)出其重要性。 　　銷售資料高水準(zhǔn)的制作，打破了大連陳舊的銷售模式。在一次創(chuàng)作部腦力需蕩會上，美術(shù)指導(dǎo)李伶才想到用五個不同國藉不同膚色的孩子手拉著手，組成一個海星，這剛好寓意著海昌欣城“國際性”的核心理念。起初，設(shè)計人員共設(shè)計了近十款，但都沒有通過創(chuàng)作總監(jiān)左農(nóng)的審核。VI、樓書、折頁、單張、展板等同時設(shè)計，分別出方案。為了保證銷售資料的制作水準(zhǔn)，海昌欣城所有的銷售資料均在廣州制作?！　。ǘ┚媲缶匿N售資料制作　　25．影、視廣告創(chuàng)意、制作。　　23．媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計劃；　　21．工地環(huán)境包裝設(shè)計；　　19．各類銷售資料的設(shè)計、制作；　　17．系列營銷活動策劃及執(zhí)行；　　15．銷售法律文件、付款方式、認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、購房合同；　　13．入市后營銷策劃（促銷策略、價格策略、推盤時機(jī)策略、付款方式策略）；　　11．目標(biāo)客戶群定位及分析；　　g．環(huán)境規(guī)劃建議；　　7．建筑風(fēng)格、布局規(guī)劃建議；　　6．項(xiàng)目名稱及　　4．項(xiàng)目開發(fā)概念的概括和提煉；地決環(huán)境調(diào)研報告SWOT分析；目前“凌峻”旗下?lián)碛蟹康禺a(chǎn)咨詢公司和廣告公司，并以此為基礎(chǔ)率先提出房地產(chǎn)營銷推廣一體化全程服務(wù)理念，全程策劃服務(wù)內(nèi)容包括：　?。ㄒ唬┝杈舅岢娜谭?wù)模式廣州和深圳是中國房地產(chǎn)市場最成熟的地方，而在這里名式各樣的大師們基本是沒有立足之地的，這可以證明大師們在越發(fā)規(guī)范、越發(fā)成熟的市場中其作用越顯蒼白和無力。房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)化工程，涉及到各個專業(yè)領(lǐng)域，只有系統(tǒng)地整合各種專業(yè)人材，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭幼髁鞒獭！　∵@也是海昌欣城項(xiàng)目成功的關(guān)鍵原因?！　⒉呗运枷肼涞綄?shí)處，是凌峻的基本原則，我們相信行動比思想更重要?！　∪秊閬碜允澜绺鞯氐南M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，銷售員至少懂一門外語。　　國際性的銷售服務(wù)與西瑞克外國語學(xué)校合作，開辦社區(qū)外語學(xué)校，業(yè)生優(yōu)先，優(yōu)惠入學(xué)。 　　提供與國際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參于國際性競爭的人才?！　∥飿I(yè)管理達(dá)到國際先進(jìn)水平，為業(yè)主提供更全面、更個性化的服務(wù)?！　H性的配套設(shè)施　　花、胡枝子、鹽膚木等，另外小品與節(jié)點(diǎn)處布景是讓行人駐步，拉近人與綠地距離的最合適方式。　　2．小品設(shè)計中動靜結(jié)合，帶狀水面與瀑布完美地結(jié)合成一體，色彩配置中強(qiáng)調(diào)大片草坪，創(chuàng)造的綠色為主色調(diào)的同時，利用多種花草樹木點(diǎn)綴以不同鮮亮色彩夜間燈光，在溫暖的乳瑩色調(diào)之下，利用不同的功能、形狀豐富放晚燈光的層次?！　?，園區(qū)是一個整體，它是一組積極的、平和的元素，深入這樣大氣、浪漫的城市環(huán)境與青山蒼海的自然環(huán)境之中，利用天然的高差，創(chuàng)造高低錯落的多重景觀層次，將入作為景觀中重要元素，井然有序的結(jié)合水體、植被、色彩、燈光小品多種設(shè)計元素?！　【坝^、藝術(shù)小品、園林設(shè)計吸取各國特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種異國風(fēng)情。　　豎向設(shè)計　　機(jī)動車與非機(jī)動車及行人在地上、地下的分流，大大簡化了園區(qū)內(nèi)的交通組織，也為園中步行系統(tǒng)帶來相當(dāng)?shù)淖杂啥群涂赡苄?。　　園區(qū)內(nèi)機(jī)動車在地下車庫行駛、停放，地面按消防要求設(shè)置消防車道與環(huán)形通道，平時園區(qū)內(nèi)車道僅供園內(nèi)公共車輛與自行車與行人使用，主要出入口設(shè)于華樂街中段，分別為車行主人口、人行主人口、火車次人口三個人口，地下車庫設(shè)于中心綠地之下，住宅底層利用架空，與高差設(shè)自行車停車庫。：　　功能布局30層全海景建筑群——一“觀天下”，4部觀光電梯，盡覽北部海灣天海一色的美景，超然氣度，油然而生；西面以世界雕塑文化為主題，匯聚了世界各地雕塑文化的精萃；東西以世界運(yùn)動文化為中心，設(shè)有籃球場、網(wǎng)球場等；而南面則以音樂藝術(shù)為主題，以音樂之光廣場為中心，激光噴泉與著名音樂家塑像穿插其間，整個小區(qū)居住、運(yùn)動、觀賞、休閑娛樂于一身，成為大連市最適合居住的國際化生活社區(qū)。45%　　符合國際居住潮流，國際性的生活方式令業(yè)生在社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍?！　“l(fā)展商先進(jìn)的國際性開發(fā)理念　　國際性并不是一個空泛的概念，而是實(shí)實(shí)在在的生活享受，苦奉各國的特色與精華，達(dá)到國際性的社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，具體體現(xiàn)在整體規(guī)劃、景觀、配套設(shè)施、物業(yè)管理、教育等方面。城市的