某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 00:40本頁(yè)面
【正文】 品房，右邊則以小柵欄圈出其位置范圍。(3)預(yù)測(cè)：本案執(zhí)行之后，預(yù)料每20人有一人將有興趣洽談，再經(jīng)過濾之后，每十人將為一個(gè)成交。第二階段再度針對(duì)目標(biāo)顧客，寄發(fā)錄音一卷，錄音帶內(nèi)容除了錄制優(yōu)美動(dòng)聽的世界名曲外，并適當(dāng)?shù)募尤氡卷?xiàng)目說明之旁白，需于煽動(dòng)性的商品介紹，再次加深了其對(duì)本項(xiàng)目的注意與興趣。直接郵寄(DM)計(jì)劃(1)說明：由于本項(xiàng)目構(gòu)思的獨(dú)特性，故在目標(biāo)顧客之選擇，乃至商品物性如何被接受之方式，將不同一般房屋銷售，因此，本案DM的運(yùn)用，將銷售策略里扮演一個(gè)極重要的角色。影片制作：折2支15秒至30秒之電視CF。綜藝節(jié)目：樂在今宵，今晚有彩。教育性節(jié)目：今晚8:00，時(shí)事20分。(2)電視廣告媒體選擇：四川衛(wèi)視，成都15臺(tái)。) “佳寓戶曉”項(xiàng)目營(yíng)銷行動(dòng)方案廣告計(jì)劃①報(bào)紙廣告媒體選擇：《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《蜀報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》刊登時(shí)間：自 月份開始預(yù)售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉(zhuǎn)為商品為重的企業(yè)廣告，再而強(qiáng)調(diào)商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告力減弱，而至停止。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項(xiàng)目服務(wù)是否周全，都會(huì)大大影響項(xiàng)目的格調(diào)與水準(zhǔn)，為避免日后產(chǎn)生目前其它項(xiàng)目通有的弊病并提高購(gòu)買客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之?dāng)M定是絕對(duì)必要的。地利，人和配合得時(shí)，則可望馬到成功。營(yíng)銷時(shí)間選擇6—1根據(jù)本案之工作進(jìn)度，推出時(shí)機(jī)考慮十月初開始對(duì)外銷售。5—32配合SP活動(dòng)，再度刺激銷售高潮。5—24售樓資料、企業(yè)簡(jiǎn)介等，扮演購(gòu)買者由接待中心回家之后的商品媒介。5—22選定DM之目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)。5—12媒體廣告企業(yè)活動(dòng)推展，先加強(qiáng)商品印象，并引起社會(huì)大眾的好奇。④利潤(rùn)的利潤(rùn)追求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法則，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤(rùn)，以制定合理的銷售價(jià)位，乃是本方案商品策略重點(diǎn)之一。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計(jì)，針對(duì)其目標(biāo)顧客的使用需求，務(wù)必使商品性能達(dá)到完美，故無論規(guī)劃或構(gòu)思都將是突破性，超越性的。⑥購(gòu)買行為受大眾傳播影響。④購(gòu)買動(dòng)機(jī)系典型的使用性和投資性。②從事社會(huì)評(píng)價(jià)較高的職業(yè)。成都市第四人民醫(yī)院、成都腦外傷急救中心、武警水電第三總隊(duì)醫(yī)院近在咫尺，茶店子小學(xué)、二十中學(xué)、成都市第四幼兒園一街之隔 。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門二環(huán)路之端，與中國(guó)西南電子技術(shù)研究所、全國(guó)優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。②．層高3．9米，同樣的戶型面積，更大居住空間。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設(shè)計(jì)。☆ 這對(duì)營(yíng)造項(xiàng)目的銷售氛圍是極為有利的。②．排斥本項(xiàng)目理由：☆ ．經(jīng)濟(jì)能力不足；☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案；☆ ．購(gòu)買者欲望低，對(duì)后市看空。B．目標(biāo)市場(chǎng)家庭收入和購(gòu)房承受力。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標(biāo)市場(chǎng)的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5
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