【正文】 彌補(bǔ)虧損方案；（六） 制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；（七） 擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（八） 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九） 聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（十） 制定公司的基本管理制度。其次，我們的管理機(jī)構(gòu)更要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的才能。公司員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子人員的素質(zhì)、經(jīng)歷、人格特點(diǎn)比產(chǎn)品或服務(wù)更重要，所以我們公司把人的地位放在第一位。一般來說，應(yīng)該選擇在每年的9月份或者是次年的3月份學(xué)生返校的高峰時期，這樣便于公司的宣傳，進(jìn)行一些促銷和直銷等活動。 第六步，到工商局注冊,擇吉開業(yè) ,公司開始正式運(yùn)作。尤其是有關(guān)經(jīng)濟(jì)法的知識，公司上下都要認(rèn)真學(xué)習(xí)。由于公司是總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、董事長負(fù)責(zé)、董事會監(jiān)督的有限公司的形式，這里公司上下都要為公司的發(fā)展而努力，為拓展業(yè)務(wù)而團(tuán)結(jié)協(xié)作。這是企業(yè)取得成功的一個重要的方面，在創(chuàng)業(yè)的初期就必須明確的確定。減少貨物的流通環(huán)節(jié)，使貨物順利流通對企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，而且這對于降低貨物成本，提高利潤具有至關(guān)重要的作用。 第三步，我們將聯(lián)系好穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，并嚴(yán)格考察其實(shí)地的廠房設(shè)備等。選址是很重要的工作，它的好壞會影響公司以后的發(fā)展，對此我們是謹(jǐn)慎和慎重的。： 第一步，我們將認(rèn)真的調(diào)查市場行情，對整個淮海地區(qū)的服務(wù)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并有針對性的對中國礦業(yè)大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州醫(yī)學(xué)院、彭城大學(xué)等進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)查和訪問，這方面的工作我們已經(jīng)完成，并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行了歸納總結(jié)。在二期規(guī)劃中，我們?nèi)詫⒁酝卣挂?guī)模為主要目標(biāo)，努力發(fā)展公司，進(jìn)一步為打造品牌做準(zhǔn)備。所以，在一期規(guī)劃中我們以擴(kuò)展規(guī)模為主要的目標(biāo)，但同時我們時刻不忘打造公司的品牌，從企業(yè)的文化和企業(yè)的形象著手，努力在廣大的大學(xué)生中樹立良好的形象。： 在一期規(guī)劃中，我們將立足淮海，努力打造公司的品牌，使“大學(xué)生連鎖服務(wù)有限公司”深入人心。在營銷計(jì)劃的制定中，我們將充分考慮廣告的宣傳作用，進(jìn)一步動員宣傳，采取海報(bào)，在《徐州日報(bào)》、《都市晨報(bào)》等報(bào)紙上刊登廣告，現(xiàn)場直銷，舉行促銷活動等方式進(jìn)一步宣傳公司，這方面我們有詳細(xì)的計(jì)劃。這一切地理環(huán)境都為我們的企業(yè)在徐州的發(fā)展提供了便利的條件和廣闊的空間。徐州是全國光纜通訊樞紐和二級郵政中心城市，并開通了具有國際當(dāng)代水平、終期可容納近4萬戶的900兆赫移動通訊系統(tǒng)，以及傳輸速率高、保密性強(qiáng)的DDN網(wǎng)。技術(shù) 徐州擁有國家重點(diǎn)高校中國礦業(yè)大學(xué)和江蘇省重點(diǎn)建設(shè)高校徐州師范大學(xué)，徐州醫(yī)學(xué)院等20多所大專院校，這為徐州的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛提供和智力支持和技術(shù)保障，也為超市業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)支持。四季分明，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒。距南京、濟(jì)南、鄭州、合肥皆為300余公里。如此好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對超市業(yè)的促進(jìn)有著不可低估的作用。通過城市建設(shè)的大發(fā)展，營造了良好的城市大環(huán)境，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了顯著變化，徐州正在朝著現(xiàn)代化大都市邁進(jìn)。近幾年來，徐州市把城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施作為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)來抓。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是5萬人。市場地理環(huán)境人口 徐州所含云龍、鼓樓、泉山、九里、賈汪5區(qū)。特別是在高校中，經(jīng)我們調(diào)查顯示：%的學(xué)生表示學(xué)校超市、商店的商品價格貴；10%的同學(xué)認(rèn)為特貴；而無人認(rèn)為便宜。有實(shí)力的正規(guī)企業(yè)不愿問津高校。有些企業(yè)商品質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證。他們大多是個體勞動者，企業(yè)沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，更不可能像大型綜合超市那樣有相對固定的勞務(wù)基地，因此職業(yè)培訓(xùn)這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實(shí)際上處于空白狀態(tài)。從事超市工作的大多是城市下崗或失業(yè)的中青年婦女和外來的農(nóng)民工，缺乏必要的甚至是基本的培訓(xùn)。但社會主義初級階段的國情、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期的特點(diǎn)，不可避免地使這個自然降生的產(chǎn)業(yè)帶有不少先天的、自發(fā)的缺陷。目前全國超市數(shù)量已超過20萬個，從事超市工作的已達(dá)600萬人，其中10萬人從事高校超市業(yè)。所以，我們趁此機(jī)會，打開市場，掀開高校學(xué)生綜合服務(wù)業(yè)新的一頁。當(dāng)然，隨著高校后勤工作社會化進(jìn)程的推進(jìn)，學(xué)生日常消費(fèi)也會逐漸規(guī)?；?、社會化，但是，現(xiàn)在大部分高校還沒有形成以超市為主，其他服務(wù)業(yè)為輔的綜合服務(wù)公司。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)水平迅速提高，超市經(jīng)過10年的不斷發(fā)展，遍布全國，發(fā)展之快，令人瞠目。徐州的高校超級市場還處于初級發(fā)展階段，還不夠成熟，在這個時候介入超級市場，以我們一流的商品質(zhì)量，一流的服務(wù)，低廉的價格，打出我們一流的品牌，使我們能夠立足于徐州高校，發(fā)展于江蘇高校，走向全國高校。有的已經(jīng)初具規(guī)模，比如，江蘇省教育超市，這樣的企業(yè)將很有發(fā)展?jié)摿?，也是我們公司以后的主要競爭對手，我們?yīng)該早做準(zhǔn)備， 盡早把競爭目標(biāo)指向他們。這些就是我們公司努力的目標(biāo)，并且也是本公司的定位。在“您認(rèn)為超市最應(yīng)該擁有的三個優(yōu)勢是什么”的一項(xiàng)調(diào)查中，排在前面的是：優(yōu)異的質(zhì)量（%），超低的價位（%），豐富而全面的商品（%）?？梢钥闯?，在質(zhì)量面前，價格已不是大多數(shù)人所追求的了。而學(xué)校超市，主要不足是：商品不全，且購物環(huán)境過于擁擠，再者，商品價格也有待進(jìn)一步下調(diào)。 （2）顧客心理調(diào)查調(diào)查顯示，生活用品的購買地主要是：%；%；%；%；%。在徐高校學(xué)生總數(shù)大概是5萬人，那么，每個月的購物消費(fèi)大概是500萬，這是一個潛在的巨大的市場。三、市場調(diào)查和分析(一)市場調(diào)查分析⒈市場調(diào)查的內(nèi)容（調(diào)查表見附錄1）（1）顧客需求量調(diào)查根據(jù)我們的一項(xiàng)調(diào)查，在校大學(xué)生用于購買基本生活用品與學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)大概是：%；50—%；100—%；%，平均消費(fèi)大概是100元/人3) 在商品定價方面，我們的原則是：保證基本運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用基礎(chǔ)上的低利潤，所以商品的價格保持最低。簡介如下：與外面商家的“網(wǎng)上購物”最大的不同在于：它只面向校內(nèi)學(xué)生（特別是那些學(xué)業(yè)繁忙無購物或天性不喜歡買東西的同學(xué)）。現(xiàn)把公司的詳細(xì)情況說明如下：1) 公司業(yè)務(wù)大體可以分為連鎖超市和服務(wù)中心兩部分，其中連鎖超市主要業(yè)務(wù)范圍售食品、飲料、學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣服鞋類飾品和健身器材，服務(wù)中心主要經(jīng)營范圍包括心理咨詢中心、洗滌中心、圖書銷售中心、電器通訊中心和美容美發(fā)中心和家教中心。3．開發(fā)策略通過對商店及超市的綜合細(xì)致分析，揚(yáng)其長避其短，我們初步制定了公司的發(fā)展計(jì)劃。這些特點(diǎn)導(dǎo)致某些大學(xué)生朋友消費(fèi)時走了不少冤枉路，浪費(fèi)了很多寶貴的學(xué)習(xí)時間。C ：與超市相比，其商品質(zhì)量良莠不齊，信譽(yù)較差。2）小商店A：與教育超市相比，小商店最大的優(yōu)勢在于其機(jī)動靈活，可分布于宿舍樓附近，為同學(xué)們提供便利服務(wù)。D：與其他小商店相比，教育超市已初具規(guī)模，礦大校園內(nèi)有四家連鎖分店，有一定的實(shí)力，既可以通過廣告向消費(fèi)者提供商品信息，激發(fā)消費(fèi)者的欲望，同時提高企業(yè)聲譽(yù)，最終達(dá)到增加企業(yè)利潤的目的，還可以利用與廠商的關(guān)系優(yōu)勢，搞一些促銷活動（附贈產(chǎn)品銷售法、折扣銷售法等）有效快捷的銷售，獲取利潤。B：所經(jīng)營商品，貨類齊全，質(zhì)量較好，且購物環(huán)境舒適。校園內(nèi)與校園外的商店相比，最大的優(yōu)勢是：分布在宿舍或教學(xué)區(qū)附近，學(xué)生購物方便、快捷；而校園外的商店不具備此優(yōu)勢，所以只能靠以降低價格為主要手段來增加對顧客的吸引力。通過對各高校（中國礦業(yè)大學(xué)、彭城大學(xué)、徐州師范大學(xué)、徐州職業(yè)建筑學(xué)院各總部及分部）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：（由于各高校的情況大同小異，就以中國礦業(yè)大學(xué)為例）中國礦業(yè)大學(xué)校園內(nèi)主要有教育超市及數(shù)十個小商店，校園外以超市為主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、廣聯(lián)超市等。根據(jù)初步計(jì)劃，我們想創(chuàng)建一家大學(xué)生連鎖服務(wù)公司?；蛘哒f，他們處于“商家導(dǎo)向消費(fèi)者狀態(tài)”，所以經(jīng)營起來不僅利潤可觀，而且還可以引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生科學(xué)生活和學(xué)習(xí)。由于校園內(nèi)的“大眾”主要是學(xué)生，成分單一，所以相對來說，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)清晰，消費(fèi)水平差異小。二、背景與公司概述1． 創(chuàng)業(yè)背景：與社會大環(huán)境相比，學(xué)校只是其中的一小分子。我們的經(jīng)營哲學(xué)是“追求持續(xù)不斷的增長”，在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們將竭盡全力為廣大大學(xué)生朋友忠誠服務(wù)。為了進(jìn)一步推動我國第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步