【正文】 泉日本大阪南郊的有田觀光飯店，近年來對旅游業(yè)做了一系列市場調(diào)查。比如賣米時，他在一個本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等，以估算出這個家庭大概在哪一天吃完米，在這一天快到來時主動送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款?！　≠惷祝咳R奇緹沒有和王永慶碰過面，但創(chuàng)業(yè)的精髓一致。在襪子上丟過丑的保羅？沃爾福威茨經(jīng)一個有敏銳觀察力的朋友介紹，現(xiàn)在也是賽米？萊奇緹黑襪子的鐵桿用戶。　　至于收費，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元，如果是正常的“每4個月送一次，一次3雙”，要價89美元，以此類推。再4個月，又會再收到3雙襪子?！　≈巍昂谝m子網(wǎng)站”成功的模式是什么？　　你可以去體驗一下這個神奇的網(wǎng)店。網(wǎng)站開通第一個月，它就出售了100萬雙短襪。對于天天穿皮鞋、西褲的人群，黑襪子是最好搭配的；據(jù)一些愛穿黑襪子的人稱，他們衣柜里的黑襪子大部分都有洞，每早得選一雙“洞最小”的穿，明明每雙都有洞了，自己又抽不出時間去買這么一雙普普通通的……黑襪子！　　BlackSocks的出現(xiàn)，沒有做什么特殊形式的創(chuàng)意，只要“黑襪子”就夠了！這家網(wǎng)店共賣四種長短不一的黑襪子，其中賣得最好的是最普通的黑短襪。萊奇緹產(chǎn)生了一個奇怪的想法：我為什么不替男人解決襪子的煩心事呢？只要美國男人一個月買一雙，我一年賣出100萬雙都不在話下??！于是賽米？萊奇緹辭職開了一個叫“”的網(wǎng)絡(luò)商店，網(wǎng)店的承諾是“男人永遠(yuǎn)不用再擔(dān)心配錯襪子”。照片在全世界網(wǎng)絡(luò)上都能被看到。因為，在2007年前世界銀行行長保羅？沃爾福威茨就因為襪子的事丟臉丟大了。有的是凹紋，有的是螺紋，具有不同的拉伸度和伸張度，男人常常為它們的質(zhì)地和長度困惑。其中最難配的是黑色的襪子，因為它們還不完全一樣。　　曾經(jīng)每個星期，白領(lǐng)一族的賽米誰能料到尊重戰(zhàn)敗國客戶，竟然讓“德國風(fēng)格”成為晚清軍事變革的重要特點之一呢？定期抵達(dá)的問候一種最普通的黑襪子，標(biāo)價不菲，不打折，不促銷，要把它賣出1000萬雙，是不是有點天方夜譚？10年前，美國的一個年輕人賽米這是這個公司創(chuàng)辦以來最大的一筆訂單。李鴻章聽到采購團的匯報?！　　　】颂敳慕?jīng)營策略成功了。這家公司仔細(xì)考察中國軍火市場，決定要搶在英法前面占領(lǐng)這個市場。這讓采購團成員非常不舒服。采購團上上下下，所有人的心情一下子好了起來。采購團受到克虜伯公司的熱情接待，又是照相?！　　　?868年，他派了一個采購團到歐洲?！　　　‘?dāng)時，清政府自己的兵工廠只有上海的江南制造總局等有限幾處，生產(chǎn)的武器裝備少，而且性能不大好。尊重不只贏得大訂單兩次鴉片戰(zhàn)爭的失敗，使得清政府決定要“求強求富”?！　　　≡蚓驮谟?，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了?！　　　∧Ωu雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。雞蛋握在女人的手里摩根是美國的大富豪，他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。那些種樹的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。當(dāng)您再度光臨本店的時候，小樹定已枝繁葉茂了。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。一批小樹拯救旅館美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計可施，只等著關(guān)門了事?！　《硪环矫妫覀儠X得自己有非常好的思想與觀點，可是這些見解始終無法張揚，因為周圍的人就是不肯去接受你的觀點?！　》鸾?jīng)想說的是什么呢？　　我們生活在塵世間，隨著閱歷的增長，會不會總感覺周圍的人與事越來越不合心意了？我們開始不斷地埋怨世風(fēng)日下。就這樣，手捧著鮮花的弟弟和滿頭蛋花的哥哥一起離開小村子?！　《麕淼呢浳?，也被村長當(dāng)作精神損失費沒收了，還好滿載而歸的弟弟從村里的倉庫趕了回來，把哥哥解救了下來。　　哥哥傻站著好久，忽然大怒，他跳上篝火旁的大石頭，指著人群大叫：“你們這群不知禮儀道德的家伙，居然在如此美好的月色下，跳這種低級的舞蹈，還不穿衣服，我告訴你們，如果你們還有一點羞恥之心，就高價買了我?guī)淼呢浳?，這些衣服可以幫你們遮遮體。　　哥哥順著弟弟反方向走了下去，走了許久，卻看到一座山橫在面前，前方原來是一條死路，哥哥嘆了口氣，只得轉(zhuǎn)過身，走回和弟弟分手的路口，然后從弟弟走過的路跟了過去。　　弟弟笨拙的舞姿，引起村民們發(fā)笑，于是雙方越發(fā)親熱起來，到了舞間休息時間，弟弟說起了自己來意，村長大手一揮，用村委會的公積金包銷了弟弟所有的貨物，價格竟然是弟弟采購價的十倍之多?！　〉艿芎捅娙藢σ暺蹋沿浳锓旁诘厣?，伸手把衣服脫掉，用篝火旁的白灰把身上涂得似狗皮膏藥貼過一般，然后他走進人群，拉著村民，學(xué)著剛才的村民的步伐，和大家一起跳了起來。　　篝火旁圍著一群人，有男有女，所有人都不穿衣服，每個人的臉上身上都畫著白色花紋，還油光閃亮的，可能涂了麻油?！　〉艿芤宦纷呦氯?，黑漆漆的路上沒有光亮，只能一邊摸索一邊走，到了一個轉(zhuǎn)彎，路上忽然一亮，弟弟發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一點光亮，還有一些人聲?！　「绺缯f：“弟弟呀，這樣找效率太低下，我們不如分頭去找，也許會快點?！　∮幸惶?，兄弟倆備足了貨，走了很遠(yuǎn)的路程，到了一個村落。全裸促銷才能提高業(yè)績《六度集經(jīng)》中有這樣一則故事。如今，參與商戰(zhàn)的人文化程度越來越高。他們過于理性，凡事皆考慮周全，干起事來就繁瑣，缺乏可操作性。他們知識結(jié)構(gòu)完整，理論功底深厚，談起道理來一大套，說得你頭大，但與實際總是隔著一層。他的思維特點是簡捷：算大帳，不兜圈子，直奔要害。他關(guān)注的不是單價，而是總成本，一車1000元，極限在這兒呢。　　　　瓜農(nóng)的帳可不這么算，本錢已經(jīng)回來了，再賣一分錢就是賺頭，也就是利潤。賣不上價就會松口，相當(dāng)靈活，因人而異?？匆豢窜嚩防锏奈鞴希Ｏ乱话?，再看一看日頭已過中午?！　　　∥鞴腺u得很快，錢包也越來越鼓，但西瓜賣不夠1000元，價格絕無商量的余地。于是他也賣2元，這個時候跟他殺價，等于與虎謀皮，任顧客怎么刁鉆也不能讓步。賣多少價錢呢？最貴的市場價是2元。他原來是種瓜的，后來覺得賣瓜更掙錢，就棄農(nóng)經(jīng)商，掌握了一套生意經(jīng)?！　　　〗Y(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。斐特勒公司面對總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機，靈機一動，化危機為商機，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發(fā)行4000枚?！笨偨y(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣在美國舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈爾得票數(shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計票程序引起雙方的爭議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生?！薄　∧阒郎倘说膹V告是怎么寫的嗎?　　商人的廣告是這樣寫的：　　“上星期日傍晚，有人曾見某君從教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速速送回布羅德街10號為好。好幾把傘還拴著字條，說是沒留心拿錯了，懇請失主勿將此事聲張出去。這些傘五顏六色，布的綢的，新的舊的，大的小的都有，都是從外面扔進來的。次日一早，教授打開屋門便大吃一驚。我給您再寫一個廣告。登廣告大有學(xué)問。　　商人接過來念道：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送到布羅德街10號，當(dāng)以5英磅酬謝?！皬V告在這兒。因為傘是朋友作為禮物送給我的，我十分珍惜，所以，我花了幾把傘的價錢登報尋找，可還是沒有找回來?！　∷?，童虹的披肩手鏈唇膏香水，絕不只是為了美給自個兒看吧，它們其實都肩負(fù)了創(chuàng)富與招商的重要使命?！　⌒〖o(jì)再看自己有些憔悴的臉和手，成就感全沒了。她的推銷額和發(fā)展的經(jīng)銷商名列前茅，且綜合分?jǐn)?shù)最高?！　∞k完手續(xù)，領(lǐng)了產(chǎn)品，小紀(jì)開始賣命地推銷?！　⌒〖o(jì)有些訝異，心里對此次應(yīng)征也就更在意了應(yīng)征已經(jīng)超出了應(yīng)征本身的意義，它是種較量。誰不想有個更高的平臺？　　竟碰見童虹。這個品牌主要顧客群是白領(lǐng)女性，令人心跳的年薪分經(jīng)制加上強大廣告支持使應(yīng)征的人趨之若鶩。想起童虹，竟好久不見她來逛了?！　〉觌m不大，總在慢慢發(fā)展。小紀(jì)每次見她都是搖曳多姿的，嘴里夸著，小紀(jì)心里卻想，她怎么就不為前途想想！成天一顆心全用在打扮上了，靠那能有發(fā)展嗎？又嘆她在校時心挺大的，怎么就沒了斗志。小紀(jì)把錢都存下了，以作更大的投資?！　⊥缬袝r來逛流行商城，悠閑的樣子，小紀(jì)心里就有些為她可惜，還隱隱有些高興?！　‘厴I(yè)后，小紀(jì)在流行商城開了家經(jīng)營飾品的店鋪，她是打算吃些苦受些累創(chuàng)番事業(yè)的。不過因為要好，兩人總有些攢著股勁。想想看如果你有計算機和E－mail的話，可以做多少事??！”　　他說：“我會成為微軟的清潔工。他再次說出：“我沒有計算機，更別提E－mail了?！　∷紤]到為家人規(guī)劃未來，于是計劃買一份保險。五年內(nèi)，他建立了一個很大的“挨家挨戶”的販?zhǔn)酃?，提供人們只要在自家門口就可以買到新鮮蔬果的服務(wù)。接下來他又做了好幾次生意，把本錢增加了一倍。他只好到便利商店買了十公斤的馬鈴薯，挨家挨戶地轉(zhuǎn)手賣出。”　　人事部門告訴他：“對微軟來說，沒有E－mail的人等于不存在的人，所以微軟不能用他。在經(jīng)過面試和實做（打掃廁所等）以后，人事部門告訴他被錄取了，向他要E－mail，以寄發(fā)錄取通知和其他文件?！睆V告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。于是,他們想到了結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。　　　　耐克公司清晰地知道中國的市場空間，也非常明白地認(rèn)識到劉翔在中國人心目中的位置，他們奇妙地借用了這一“事故”進行溫情炒作，不光牟取了商機，而且收獲了一片掌聲與喝彩，更主要的是博得了所有中國人的心！　　　　這就是耐克人的智慧，面對突發(fā)事件，他們不但沒有讓其成為制約自身發(fā)展的“短板”，反而以此為契機，敏捷起跳，把“短板”劣勢演變成了“長板”上風(fēng)效益斐然的“餿主意”廣告美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。廣告上寫著：“愛競賽/愛拼上所有的尊嚴(yán)/愛把它再贏回來/愛付出一切/愛光榮/愛挫折/愛活動/即使它傷了你的心。在此時，我們懂得他的感受，并等待他傷愈復(fù)出。在那一刻，很多人斷言，這下子，以耐克為首的諸多廣告商確定要瓦解。哪知道，2008年8月18日上午，就在這樣一個決議性的瞬間，劉翔卻因腳傷倒在了初賽的起跑線上，劉翔退出了競賽。耐克公司沒有疏忽這一細(xì)節(jié)，如法炮制，而且做得更加完善。這種“戰(zhàn)靴”僅重二百一十四克，輕便、減阻，有人剖析，僅僅是從這雙“戰(zhàn)靴”上，劉翔的成就就能進步零點零二秒！另外，他們得知劉翔每次競賽的時候，都愛好在起跑前尋思默念，并且搭上鞋面的“粘貼帶”是起跑前的最后一個動作。　　　　中國“飛人”劉翔就是其中一位。其中，體育明星就是一個盡佳的突破口。阿迪達(dá)斯作為北京奧運會的主援助商，具有相當(dāng)強盛的主場上風(fēng)，其勢頭領(lǐng)跑同行業(yè)的其他品牌。別人永遠(yuǎn)不會賦予你理想的價值，你必須自己主動去做一塊招牌，適當(dāng)?shù)胤糯笞约旱膬r值！”耐克溫情炒作面對2008年的北京奧運會，很多商家都看到了其中所儲藏的無窮商機。　　　　老總把原先的口號擦去，換成了要做中國第一品牌的口號。辣醬的市場迅速打開，因為那“全年八十八萬”的廣告價格早已家喻戶曉?？诙鄠鳎瑵u漸地，很多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至連當(dāng)?shù)貓蠹埗冀o予了極大關(guān)注……　　　　一個月后，“爽口”辣醬牌的廣告登了上去。此廣告位招租，全年八十八萬。　　　　舊廣告很快撤了下來，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。老總很滿意，于是就租了下來。在這里做廣告很難保證有很好的效果。經(jīng)過反復(fù)尋找，他終于看好一個城門路口的廣告牌?！　　　〉钱?dāng)他和廣告公司接觸后，才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的想象，他那小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價的廣告費。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。放大商品的價值這是一個小規(guī)模的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。最后，160家公司全部定為A類，一年就是576萬?！薄　　　『芏喙径奸_始定C類，因為它經(jīng)濟實惠。我的產(chǎn)品分為三個等級：A類價格1500元，有雞鴨魚肉，水果、餅干和燒拜用品；B類1000元，有水果、糖果、餅干和燒拜用品；C類500元，有餅干、燒拜用品?？墒?，有一天他發(fā)現(xiàn)每到初二和十六（當(dāng)?shù)厝嗽谶@兩天必須敬拜土地爺），臺灣地區(qū)的許多企業(yè)都要派采購員到菜市場買敬拜用品。這種方法不但可以輕而易舉地廣開銷路，還可以降低銷售成本，可謂一舉多得?！　　　∮行r候，企業(yè)的管理者或者營銷人員也會運用逆向思維，站在消費者的角度考慮問題，利用人的好奇心理，了解怎么才能吸引消費者的注意，并刺激他們購買商品。有的甚至寧肯多付10％的錢，也要多買幾袋?！毙腥丝戳藦V告都既驚奇又驚慌，紛紛猜測：“為什么每人只可以買一袋？”“是不是洗衣粉又要漲價了？”“為什么多買要加價呢？”在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購。一個月過去了，仍然無人問津。　　　　2000年，X市某家日用百貨商店的一間庫房里積壓了大量洗衣粉。消費者從沒見過這樣的東西，強烈的好奇心會讓他們停下腳步，了解一下這個產(chǎn)品是干什么用的、怎么用。比如，一種新產(chǎn)品剛剛問世，它的外形設(shè)計巧妙?；使谂葡銦熢诋?dāng)?shù)匾慌诖蝽懀闪虽N量空前的暢銷貨。為什么特別指出皇冠牌香煙呢？難道皇冠牌香煙和其他品牌的香煙不一樣嗎？是味道更強烈還是比較名貴？在強烈好奇心的驅(qū)使下，“煙民”們紛紛購買皇冠香煙一嘗究竟。‘皇冠’也不例外。無論皇冠香煙公司使出何種計謀，都拿不下這座城市，無法打敗其他品牌的香煙，無法獲得市場的認(rèn)可?！　　　∝敻粏⑹荆鹤钅芨傻娜耍皇堑却龣C會的人，而是善于主動運用機會為自己服務(wù)的人?！　　　∵@樣一來，即便是要退款，那也是保險公