【正文】 還不完全一樣。曾經(jīng)每個(gè)星期，白領(lǐng)一族的賽米誰能料到尊重戰(zhàn)敗國客戶，竟然讓“德國風(fēng)格”成為晚清軍事變革的重要特點(diǎn)之一呢？定期抵達(dá)的問候一種最普通的黑襪子，標(biāo)價(jià)不菲，不打折，不促銷，要把它賣出1000萬雙，是不是有點(diǎn)天方夜譚？10年前，美國的一個(gè)年輕人賽米這是這個(gè)公司創(chuàng)辦以來最大的一筆訂單。李鴻章聽到采購團(tuán)的匯報(bào)?？颂敳慕?jīng)營策略成功了。這家公司仔細(xì)考察中國軍火市場，決定要搶在英法前面占領(lǐng)這個(gè)市場。這讓采購團(tuán)成員非常不舒服。采購團(tuán)上上下下，所有人的心情一下子好了起來。采購團(tuán)受到克虜伯公司的熱情接待，又是照相。1868年，他派了一個(gè)采購團(tuán)到歐洲。當(dāng)時(shí)，清政府自己的兵工廠只有上海的江南制造總局等有限幾處，生產(chǎn)的武器裝備少，而且性能不大好。尊重不只贏得大訂單兩次鴉片戰(zhàn)爭的失敗，使得清政府決定要“求強(qiáng)求富”。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。雞蛋握在女人的手里摩根是美國的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國之際還是個(gè)窮光蛋。那些種樹的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹定已枝繁葉茂了。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。一批小樹拯救旅館美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。而另一方面，我們會(huì)覺得自己有非常好的思想與觀點(diǎn)，可是這些見解始終無法張揚(yáng)，因?yàn)橹車娜司褪遣豢先ソ邮苣愕挠^點(diǎn)。佛經(jīng)想說的是什么呢？我們生活在塵世間，隨著閱歷的增長，會(huì)不會(huì)總感覺周圍的人與事越來越不合心意了？我們開始不斷地埋怨世風(fēng)日下。就這樣，手捧著鮮花的弟弟和滿頭蛋花的哥哥一起離開小村子。而他帶來的貨物，也被村長當(dāng)作精神損失費(fèi)沒收了，還好滿載而歸的弟弟從村里的倉庫趕了回來，把哥哥解救了下來。哥哥傻站著好久，忽然大怒，他跳上篝火旁的大石頭，指著人群大叫：“你們這群不知禮儀道德的家伙，居然在如此美好的月色下，跳這種低級的舞蹈，還不穿衣服，我告訴你們，如果你們還有一點(diǎn)羞恥之心，就高價(jià)買了我?guī)淼呢浳?，這些衣服可以幫你們遮遮體。哥哥順著弟弟反方向走了下去，走了許久，卻看到一座山橫在面前，前方原來是一條死路，哥哥嘆了口氣，只得轉(zhuǎn)過身，走回和弟弟分手的路口，然后從弟弟走過的路跟了過去。弟弟笨拙的舞姿，引起村民們發(fā)笑，于是雙方越發(fā)親熱起來，到了舞間休息時(shí)間，弟弟說起了自己來意，村長大手一揮，用村委會(huì)的公積金包銷了弟弟所有的貨物，價(jià)格竟然是弟弟采購價(jià)的十倍之多。弟弟和眾人對視片刻，把貨物放在地上，伸手把衣服脫掉，用篝火旁的白灰把身上涂得似狗皮膏藥貼過一般，然后他走進(jìn)人群，拉著村民，學(xué)著剛才的村民的步伐，和大家一起跳了起來。篝火旁圍著一群人，有男有女，所有人都不穿衣服，每個(gè)人的臉上身上都畫著白色花紋，還油光閃亮的，可能涂了麻油。弟弟一路走下去，黑漆漆的路上沒有光亮，只能一邊摸索一邊走，到了一個(gè)轉(zhuǎn)彎，路上忽然一亮，弟弟發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一點(diǎn)光亮，還有一些人聲。哥哥說：“弟弟呀，這樣找效率太低下，我們不如分頭去找，也許會(huì)快點(diǎn)。有一天，兄弟倆備足了貨，走了很遠(yuǎn)的路程，到了一個(gè)村落。全裸促銷才能提高業(yè)績《六度集經(jīng)》中有這樣一則故事。如今，參與商戰(zhàn)的人文化程度越來越高。他們過于理性，凡事皆考慮周全，干起事來就繁瑣，缺乏可操作性。他們知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，理論功底深厚，談起道理來一大套，說得你頭大，但與實(shí)際總是隔著一層。他的思維特點(diǎn)是簡捷：算大帳，不兜圈子，直奔要害。他關(guān)注的不是單價(jià)，而是總成本，一車1000元，極限在這兒呢。瓜農(nóng)的帳可不這么算，本錢已經(jīng)回來了，再賣一分錢就是賺頭，也就是利潤。賣不上價(jià)就會(huì)松口，相當(dāng)靈活，因人而異?？匆豢窜嚩防锏奈鞴希Ｏ乱话?，再看一看日頭已過中午。西瓜賣得很快，錢包也越來越鼓，但西瓜賣不夠1000元，價(jià)格絕無商量的余地。于是他也賣2元，這個(gè)時(shí)候跟他殺價(jià)，等于與虎謀皮，任顧客怎么刁鉆也不能讓步。賣多少價(jià)錢呢？最貴的市場價(jià)是2元。他原來是種瓜的，后來覺得賣瓜更掙錢，就棄農(nóng)經(jīng)商，掌握了一套生意經(jīng)。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。斐特勒公司面對總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，化危機(jī)為商機(jī)，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚?！笨偨y(tǒng)難產(chǎn),大賺銀幣在美國舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭議，因此導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。”你知道商人的廣告是怎么寫的嗎?商人的廣告是這樣寫的：“上星期日傍晚，有人曾見某君從教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速速送回布羅德街10號(hào)為好。好幾把傘還拴著字條，說是沒留心拿錯(cuò)了，懇請失主勿將此事聲張出去。這些傘五顏六色，布的綢的，新的舊的，大的小的都有，都是從外面扔進(jìn)來的。次日一早，教授打開屋門便大吃一驚。我給您再寫一個(gè)廣告。登廣告大有學(xué)問。商人接過來念道：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請送到布羅德街10號(hào)，當(dāng)以5英磅酬謝?！皬V告在這兒。因?yàn)閭闶桥笥炎鳛槎Y物送給我的，我十分珍惜，所以，我花了幾把傘的價(jià)錢登報(bào)尋找，可還是沒有找回來。她想，童虹的披肩手鏈唇膏香水，絕不只是為了美給自個(gè)兒看吧，它們其實(shí)都肩負(fù)了創(chuàng)富與招商的重要使命。小紀(jì)再看自己有些憔悴的臉和手，成就感全沒了。她的推銷額和發(fā)展的經(jīng)銷商名列前茅，且綜合分?jǐn)?shù)最高。辦完手續(xù)，領(lǐng)了產(chǎn)品，小紀(jì)開始賣命地推銷。小紀(jì)有些訝異，心里對此次應(yīng)征也就更在意了應(yīng)征已經(jīng)超出了應(yīng)征本身的意義，它是種較量。誰不想有個(gè)更高的平臺(tái)？竟碰見童虹。這個(gè)品牌主要顧客群是白領(lǐng)女性，令人心跳的年薪分經(jīng)制加上強(qiáng)大廣告支持使應(yīng)征的人趨之若鶩。想起童虹，竟好久不見她來逛了。店雖不大，總在慢慢發(fā)展。小紀(jì)每次見她都是搖曳多姿的，嘴里夸著，小紀(jì)心里卻想，她怎么就不為前途想想！成天一顆心全用在打扮上了，靠那能有發(fā)展嗎？又嘆她在校時(shí)心挺大的，怎么就沒了斗志。小紀(jì)把錢都存下了，以作更大的投資。童虹有時(shí)來逛流行商城，悠閑的樣子，小紀(jì)心里就有些為她可惜，還隱隱有些高興。畢業(yè)后，小紀(jì)在流行商城開了家經(jīng)營飾品的店鋪，她是打算吃些苦受些累創(chuàng)番事業(yè)的。不過因?yàn)橐?，兩人總有些攢著股勁。想想看如果你有計(jì)算機(jī)和E－mail的話，可以做多少事?。　彼f：“我會(huì)成為微軟的清潔工。他再次說出：“我沒有計(jì)算機(jī)，更別提E－mail了。他考慮到為家人規(guī)劃未來，于是計(jì)劃買一份保險(xiǎn)。五年內(nèi)，他建立了一個(gè)很大的“挨家挨戶”的販?zhǔn)酃?，提供人們只要在自家門口就可以買到新鮮蔬果的服務(wù)。接下來他又做了好幾次生意，把本錢增加了一倍。他只好到便利商店買了十公斤的馬鈴薯，挨家挨戶地轉(zhuǎn)手賣出。”人事部門告訴他：“對微軟來說，沒有E－mail的人等于不存在的人，所以微軟不能用他。在經(jīng)過面試和實(shí)做（打掃廁所等）以后，人事部門告訴他被錄取了，向他要E－mail，以寄發(fā)錄取通知和其他文件?！睆V告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個(gè)話題:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰,就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。于是,他們想到了結(jié)婚,這是普通人最感興趣的事情之一。無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。耐克公司清晰地知道中國的市場空間，也非常明白地認(rèn)識(shí)到劉翔在中國人心目中的位置，他們奇妙地借用了這一“事故”進(jìn)行溫情炒作，不光牟取了商機(jī)，而且收獲了一片掌聲與喝彩，更主要的是博得了所有中國人的心！這就是耐克人的智慧，面對突發(fā)事件，他們不但沒有讓其成為制約自身發(fā)展的“短板”，反而以此為契機(jī)，敏捷起跳，把“短板”劣勢演變成了“長板”上風(fēng)效益斐然的“餿主意”廣告美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度,曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心,但是效果不佳。廣告上寫著：“愛競賽/愛拼上所有的尊嚴(yán)/愛把它再贏回來/愛付出一切/愛光榮/愛挫折/愛活動(dòng)/即使它傷了你的心。在此時(shí)，我們懂得他的感受，并等待他傷愈復(fù)出。在那一刻，很多人斷言，這下子，以耐克為首的諸多廣告商確定要瓦解。哪知道，2008年8月18日上午，就在這樣一個(gè)決議性的瞬間，劉翔卻因腳傷倒在了初賽的起跑線上，劉翔退出了競賽。耐克公司沒有疏忽這一細(xì)節(jié)，如法炮制，而且做得更加完善。這種“戰(zhàn)靴”僅重二百一十四克，輕便、減阻，有人剖析，僅僅是從這雙“戰(zhàn)靴”上，劉翔的成就就能進(jìn)步零點(diǎn)零二秒！另外，他們得知?jiǎng)⑾杳看胃傎惖臅r(shí)候，都愛好在起跑前尋思默念，并且搭上鞋面的“粘貼帶”是起跑前的最后一個(gè)動(dòng)作。中國“飛人”劉翔就是其中一位。其中，體育明星就是一個(gè)盡佳的突破口。阿迪達(dá)斯作為北京奧運(yùn)會(huì)的主援助商，具有相當(dāng)強(qiáng)盛的主場上風(fēng)，其勢頭領(lǐng)跑同行業(yè)的其他品牌。別人永遠(yuǎn)不會(huì)賦予你理想的價(jià)值，你必須自己主動(dòng)去做一塊招牌，適當(dāng)?shù)胤糯笞约旱膬r(jià)值！”耐克溫情炒作面對2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，很多商家都看到了其中所儲(chǔ)藏的無窮商機(jī)。老總把原先的口號(hào)擦去，換成了要做中國第一品牌的口號(hào)。辣醬的市場迅速打開，因?yàn)槟恰叭臧耸巳f”的廣告價(jià)格早已家喻戶曉?？诙鄠鳎瑵u漸地，很多人都知道了這個(gè)十字路口上有個(gè)貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至連當(dāng)?shù)貓?bào)紙都給予了極大關(guān)注??一個(gè)月后，“爽口”辣醬牌的廣告登了上去。此廣告位招租，全年八十八萬。舊廣告很快撤了下來，員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。老總很滿意，于是就租了下來。在這里做廣告很難保證有很好的效果。經(jīng)過反復(fù)尋找，他終于看好一個(gè)城門路口的廣告牌。但是當(dāng)他和廣告公司接觸后，才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的想象，他那小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價(jià)的廣告費(fèi)。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。放大商品的價(jià)值這是一個(gè)小規(guī)模的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。最后，160家公司全部定為A類，一年就是576萬?！焙芏喙径奸_始定C類，因?yàn)樗?jīng)濟(jì)實(shí)惠。我的產(chǎn)品分為三個(gè)等級：A類價(jià)格1500元，有雞鴨魚肉，水果、餅干和燒拜用品；B類1000元，有水果、糖果、餅干和燒拜用品；C類500元，有餅干、燒拜用品?？墒牵幸惶焖l(fā)現(xiàn)每到初二和十六（當(dāng)?shù)厝嗽谶@兩天必須敬拜土地爺），臺(tái)灣地區(qū)的許多企業(yè)都要派采購員到菜市場買敬拜用品。這種方法不但可以輕而易舉地廣開銷路，還可以降低銷售成本，可謂一舉多得。有些時(shí)候，企業(yè)的管理者或者營銷人員也會(huì)運(yùn)用逆向思維，站在消費(fèi)者的角度考慮問題，利用人的好奇心理，了解怎么才能吸引消費(fèi)者的注意，并刺激他們購買商品。有的甚至寧肯多付10％的錢，也要多買幾袋?！毙腥丝戳藦V告都既驚奇又驚慌，紛紛猜測：“為什么每人只可以買一袋？”“是不是洗衣粉又要漲價(jià)了？”“為什么多買要加價(jià)呢？”在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購。一個(gè)月過去了，仍然無人問津。2000年，X市某家日用百貨商店的一間庫房里積壓了大量洗衣粉。消費(fèi)者從沒見過這樣的東西，強(qiáng)烈的好奇心會(huì)讓他們停下腳步，了解一下這個(gè)產(chǎn)品是干什么用的、怎么用。比如，一種新產(chǎn)品剛剛問世，它的外形設(shè)計(jì)巧妙?；使谂葡銦熢诋?dāng)?shù)匾慌诖蝽懀闪虽N量空前的暢銷貨。為什么特別指出皇冠牌香煙呢？難道皇冠牌香煙和其他品牌的香煙不一樣嗎？是味道更強(qiáng)烈還是比較名貴？在強(qiáng)烈好奇心的驅(qū)使下，“煙民”們紛紛購買皇冠香煙一嘗究竟?！使凇膊焕狻o論皇冠香煙公司使出何種計(jì)謀，都拿不下這座城市，無法打敗其他品牌的香煙，無法獲得市場的認(rèn)可。財(cái)富啟示：最能干的人，不是等待機(jī)會(huì)的人，而是善于主動(dòng)運(yùn)用機(jī)會(huì)為自己服務(wù)的人。這樣一來，即便是要退款，那也是保險(xiǎn)公司的事情了，而與商店毫無關(guān)系。保險(xiǎn)公司的專家經(jīng)過仔細(xì)分析，一致認(rèn)為西班牙不可能得到十枚以上的金牌?！痹瓉恚习逶缱龊昧饲擅畎才?。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，西班牙共獲得了十三金。然而出人意料的是，離閉幕還有好幾天，西班牙就已經(jīng)獲得了十金一銀，正好超過了電器商店老板承諾的退款底線。顯而易見，這是一個(gè)可以不用花錢而得到電器的好機(jī)會(huì)。該市一家電器商店的老板向全體市民宣稱：“如果西班牙在本屆奧運(yùn)會(huì)上得到的金牌總數(shù)超過十枚，那么，凡在奧運(yùn)期間購買本店電器的顧客，都可以得到全額的退款。其實(shí)，百花商場根本就沒有這一條規(guī)定，只不過是空調(diào)出了問題后，總經(jīng)理隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)采取的補(bǔ)救措施。”他把5000元的大紅紙包交給了老王。總經(jīng)理握著老王的手說：“我今天特來向你表示祝賀，祝賀你獲得我們商場里的第一個(gè)大獎(jiǎng)！”老王莫名其妙地說：“我買了你們的次品，怎么會(huì)獲獎(jiǎng)呢？”總經(jīng)理說：“我們商場內(nèi)部有一條規(guī)定：哪位顧客從我們商場買到假貨、次品，我們除原價(jià)退換外，再另外獎(jiǎng)給5000元?！?0分鐘后，一輛面包車停到老王家的樓下，面包車前邊的玻璃窗下，掛著一條黃漆還未干的紅布橫幅，上邊寫著“向顧客發(fā)獎(jiǎng)”5個(gè)大字，車上放著歡快的音樂。安裝人員很緊張，他以為這下子會(huì)把商場的牌子砸了，便急忙給商場總經(jīng)理打電話，說明了情況。買次品得大獎(jiǎng)A市的百花商場是一家有名的商場，從來沒有出售過假貨、次品，價(jià)格也合理，因此它生意興隆，并多次受到有關(guān)部門的表揚(yáng)。查理只需將他們每個(gè)人的身份證號(hào)碼、電話號(hào)碼、所賒的酒品數(shù)量和金額，以及各自所定下的結(jié)賬日期等輸入電腦即可。瓊斯工業(yè)指數(shù)每下跌1點(diǎn)，該酒吧就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點(diǎn)，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。查理在酒吧間里裝上了與股市聯(lián)網(wǎng)的大屏幕電視機(jī)，以便隨時(shí)掌握當(dāng)日的道指動(dòng)態(tài)。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場付錢，因此常常鬧得不愉快?！辟崱斑t到的鈔票”5年前的一天，正當(dāng)查理打算關(guān)掉自己在曼哈頓金融街上的“地中?？觳偷辍睍r(shí)，一個(gè)司空見慣的現(xiàn)象觸發(fā)了他的賺錢靈感——每當(dāng)?shù)牢揖驼f：‘我車庫里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買不買？’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買下了。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘6英尺金屬船。我佩服得五體投地。不過查理信心十足，還說如果賣不掉就自己掏錢買下來。交給我，保證不少于1500美元。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里占地方強(qiáng)。我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程