【正文】 在線咨詢等，方面父母了解孩子的健康問題（女）初長(zhǎng)成第三階段：保衛(wèi)期活動(dòng)一：網(wǎng)上交流平臺(tái)的建立一 活動(dòng)主題： “健康永相伴” 宣傳效果圖二 活動(dòng)目的：（1）充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動(dòng)的低成本，進(jìn)行對(duì)“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)五名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)丁桂兒藥品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)（進(jìn)入決賽既有）⑥獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：當(dāng)?shù)刈詈玫挠變簣@免費(fèi)上學(xué)一年＋榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元＋榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元＋榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值100元的丁桂兒消費(fèi)卷一張＋榮譽(yù)證書所有入圍作品印刷成書出版，每一位進(jìn)入決賽的參賽者均可獲得一份作為紀(jì)念，所有參與者將獲得家庭小藥箱一個(gè)，家庭小藥箱內(nèi)含丁桂兒肚臍貼 ，體溫計(jì)，創(chuàng)口貼，小口罩等。二 活動(dòng)時(shí)間：三 活動(dòng)內(nèi)容：以健康為題的繪畫幼兒比賽，設(shè)計(jì)未來的藥品形狀等?；顒?dòng)二：寶寶涂鴉墻一 活動(dòng)主題：寶寶涂鴉墻：由每個(gè)參加的家庭讓自己的寶寶出演一個(gè)節(jié)目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評(píng)分?。河形覀冎鞒秩颂嵋恍┦趾?jiǎn)單的天文、地理，日常小常識(shí)，簡(jiǎn)單算術(shù)等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個(gè)答案中競(jìng)猜，實(shí)行搶答形式！最后以寶寶所答對(duì)的題數(shù)按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推?。ń】担殞殻侯愃茖殞毰佬斜荣悾喊釟馇颍谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)，寶寶爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，寶寶媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，并引導(dǎo)自己的寶寶把氣球搬到目的地。幸運(yùn)寶寶〉凡在活動(dòng)期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份?。ǘY物：小小卡通電風(fēng)扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及準(zhǔn)備一些糖果、飲料?。í?jiǎng)品有倉管落實(shí)），氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物！八 活動(dòng)程序：（1）首先請(qǐng)主辦方上臺(tái)致開幕詞宣布活動(dòng)正式開始?。?）由主持人宣布活動(dòng)安排順序及要注意事項(xiàng)。（4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及場(chǎng)地布置：〈美麗天使amp。六 活動(dòng)對(duì)象：03歲階段的嬰幼兒及其家長(zhǎng)；36歲學(xué)前階段的孩子及其家長(zhǎng)七 舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)及代銷商百姓大藥房聯(lián)合舉辦八 活動(dòng)安排：（1）接待工作由門市部負(fù)責(zé)迎送參賽者；客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持及后勤相關(guān)工作。（2）借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。第二階段：強(qiáng)推期活動(dòng)一：丁桂兒親子大行動(dòng)一 活動(dòng)主題：“凝聚點(diǎn)點(diǎn)滴滴（3）物資籌備人員做好相關(guān)物資（丁桂兒臍貼，一些日常生活的要藥品，健康小常識(shí)宣傳手冊(cè)）準(zhǔn)備，儲(chǔ)藏，運(yùn)輸?shù)取＃?）同時(shí)大力呼吁社會(huì)關(guān)注山區(qū)兒童的健康狀況三 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日——6月10日五 活動(dòng)對(duì)象：0—6歲的貧困山區(qū)的兒童六 舉辦單位：山西亞寶集團(tuán)聯(lián)合中國扶貧基金會(huì)七 活動(dòng)執(zhí)行：（1）相關(guān)策劃人員做好公關(guān)工作，聯(lián)合中國扶貧基金會(huì)，聯(lián)合公益性的網(wǎng)站，廣播以及電視臺(tái)等各種媒體開展“關(guān)注平困山區(qū)兒童健康”的播放和制作，呼吁一些有愛心的人士參與活動(dòng)，共同湊置相關(guān)的費(fèi)用。三 活動(dòng)內(nèi)容：（1）以這個(gè)卡通的形象“愛心小天使”的名義向貧苦山區(qū)免費(fèi)發(fā)贈(zèng)丁桂兒臍貼及其他日常藥品。（2）愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：500元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元的藥品購買卡愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng): 300元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元藥品購買卡愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金+100元藥品購買卡愛心天使熱心參與獎(jiǎng)：價(jià)值66元的藥品購買卡（藥品購買卡可以在山西亞寶的各代理處均可進(jìn)行購買消費(fèi)者需要的藥品）活動(dòng)二：關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況一 活動(dòng)主題：愛心天使伴“我”快樂成長(zhǎng)活動(dòng)宣傳圖二 活動(dòng)目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌認(rèn)知,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、信任我們的品牌。③ 參與方式: （1） 以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號(hào)碼，移動(dòng)至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動(dòng)郵箱；（3） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團(tuán)廣告部 （附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說明、聯(lián)系方式）④ 評(píng)選程序：（1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選；（2） 經(jīng)過審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的專欄；（3） 進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。(7) 操作方案：① 主辦方: 山西亞寶集團(tuán) 協(xié)辦方: 業(yè)界知名網(wǎng)站和雜志② 宣傳策略:（1）在亞寶集團(tuán)網(wǎng)站開設(shè)“愛心天使” 卡通形象征集專欄?！案卸鞯男摹崩酶卸鞴?jié)的有利時(shí)機(jī)回饋社會(huì)，向購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈(zèng)送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長(zhǎng)》育兒DVD光盤，同時(shí)邀請(qǐng)兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動(dòng)。“健康永相伴” 充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動(dòng)的低成本，進(jìn)行對(duì)“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品。（3）第三階段：提升期保衛(wèi)戰(zhàn) 通過前兩個(gè)階段的戰(zhàn)役，相信丁桂兒的知名度已經(jīng)大大提高了?！傲挥H子大行動(dòng)” 給家長(zhǎng)搭建一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)教育孩子的平臺(tái)同時(shí)借此更全面、深人地向市民展示我們的企業(yè)文化，企業(yè)風(fēng)采，企業(yè)理念。（2）第二階段：強(qiáng)推期 這一階段，是我們整個(gè)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)。為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。我們的三個(gè)階段宣傳策略分別是：（1）第一階段：沖鋒期 通過“愛心天使”卡通形象征集打賽和關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況的“愛心天使”伴我快樂成長(zhǎng)兩個(gè)活動(dòng)，“愛心天使”卡通形象征集活動(dòng)，通過目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見領(lǐng)袖的口碑作用，對(duì)產(chǎn)品很好的宣傳。第三部分 營銷活動(dòng)策略一、營銷策略思路營銷策略總體思路圖營銷策略思路描述 為了打造丁桂兒的全新形象，提高丁桂兒在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，使得丁桂兒成為關(guān)愛兒童的健康成長(zhǎng)的愛心天使。銷售目標(biāo)： 作為一種廣告策劃營銷活動(dòng)，因此促進(jìn)銷售必然是此次廣告活動(dòng)的目標(biāo)之一。售點(diǎn)廣告還能加深或提醒消費(fèi)者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度就要運(yùn)用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作，即在做報(bào)紙廣告雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)運(yùn)用、售點(diǎn)廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴(kuò)大信息接觸面，提高擴(kuò)散度，使信息送傳到主要媒介未達(dá)到的受眾。 （7）戶外媒體 ①醫(yī)院、超市、社區(qū)附近的路牌、戶外展板、候車亭 ②公交車車載電視、公交車車體 （6）POP ①贈(zèng)品：在消費(fèi)者贈(zèng)買一定數(shù)量的本產(chǎn)品時(shí)，可免費(fèi)獲得亞寶藥業(yè)贈(zèng)送的一件小禮物（如印有丁桂兒卡通形象的玩具、文具盒、書簽、閃卡等）。 （5）炎黃健康傳媒 ①通過北京、上海、廣州三地的炎黃健康傳媒，在醫(yī)院播放丁桂兒臍貼的廣告。在這里引發(fā)話題，吸引目標(biāo)受眾的注意力，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為?！稙榱撕⒆印罚?—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽(yù)，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。 ②選擇理由:《媽咪寶貝》（03歲）版在眾多母嬰育兒類雜志中始終占據(jù)發(fā)行量的領(lǐng)先位置。讓丁桂兒臍貼潛移默化的深入人心。 ③電視植入廣告：讓丁桂兒的卡通形象在某部動(dòng)畫片中扮演主要或重要角色，且賦予丁桂兒勇敢、樂觀的性格。第一，媒介選擇 （1）電視 ①CCTV1的19：51電視?。?秒）。適用于小兒非感染性腹瀉，腹痛、消化不良的治療。．宣傳策略定位丁桂兒臍貼由天然植物丁香、肉桂、蓽茇等具有“藥食同源”的中藥中提取有效成分研制而成的外用治療腹瀉的貼劑，透皮吸收簡(jiǎn)單方便快捷有效。．目標(biāo)消費(fèi)群定位如果根據(jù)產(chǎn)品的本來功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)普通產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。而且，公司配合國家發(fā)展“新農(nóng)合”力度的加大，“丁桂兒臍貼”產(chǎn)品處于市場(chǎng)開拓期，因此，該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大的發(fā)展?jié)摿?。二，營銷戰(zhàn)略定位．產(chǎn)品定位“丁桂兒臍貼”產(chǎn)品定位于中低端醫(yī)療市場(chǎng)。 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位“外用更安全，早貼早止瀉”滿足了部分消費(fèi)者的需求，即以外用滿足了安全的需要，但是口服藥的安全性同樣也很高，丁桂兒并沒有提出更加有利的訴求點(diǎn)，同時(shí)，早貼早止瀉的定位有些模糊，并沒有將產(chǎn)品的療效作明確的說明。 主要目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的媽媽爸爸（她們的年齡在20——40歲之間） 次要目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的奶奶爺爺（她們的年齡40——60歲之間） 她們?cè)谫徺I兒童腹瀉藥時(shí)比較看重的是：藥品安全性、兒童對(duì)劑型接受程度 由于丁桂兒臍貼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自口服、外用兩個(gè)市場(chǎng)，而且，農(nóng)村市 場(chǎng)趨于飽和，丁桂兒臍貼的主要市場(chǎng)在二三級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、郊區(qū)及城市診所等，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加速，農(nóng)村人口不斷涌入發(fā)達(dá)城市，帶來是他們的消費(fèi)意識(shí)、用藥習(xí)慣的改變，使產(chǎn)品原本的固有市場(chǎng)萎縮。 年齡家庭生命周期市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 年齡：20—40 45——60 60以上 家庭：a,未婚 b,已婚無子女 c,已婚有未成年子女（0—6歲）d,子女已婚有未成年子女（06歲）小結(jié)：其中c和d兩個(gè)群體是可能購買丁桂兒臍貼的消費(fèi)者群體，他們是：0——6歲兒童媽媽、爸爸、奶奶、爺爺。 一個(gè)消費(fèi)者能否成為兒童腹瀉的顧客，受他的年齡，家庭生命周期、追求的利益等因素的影響。止瀉藥物作為醫(yī)藥市場(chǎng)上的大眾常用普藥，其市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)出逐步上升之勢(shì)第二部分 營銷與廣告戰(zhàn)略一、 目標(biāo)市場(chǎng)策略． 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是造成差異化的最有效的工具。在生活環(huán)境的改變下，近年來，我國消化系統(tǒng)的發(fā)病率一直呈上升態(tài)勢(shì)。威脅：　??；。劣勢(shì)：　　，容易引起消費(fèi)者誤解；　　（農(nóng)村）；　　，局限了產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力；　　，在城市市場(chǎng)運(yùn)作較為困難。因而丁桂兒臍貼上市十余年來,走遍中國大江南北,受到孩子的喜愛和家長(zhǎng)們的廣泛認(rèn)可。兒童脾胃功能尚不完善，易虛易實(shí)，容易導(dǎo)致上述病癥，而且天生對(duì)打針、吃藥具有抗拒意識(shí)。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑, 直接貼附兒童臍部,從強(qiáng)健脾胃功能這個(gè)根本入手,主治兒童腹瀉腹痛。是兒科領(lǐng)域第一個(gè)獲得國藥準(zhǔn)字的新型貼劑。由亞寶藥業(yè)1992年研發(fā)成功。丁桂兒臍貼有效期限長(zhǎng)，適宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，家庭常備無患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除。緩則治其本，鞏固使用強(qiáng)健脾胃。主要病變?cè)谄⑽?。?biāo)本同治，瀉則治病，瀉止固本－強(qiáng)健脾胃。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過十來個(gè)年頭，,深的天下父母親的認(rèn)可。 絕無毒副作用，天然中藥成份外用貼劑，兒童用藥更安全。不需煎藥、服藥、注射，也避免了藥物被破壞分解和對(duì)人體內(nèi)有關(guān)臟器的損害。外用穴貼，使用簡(jiǎn)單、方便。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。丁桂兒臍貼選用地道中藥，科學(xué)組方。,如果其中40%的兒童患者使用該產(chǎn)品,每次三貼為一療程,則丁桂兒臍貼年市場(chǎng)需求量將在2億貼以上,市場(chǎng)潛力仍然巨大。,同比增長(zhǎng)約20%。07年12月,%。經(jīng)過公司前幾年在零售藥店的耕耘,并且結(jié)合一定的廣告以及網(wǎng)站的宣傳和推廣,丁桂兒臍貼已逐漸成為一個(gè)現(xiàn)金流產(chǎn)品,是許多藥店的必備產(chǎn)品。品名的尷尬隨著國家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷規(guī)范，政策調(diào)整，藥品名稱中不得含有絕對(duì)性的詞語，寶寶一貼靈藥品名中就因?yàn)橐粋€(gè)“一”和一個(gè)“靈”字，而不得不叫停，已經(jīng)在消費(fèi)者心中根植的品牌形象就要化為烏有。寶寶一貼靈的影響深入人心，幾年來，單產(chǎn)品銷量以平均每年30%的速度增長(zhǎng)。 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村正當(dāng)“寶寶一貼靈”在中央電視臺(tái)的廣告做得如火如荼，產(chǎn)品形象漸入人心的時(shí)候，國家對(duì)藥品廣告開始整頓，寶寶一貼靈因藥品名稱中含“一貼靈”這樣絕對(duì)性語氣，不能再上中央臺(tái)，兩個(gè)月的廣告合同未滿就被迫中止了?？蛻舫謳排抨?duì)等貨，車間不得不增加人員，加班加點(diǎn)。1995年，企業(yè)發(fā)動(dòng)員工集資，任武賢廠長(zhǎng)帶頭拿出準(zhǔn)備建房的積蓄，傾其企業(yè)財(cái)力，直接搶占制高點(diǎn)，在山西醫(yī)藥行業(yè)中，第一個(gè)把“寶寶一貼靈”廣告直接做到中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大膽的創(chuàng)舉。 （2）56天，鳳凰從山窩中飛出專利證書拿到手，獎(jiǎng)杯捧回一大堆，不能再端著金飯碗去要飯。營銷人員背起藥箱，走街串巷宣傳藥品性能，參加全國各地舉辦的藥品交易會(huì)，在河南百泉、江西樟樹兩大傳統(tǒng)型藥品交易會(huì)上，“寶寶一貼靈，天下父母情”的廣告牌吸引住了客商的眼球，使用方便的劑型深受客商青睞，樣品很快被索要一空，療效也很快得到消費(fèi)者認(rèn)可，在國際、國內(nèi)藥品博覽會(huì)上，相繼榮獲中日藥品博覽會(huì)中華“博毅杯”獎(jiǎng)、新加坡藥品博覽會(huì)“金獅”獎(jiǎng)等國際、國內(nèi)博覽會(huì)七項(xiàng)大獎(jiǎng)。篳路藍(lán)縷，以啟山林成品生產(chǎn)出來了，如何推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可？剛剛從虧損邊緣過來的芮城制藥廠顯然拿不出高昂資金進(jìn)行大規(guī)模推廣。經(jīng)過深入細(xì)致地分析產(chǎn)品的劑型特點(diǎn)后，抓住了“使用方便”這一關(guān)鍵，針對(duì)兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針，拒服藥，從父母十分呵護(hù)自己寶寶的心理出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費(fèi)目標(biāo)定位在0~6歲兒童，并設(shè)計(jì)出了“寶寶一貼靈，天下父母情”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會(huì)廣泛宣傳，征求意見，使“寶寶一貼靈，天下父母情”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報(bào)專利，制定規(guī)格，設(shè)計(jì)、印刷包裝，利用中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，生