【正文】 該產(chǎn)品捧回了家。 （2）56天，鳳凰從山窩中飛出專利證書拿到手，獎杯捧回一大堆，不能再端著金飯碗去要飯。寶寶一貼靈的影響深入人心，幾年來，單產(chǎn)品銷量以平均每年30%的速度增長。,同比增長約20%。外用穴貼，使用簡單、方便。標本同治，瀉則治病，瀉止固本－強健脾胃。由亞寶藥業(yè)1992年研發(fā)成功。因而丁桂兒臍貼上市十余年來,走遍中國大江南北,受到孩子的喜愛和家長們的廣泛認可。止瀉藥物作為醫(yī)藥市場上的大眾常用普藥，其市場近年來呈現(xiàn)出逐步上升之勢第二部分 營銷與廣告戰(zhàn)略一、 目標市場策略． 市場細分市場細分是造成差異化的最有效的工具。 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位“外用更安全，早貼早止瀉”滿足了部分消費者的需求，即以外用滿足了安全的需要，但是口服藥的安全性同樣也很高，丁桂兒并沒有提出更加有利的訴求點，同時，早貼早止瀉的定位有些模糊，并沒有將產(chǎn)品的療效作明確的說明。．宣傳策略定位丁桂兒臍貼由天然植物丁香、肉桂、蓽茇等具有“藥食同源”的中藥中提取有效成分研制而成的外用治療腹瀉的貼劑，透皮吸收簡單方便快捷有效。讓丁桂兒臍貼潛移默化的深入人心。 （5）炎黃健康傳媒 ①通過北京、上海、廣州三地的炎黃健康傳媒，在醫(yī)院播放丁桂兒臍貼的廣告。售點廣告還能加深或提醒消費者的購買印象，有利于提高商品的指名購買率。為企業(yè)樹立一個良好的形象。“健康永相伴” 充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動的低成本，進行對“丁桂爾臍貼”的推廣，以達到在目標消費群中擴大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標消費者購買該產(chǎn)品。（2）愛心天使最佳設(shè)計獎：500元獎金+價值100元的藥品購買卡愛心天使最佳創(chuàng)意獎: 300元獎金+價值100元藥品購買卡愛心天使最佳人氣獎：200元現(xiàn)金+100元藥品購買卡愛心天使熱心參與獎：價值66元的藥品購買卡（藥品購買卡可以在山西亞寶的各代理處均可進行購買消費者需要的藥品）活動二：關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況一 活動主題：愛心天使伴“我”快樂成長活動宣傳圖二 活動目的：（1）為了擴大大消費者對丁桂兒的品牌認知,爭取更多的消費者認識、了解、信任我們的品牌。第二階段：強推期活動一：丁桂兒親子大行動一 活動主題：“凝聚點點滴滴幸運寶寶〉凡在活動期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份！（禮物：小小卡通電風扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及準備一些糖果、飲料?。í勂酚袀}管落實），氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物！八 活動程序：（1）首先請主辦方上臺致開幕詞宣布活動正式開始！（2）由主持人宣布活動安排順序及要注意事項。⑤獎項設(shè)置：丁桂兒藥品設(shè)計最具創(chuàng)意獎一等獎一名丁桂兒藥品設(shè)計最具創(chuàng)意獎二等獎三名丁桂兒藥品設(shè)計最具創(chuàng)意獎三等獎五名丁桂兒藥品設(shè)計最佳團體獎一個丁桂兒藥品設(shè)計優(yōu)秀獎（進入決賽既有）⑥獎品：一等獎：當?shù)刈詈玫挠變簣@免費上學(xué)一年＋榮譽證書二等獎：獎金1000元＋榮譽證書三等獎：獎金500元＋榮譽證書優(yōu)秀獎：價值100元的丁桂兒消費卷一張＋榮譽證書所有入圍作品印刷成書出版，每一位進入決賽的參賽者均可獲得一份作為紀念，所有參與者將獲得家庭小藥箱一個，家庭小藥箱內(nèi)含丁桂兒肚臍貼 ，體溫計，創(chuàng)口貼，小口罩等。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前?；顒佣汉枚Y連連，精彩不斷一 活動的主題： 感恩的心 宣傳效果圖二 活動目的： ，進一步提高消費者的品牌忠誠度，提升丁桂兒臍貼的知名度與美譽度。外用穴貼，使用簡單、方便。標本同治，瀉則治病，瀉止固本－強健脾胃。鑒于嬰幼兒藥物用品的特性，我們把傳播調(diào)性定義為安全、有效、方便、無副作用。電視廣告（放心篇）鏡頭一：一個年輕的女士在辦公室前忙碌著。傳播“孩子不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗證”的品牌優(yōu)勢。 ● 報紙媒介：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高?；勐攪H商情平面媒體廣告監(jiān)測顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類雜志當中發(fā)行量排名第一《為了孩子》（3—7歲）版 《為了孩子》（3—7歲）版為全國雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽，更擁有三十多萬的發(fā)行量，上百萬的讀者。大部分的博客內(nèi)容以文字為主，博客是社會媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分。丁桂兒利用此傳媒來達到廣告效果實為明智之舉。由于網(wǎng)站規(guī)模，受眾面，點擊率有一定的差異，實力較弱的一方可以以增加投放時間、增大投放面積或補償一定現(xiàn)金來彌補與實力較強一方的廣告差價。丁桂兒寶寶成長日志秀好禮連連精彩不斷個大戶外醫(yī)院即POP售點廣告投放2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個星期四）橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算將有細則購買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費贈送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長》育兒DVD光盤，知名健康機構(gòu)：炎黃健康傳媒2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個星期四）橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算將有細則邀請兒科名醫(yī)免費為當天就診兒童做各項體檢活動第六部分 　費用預(yù)算一、媒體費用預(yù)算500000元二 活動開支預(yù)算活動名稱人員費用獎品費用現(xiàn)場布置其它費用預(yù)留費用關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況2000元————1000元1000元“愛心小天使”卡通形象征集500元1000元——1000元500元丁桂兒親子大行動3000元500元800元800元500元寶寶涂鴉墻500元1500元500元1000元網(wǎng)上交流平臺的建立2000元—— 1000元800元好禮連連，精彩不斷2000元——300元500元合計10000元 3000 元 800元3800元4300元總計21900元說明：活動開支可根據(jù)現(xiàn)實條件適當調(diào)整。選擇丁桂爾臍貼的幾個有代表性的城市（北京、上海、長沙、岳陽、湘潭）市場進行市場調(diào)研及其分析，并研究出市場效果。我們正在進行一項關(guān)于丁桂兒臍貼的品牌推廣策劃的市場問卷調(diào)查，本小組針對在北京，上海，長沙，岳陽，湘潭的2535歲的父母進行初步的調(diào)查，以了解大家對小兒止瀉臍藥的需求。[請選擇2項]A 孩腸胃，沒什么副作用B 方便，一貼就可止瀉，操作簡單C 療效快，比其他藥都更有效地止瀉D 不用打針，寶寶容易接受E 沒有使用過臍貼F 其他？（雙選） A 偶爾 B 很少 C 從不D 經(jīng)常（尤其是嬰幼兒的藥品）？[最少選擇1項]A 電視 B 廣播 C 報紙 D 雜志E 網(wǎng)絡(luò)F 戶外廣告G 傳單H 其他？（請將所知的品牌都寫下，如媽咪愛等，謝謝?。?您的配合將讓丁桂兒臍貼更好地給寶寶和家長們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！感謝您的參與！ 附件三：丁桂兒認知情況調(diào)查報告丁桂兒認知情況調(diào)查報告背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣也有了較大改變。(2) 了解目標消費者對丁桂兒的認知情況和態(tài)度。針對我們所選取的五座城市，設(shè)計一份簡潔的調(diào)查問卷，共發(fā)放問卷500份。6．調(diào)查結(jié)果分析 消費者對丁桂兒的認知度 從您是否了解丁桂兒這個牌子和您是否曾經(jīng)給您孩子使用丁桂兒臍貼，這兩個問題的回答中我們可以清楚地看到消費者對丁桂兒的態(tài)度，大多數(shù)消費者不了解這個品牌，只是知道有這個品牌，其他的不是很清楚，而50%的調(diào)查者很少用過這個品牌，25%的調(diào)查者從來沒有用過這個品牌，由此可以看出消費者對丁桂兒的品牌不怎么熟悉。因此對于丁桂兒來說，要想提高市場上的占有率必須首先讓受眾知道該品牌，進而對。 5 調(diào)查結(jié)果，、MSN、電子郵件發(fā)放電子文檔問卷120份，回收100份，有效問卷90份，有效率為75%，調(diào)查目的基本達到。五地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國目標消費者對丁桂兒的認知狀況。因此選用丁桂兒無疑是給父母最大的放心和利于兒童健康健康快樂的成長。A 止瀉快速，果很好B 止瀉慢，但是對寶寶沒什么副作用C 止瀉慢，無法忍受D 其他此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？A 每次看醫(yī)生，根據(jù)醫(yī)生指示再配合用藥或止瀉藥B 不要重的話會在家服用兒童止瀉藥或止瀉臍貼C 給孩子服用大人的藥物D 從不看醫(yī)生，只在家服藥或使用止瀉臍貼E 其他，您一般會使用什么類型的藥？A 止瀉臍貼B 口服止瀉藥（西藥）C 口服止瀉藥（中藥）D 其他？（雙選）(4) 市場競爭力評估，通過市場占有率反映市場占有率=單位廣告費用銷售增加額/同類產(chǎn)品銷售總額公式在一定程度上反映了本企業(yè)在市場上的地位、競爭力和廣告的市場拓展能力，比值越高，表明市場競爭力越大。2銷售測評法了解活動開展前后企業(yè)銷售利潤的變化情況，可以看出公關(guān)活動效果的好壞，因此，我們選定一個代表性城市（如湘潭），對活動開展前后該區(qū)域的整體銷售情況進行統(tǒng)計分析。未來藥品大設(shè)計炎黃健康傳媒橫幅廣告（468*60px）待價而沽（費用結(jié)算中將有細則）寶寶涂鴉墻結(jié)盟雙方有共同的目標受眾，互相宣傳，互惠互利。炎黃健康傳媒 炎黃健康傳媒是中國目前最大的醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，根據(jù)最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)，%。一個典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。 CCTV8的20：13【黃金強檔】（5秒）中央電視臺是中國重要的新聞輿論機構(gòu)，是中國重要的思想文化陣地，是當今中國最具競爭力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國公眾獲取信息的主要渠道，輻射范圍廣，受眾接觸多。2，媒介選擇：（1）媒介特性分析● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強，干擾度高、被動地接受?！辩R頭八：（鏡頭切換）女士坐在孩子的小床邊，看著孩子熟睡的臉，微笑著。2. 痛快篇創(chuàng)意說明：以黑白對比視覺沖擊力凸現(xiàn)丁桂兒臍貼快貼快好的產(chǎn)品質(zhì)量以中文字體為創(chuàng)意點，讓人更能容易接受。丁桂兒臍貼有效期限長，適宜長期儲存，家庭常備無患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過十來個年頭，,深的天下父母親的認可。是一種生物利用度高、理化活性強的肚臍外用貼劑。丁桂兒寶寶成長日志秀”專欄博客，吸引廣大家長的參與。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。二 活動時間：三 活動內(nèi)容：以健康為題的繪畫幼兒比賽，設(shè)計未來的藥品形狀等。（4）現(xiàn)場活動及場地布置：〈美麗天使amp。（3）物資籌備人員做好相關(guān)物資（丁桂兒臍貼，一些日常生活的要藥品，健康小常識宣傳手冊）準備，儲藏，運輸?shù)?。?參與方式: （1） 以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號碼，移動至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動郵箱；（3） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團廣告部 （附：并同時注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說明、聯(lián)系方式）④ 評選程序：（1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評委會對創(chuàng)意作品進行第一輪審核評選；（2） 經(jīng)過審核，評委會評選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動的專欄；（3） 進行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會公眾對進入決賽的優(yōu)秀作品進行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評委會對作品進行復(fù)審，評選出前三名。（3）第三階段：提升期保衛(wèi)戰(zhàn) 通過前兩個階段的戰(zhàn)役，相信丁桂兒的知名度已經(jīng)大大提高了。我們的三個階段宣傳策略分別是：（1）第一階段：沖鋒期 通過“愛心天使”卡通形象征集打賽和關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況的“愛心天使”伴我快樂成長兩個活動，“愛心天使”卡通形象征集活動，通過目標設(shè)計人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見領(lǐng)袖的口碑作用，對產(chǎn)品很好的宣傳?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場、擴大知名度就要運用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運作，即在做報紙廣告雜志廣告的同時，還應(yīng)運用、售點廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴大信息接觸面，提高擴散度，使信息送傳到主要媒介未達到的受眾。在這里引發(fā)話題，吸引目標受眾的注意力，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進消費者產(chǎn)生購買行為。 ③電視植入廣告：讓丁桂兒的卡通形象在某部動畫片中扮演主要或重要角色，且賦予丁桂兒勇敢、樂觀的性格。．目標消費群定位如果根據(jù)產(chǎn)品的本來功效，目標消費者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個普通產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢不明顯。 主要目標消費群體：0——6歲兒童的媽媽爸爸（她們的年齡在20——40歲之間） 次要目標消費群體：0——6歲兒童的奶奶爺爺（她們的年齡40——60歲之間） 她們在購買兒童腹瀉藥時比較看重的是：藥品安全性、兒童對劑型接受程度 由于丁桂兒臍貼的競爭對手來自口服、外用兩個市場，而且，農(nóng)村市 場趨于飽和，丁桂兒臍貼的主要市場在二三級市場，尤其是農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、郊區(qū)及城市診所等，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的加速，農(nóng)村人口不斷涌入發(fā)達城市，帶來是他們的消費意識、用藥習(xí)慣的改變，使產(chǎn)品原本的固