【正文】 該產(chǎn)品捧回了家。 （2）56天，鳳凰從山窩中飛出專利證書拿到手，獎(jiǎng)杯捧回一大堆，不能再端著金飯碗去要飯。寶寶一貼靈的影響深入人心，幾年來(lái)，單產(chǎn)品銷量以平均每年30%的速度增長(zhǎng)。,同比增長(zhǎng)約20%。外用穴貼，使用簡(jiǎn)單、方便。標(biāo)本同治，瀉則治病，瀉止固本－強(qiáng)健脾胃。由亞寶藥業(yè)1992年研發(fā)成功。因而丁桂兒臍貼上市十余年來(lái),走遍中國(guó)大江南北,受到孩子的喜愛和家長(zhǎng)們的廣泛認(rèn)可。止瀉藥物作為醫(yī)藥市場(chǎng)上的大眾常用普藥，其市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出逐步上升之勢(shì)第二部分 營(yíng)銷與廣告戰(zhàn)略一、 目標(biāo)市場(chǎng)策略． 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是造成差異化的最有效的工具。 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位“外用更安全，早貼早止瀉”滿足了部分消費(fèi)者的需求，即以外用滿足了安全的需要，但是口服藥的安全性同樣也很高，丁桂兒并沒有提出更加有利的訴求點(diǎn)，同時(shí)，早貼早止瀉的定位有些模糊，并沒有將產(chǎn)品的療效作明確的說(shuō)明。．宣傳策略定位丁桂兒臍貼由天然植物丁香、肉桂、蓽茇等具有“藥食同源”的中藥中提取有效成分研制而成的外用治療腹瀉的貼劑，透皮吸收簡(jiǎn)單方便快捷有效。讓丁桂兒臍貼潛移默化的深入人心。 （5）炎黃健康傳媒 ①通過(guò)北京、上海、廣州三地的炎黃健康傳媒，在醫(yī)院播放丁桂兒臍貼的廣告。售點(diǎn)廣告還能加深或提醒消費(fèi)者的購(gòu)買印象，有利于提高商品的指名購(gòu)買率。為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象?！敖】涤老喟椤?充分利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)宣傳活動(dòng)的低成本，進(jìn)行對(duì)“丁桂爾臍貼”的推廣，以達(dá)到在目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大知名度、提高網(wǎng)站訪問量的目的，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品。（2）愛心天使最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：500元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元的藥品購(gòu)買卡愛心天使最佳創(chuàng)意獎(jiǎng): 300元獎(jiǎng)金+價(jià)值100元藥品購(gòu)買卡愛心天使最佳人氣獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金+100元藥品購(gòu)買卡愛心天使熱心參與獎(jiǎng)：價(jià)值66元的藥品購(gòu)買卡（藥品購(gòu)買卡可以在山西亞寶的各代理處均可進(jìn)行購(gòu)買消費(fèi)者需要的藥品）活動(dòng)二：關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況一 活動(dòng)主題：愛心天使伴“我”快樂成長(zhǎng)活動(dòng)宣傳圖二 活動(dòng)目的：（1）為了擴(kuò)大大消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌認(rèn)知,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、信任我們的品牌。第二階段：強(qiáng)推期活動(dòng)一：丁桂兒親子大行動(dòng)一 活動(dòng)主題：“凝聚點(diǎn)點(diǎn)滴滴幸運(yùn)寶寶〉凡在活動(dòng)期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份?。ǘY物：小小卡通電風(fēng)扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及準(zhǔn)備一些糖果、飲料?。í?jiǎng)品有倉(cāng)管落實(shí)），氣球拱門、橫幅等，丁桂兒的吉祥物！八 活動(dòng)程序：（1）首先請(qǐng)主辦方上臺(tái)致開幕詞宣布活動(dòng)正式開始?。?）由主持人宣布活動(dòng)安排順序及要注意事項(xiàng)。⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)一名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最具創(chuàng)意獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)五名丁桂兒藥品設(shè)計(jì)最佳團(tuán)體獎(jiǎng)一個(gè)丁桂兒藥品設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)（進(jìn)入決賽既有）⑥獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：當(dāng)?shù)刈詈玫挠變簣@免費(fèi)上學(xué)一年＋榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元＋榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元＋榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)：價(jià)值100元的丁桂兒消費(fèi)卷一張＋榮譽(yù)證書所有入圍作品印刷成書出版，每一位進(jìn)入決賽的參賽者均可獲得一份作為紀(jì)念，所有參與者將獲得家庭小藥箱一個(gè)，家庭小藥箱內(nèi)含丁桂兒肚臍貼 ，體溫計(jì)，創(chuàng)口貼，小口罩等。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。活動(dòng)二：好禮連連，精彩不斷一 活動(dòng)的主題： 感恩的心 宣傳效果圖二 活動(dòng)目的： ，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，提升丁桂兒臍貼的知名度與美譽(yù)度。外用穴貼，使用簡(jiǎn)單、方便。標(biāo)本同治，瀉則治病，瀉止固本－強(qiáng)健脾胃。鑒于嬰幼兒藥物用品的特性，我們把傳播調(diào)性定義為安全、有效、方便、無(wú)副作用。電視廣告（放心篇）鏡頭一：一個(gè)年輕的女士在辦公室前忙碌著。傳播“孩子不受罪”的理念，樹立“十年品牌、久經(jīng)驗(yàn)證”的品牌優(yōu)勢(shì)。 ● 報(bào)紙媒介：主動(dòng)地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高?；勐攪?guó)際商情平面媒體廣告監(jiān)測(cè)顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類雜志當(dāng)中發(fā)行量排名第一《為了孩子》（3—7歲）版 《為了孩子》（3—7歲）版為全國(guó)雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽(yù)，更擁有三十多萬(wàn)的發(fā)行量，上百萬(wàn)的讀者。大部分的博客內(nèi)容以文字為主，博客是社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)的一部分。丁桂兒利用此傳媒來(lái)達(dá)到廣告效果實(shí)為明智之舉。由于網(wǎng)站規(guī)模，受眾面，點(diǎn)擊率有一定的差異，實(shí)力較弱的一方可以以增加投放時(shí)間、增大投放面積或補(bǔ)償一定現(xiàn)金來(lái)彌補(bǔ)與實(shí)力較強(qiáng)一方的廣告差價(jià)。丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀好禮連連精彩不斷個(gè)大戶外醫(yī)院即POP售點(diǎn)廣告投放2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則購(gòu)買丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈(zèng)送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長(zhǎng)》育兒DVD光盤，知名健康機(jī)構(gòu)：炎黃健康傳媒2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則邀請(qǐng)兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動(dòng)第六部分 　費(fèi)用預(yù)算一、媒體費(fèi)用預(yù)算500000元二 活動(dòng)開支預(yù)算活動(dòng)名稱人員費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)布置其它費(fèi)用預(yù)留費(fèi)用關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況2000元————1000元1000元“愛心小天使”卡通形象征集500元1000元——1000元500元丁桂兒親子大行動(dòng)3000元500元800元800元500元寶寶涂鴉墻500元1500元500元1000元網(wǎng)上交流平臺(tái)的建立2000元—— 1000元800元好禮連連，精彩不斷2000元——300元500元合計(jì)10000元 3000 元 800元3800元4300元總計(jì)21900元說(shuō)明：活動(dòng)開支可根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適當(dāng)調(diào)整。選擇丁桂爾臍貼的幾個(gè)有代表性的城市（北京、上海、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、湘潭）市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及其分析，并研究出市場(chǎng)效果。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于丁桂兒臍貼的品牌推廣策劃的市場(chǎng)問卷調(diào)查，本小組針對(duì)在北京，上海，長(zhǎng)沙，岳陽(yáng)，湘潭的2535歲的父母進(jìn)行初步的調(diào)查，以了解大家對(duì)小兒止瀉臍藥的需求。[請(qǐng)選擇2項(xiàng)]A 孩腸胃，沒什么副作用B 方便，一貼就可止瀉，操作簡(jiǎn)單C 療效快，比其他藥都更有效地止瀉D 不用打針，寶寶容易接受E 沒有使用過(guò)臍貼F 其他？（雙選） A 偶爾 B 很少 C 從不D 經(jīng)常（尤其是嬰幼兒的藥品）？[最少選擇1項(xiàng)]A 電視 B 廣播 C 報(bào)紙 D 雜志E 網(wǎng)絡(luò)F 戶外廣告G 傳單H 其他？（請(qǐng)將所知的品牌都寫下，如媽咪愛等，謝謝！） 您的配合將讓丁桂兒臍貼更好地給寶寶和家長(zhǎng)們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！感謝您的參與！ 附件三：丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣也有了較大改變。(2) 了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的認(rèn)知情況和態(tài)度。針對(duì)我們所選取的五座城市，設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)潔的調(diào)查問卷，共發(fā)放問卷500份。6．調(diào)查結(jié)果分析 消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的認(rèn)知度 從您是否了解丁桂兒這個(gè)牌子和您是否曾經(jīng)給您孩子使用丁桂兒臍貼，這兩個(gè)問題的回答中我們可以清楚地看到消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的態(tài)度，大多數(shù)消費(fèi)者不了解這個(gè)品牌，只是知道有這個(gè)品牌，其他的不是很清楚，而50%的調(diào)查者很少用過(guò)這個(gè)品牌，25%的調(diào)查者從來(lái)沒有用過(guò)這個(gè)品牌，由此可以看出消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌不怎么熟悉。因此對(duì)于丁桂兒來(lái)說(shuō)，要想提高市場(chǎng)上的占有率必須首先讓受眾知道該品牌，進(jìn)而對(duì)。 5 調(diào)查結(jié)果，、MSN、電子郵件發(fā)放電子文檔問卷120份，回收100份，有效問卷90份，有效率為75%，調(diào)查目的基本達(dá)到。五地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的認(rèn)知狀況。因此選用丁桂兒無(wú)疑是給父母最大的放心和利于兒童健康健康快樂的成長(zhǎng)。A 止瀉快速，果很好B 止瀉慢，但是對(duì)寶寶沒什么副作用C 止瀉慢，無(wú)法忍受D 其他此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？A 每次看醫(yī)生，根據(jù)醫(yī)生指示再配合用藥或止瀉藥B 不要重的話會(huì)在家服用兒童止瀉藥或止瀉臍貼C 給孩子服用大人的藥物D 從不看醫(yī)生，只在家服藥或使用止瀉臍貼E 其他，您一般會(huì)使用什么類型的藥？A 止瀉臍貼B 口服止瀉藥（西藥）C 口服止瀉藥（中藥）D 其他？（雙選）(4) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，通過(guò)市場(chǎng)占有率反映市場(chǎng)占有率=單位廣告費(fèi)用銷售增加額/同類產(chǎn)品銷售總額公式在一定程度上反映了本企業(yè)在市場(chǎng)上的地位、競(jìng)爭(zhēng)力和廣告的市場(chǎng)拓展能力，比值越高，表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大。2銷售測(cè)評(píng)法了解活動(dòng)開展前后企業(yè)銷售利潤(rùn)的變化情況，可以看出公關(guān)活動(dòng)效果的好壞，因此，我們選定一個(gè)代表性城市（如湘潭），對(duì)活動(dòng)開展前后該區(qū)域的整體銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。未來(lái)藥品大設(shè)計(jì)炎黃健康傳媒橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶涂鴉墻結(jié)盟雙方有共同的目標(biāo)受眾，互相宣傳，互惠互利。炎黃健康傳媒 炎黃健康傳媒是中國(guó)目前最大的醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，%。一個(gè)典型的博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。 CCTV8的20：13【黃金強(qiáng)檔】（5秒）中央電視臺(tái)是中國(guó)重要的新聞?shì)浾摍C(jī)構(gòu)，是中國(guó)重要的思想文化陣地，是當(dāng)今中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會(huì)教育、文化娛樂、信息服務(wù)等多種功能，是全國(guó)公眾獲取信息的主要渠道，輻射范圍廣，受眾接觸多。2，媒介選擇：（1）媒介特性分析● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受。”鏡頭八：（鏡頭切換）女士坐在孩子的小床邊，看著孩子熟睡的臉，微笑著。2. 痛快篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明：以黑白對(duì)比視覺沖擊力凸現(xiàn)丁桂兒臍貼快貼快好的產(chǎn)品質(zhì)量以中文字體為創(chuàng)意點(diǎn)，讓人更能容易接受。丁桂兒臍貼有效期限長(zhǎng)，適宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，家庭常備無(wú)患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除。丁桂兒臍貼(原名寶寶一貼靈)至今已走過(guò)十來(lái)個(gè)年頭，,深的天下父母親的認(rèn)可。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀”專欄博客，吸引廣大家長(zhǎng)的參與。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。二 活動(dòng)時(shí)間：三 活動(dòng)內(nèi)容：以健康為題的繪畫幼兒比賽，設(shè)計(jì)未來(lái)的藥品形狀等。（4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及場(chǎng)地布置：〈美麗天使amp。（3）物資籌備人員做好相關(guān)物資（丁桂兒臍貼，一些日常生活的要藥品，健康小常識(shí)宣傳手冊(cè)）準(zhǔn)備，儲(chǔ)藏，運(yùn)輸?shù)?。?參與方式: （1） 以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號(hào)碼，移動(dòng)至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動(dòng)郵箱；（3） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團(tuán)廣告部 （附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說(shuō)明、聯(lián)系方式）④ 評(píng)選程序：（1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選；（2） 經(jīng)過(guò)審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的專欄；（3） 進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。（3）第三階段：提升期保衛(wèi)戰(zhàn) 通過(guò)前兩個(gè)階段的戰(zhàn)役，相信丁桂兒的知名度已經(jīng)大大提高了。我們的三個(gè)階段宣傳策略分別是：（1）第一階段：沖鋒期 通過(guò)“愛心天使”卡通形象征集打賽和關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況的“愛心天使”伴我快樂成長(zhǎng)兩個(gè)活動(dòng)，“愛心天使”卡通形象征集活動(dòng)，通過(guò)目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見領(lǐng)袖的口碑作用，對(duì)產(chǎn)品很好的宣傳?！岸」饍耗氋N”想要開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度就要運(yùn)用多種媒介相互配合、協(xié)調(diào)運(yùn)作，即在做報(bào)紙廣告雜志廣告的同時(shí)，還應(yīng)運(yùn)用、售點(diǎn)廣告及禮品作輔助宣傳，這樣可以提高信息的重復(fù)傳播率，擴(kuò)大信息接觸面，提高擴(kuò)散度，使信息送傳到主要媒介未達(dá)到的受眾。在這里引發(fā)話題，吸引目標(biāo)受眾的注意力，充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，樹立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ③電視植入廣告：讓丁桂兒的卡通形象在某部動(dòng)畫片中扮演主要或重要角色，且賦予丁桂兒勇敢、樂觀的性格。．目標(biāo)消費(fèi)群定位如果根據(jù)產(chǎn)品的本來(lái)功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)普通產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。 主要目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的媽媽爸爸（她們的年齡在20——40歲之間） 次要目標(biāo)消費(fèi)群體：0——6歲兒童的奶奶爺爺（她們的年齡40——60歲之間） 她們?cè)谫?gòu)買兒童腹瀉藥時(shí)比較看重的是：藥品安全性、兒童對(duì)劑型接受程度 由于丁桂兒臍貼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自口服、外用兩個(gè)市場(chǎng)，而且，農(nóng)村市 場(chǎng)趨于飽和，丁桂兒臍貼的主要市場(chǎng)在二三級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、郊區(qū)及城市診所等，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加速，農(nóng)村人口不斷涌入發(fā)達(dá)城市，帶來(lái)是他們的消費(fèi)意識(shí)、用藥習(xí)慣的改變，使產(chǎn)品原本的固