【正文】 如參與社會活動、[瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 獎優(yōu)勵勤、扶助弱勢貧困、主張民主法治等；在承受壓力的同時，還在將壓力轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)人生價值的動力。此外，高端人群對于社交、商務(wù)、時尚、休閑、 娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。作為社會的中堅(jiān)力量，他們還擁有特質(zhì)化的價值取向、生活背景、居住習(xí)慣和文化品位，對居住品質(zhì)、生活環(huán)境有著超過一般標(biāo)準(zhǔn)的要求。將客戶細(xì)分，又分為有社會閱歷的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以細(xì)分，是因?yàn)閮蓚€群體價值觀、消費(fèi)觀又全然不同。 總體來看，杭城高端會所真正實(shí)行會員制的為數(shù)不多，大多是根據(jù)不同的消費(fèi)層次，確定各自的風(fēng)格、特色和品位，從開放式經(jīng)營做起，進(jìn)而逐步確定會員類型，然后再過渡到會員制的路子，這些會所更類似于高檔的休閑娛樂場所或針對細(xì)分后的特定市場需求而產(chǎn)生的個性化活動場所。而高端會所恰是很好的一個平臺。他們向往西方貴族式的生活方式，且在消費(fèi)方面往往一擲千金，但在生活方式上還存在著“暴發(fā)戶”的心理和消費(fèi)方式。根據(jù)可搜尋到的信息了解，目前杭州還沒有能與北京、上海等一線城市相媲美的高端會所，且目 前杭州市場上會所的盈利能力較為欠缺。 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 采取會員制： 各頂級會所無一例外地采納了會員制方式 ，且較多采用邀請制 功能完善： 盡管中外眾 多頂級會所中，大都以商務(wù)休閑功能為核心，但各頂級會所均提供完善的功能服務(wù)，如娛樂、休閑、商務(wù)等。定位明晰： 各頂級會所均具有相對明晰的發(fā)展定位，如京城俱樂部強(qiáng)調(diào)“享受優(yōu)質(zhì)生活”，長安俱樂部則倡導(dǎo)“商務(wù)往來、人脈搭建”，銀行家俱樂部則為“金融精英俱樂部”等。優(yōu)異的服務(wù)： 各頂級會所的上至管理人員，下至服務(wù)人員，均受過良好的文化教育，具備高品質(zhì)素養(yǎng)、優(yōu)秀的服務(wù)意識等。最具代表性和影響力的人物：頂級會所一般都有著名企業(yè)家或明星人物，成為發(fā)展會員最具號召力的名片。完備的服務(wù)設(shè)施：各頂級會所均提供系統(tǒng)完備的服務(wù)設(shè)施，如酒吧、書吧、會議中心、餐廳、起居室等。超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾：各頂級會所均具有超高標(biāo)準(zhǔn)的配置與裝飾，如采用世界頂級的建材，聘取世界頂級的裝飾大師進(jìn)行設(shè)計(jì)等。獨(dú)特的建筑：各頂級會所要么處于摩天大樓的頂上，如在 50 層的京城俱樂部；要么隱身于傳統(tǒng)古建筑中，如中國會場所就為 400 年前的王府大院。國內(nèi)如處于長安路上的長安俱樂部、淮海中路上的鴻藝會等。 頂級會所特點(diǎn)歸納 硬件方面 目前擁有會員約 400 人，入會費(fèi) 20萬元。以藝術(shù)品收藏主題為中心，會員的活動和享受的服務(wù)都圍繞主題展開 西湖會 曲院風(fēng)荷 9號 2020 年 樓金炎 (杭州大廈董事長 ) 以時尚為主題的私人會所，目的是為了搭建一個與供應(yīng)商和貴賓客戶聯(lián)絡(luò)感情的平臺 江南會 三臺山路 12號 2020 年 12 月 馬云 (阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官 )等人 2020 年，由馮根生、郭廣昌、沈國軍、魯偉鼎、宋衛(wèi)平、丁磊、陳天橋、馬云共同發(fā)起建造浙江的第一會所。 西子湖畔會所簡介： 會所名稱 地址 開放時間 發(fā)起人 特色 半閑居 北山路 78號香格里拉飯店 2020 年 9 月 汪力成 (華立集團(tuán)董事局主席 ) “半閑”取自唐代詩人李涉的詩《題鶴林寺畢壁》的名句“偷得浮生半日閑”環(huán)境清新、雅致 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 九里松首席會館 靈隱路 19號 2020 年 11 月 之江飯店 管家式精品服務(wù)、松樟環(huán)繞，雅致幽遠(yuǎn) 雷迪森國際會所 杭州國大雷迪森廣場酒店 2527 樓 2020 年 6 月 樂毅 (浙江國大集團(tuán)董事長 ) 嚴(yán)格的會員制，內(nèi)設(shè)圖書館、茶廊、接見廳、洽談室、中西餐廳、高檔貴賓廳、紅酒坊、雪茄屋，流云閣酒廊 菩提精舍 北山路 45號 2020 年 陳志樟 (五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司董事長 ) 1926 年， 24名滬杭商人以“居士”身份，籌集款項(xiàng)建成，原為民間居士檀越修行佛法的場所，整幢建筑精雕細(xì)琢，中西合璧，堪稱精品。政府官員占的比重較大 李嘉誠、霍英東、楊元慶、任志強(qiáng)、楊瀾、楊利偉 個人會籍 6000 美元﹐公司會籍 18000 美元 雍福會 汪興政上海鮮墻房企業(yè)發(fā)展有限公司 2020 —— 各國領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星 姚明，國際著名時裝設(shè)計(jì)師譚燕玉，商界名流鄭裕彤、李澤鍇，成龍、張曼玉、張學(xué)友等 個人入會 2 萬元人民幣，公司會員會費(fèi)為人民幣 6萬元 銀行家俱樂部 2020 上海浦東國際金融大廈 13000 —— 金融界人士以及大廈住戶，以及陸家嘴附近的金融、證券人士 金融界人士 采用儲值卡形式， 5 萬元起 [瀾桂舫高端會所品牌策劃 ] 2020 年 12 月 24 日 代表性會所功能對比 知名會所功能 芝加哥大都會俱樂部 京城俱樂部 長安俱樂部 大堂和前臺 接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理 接待客人、報刊瀏覽、 360度景觀、商務(wù)處理 接待客人、客人短暫逗留、提供飲品和商務(wù)處理 俱樂部酒吧 商務(wù)會晤、雞尾酒會、配酒商務(wù)快餐 社交、非正式會議、雞尾酒會、自助午餐 會員酒吧可容納 70人，用于社交會晤、商務(wù)快餐 中西餐廳 分為正式餐廳和非正式餐廳，及一個專門烹飪世界各地菜肴的餐廳 香港及蘇格蘭廚師的中西餐廳 提供粵菜和中國各地特色菜、 日本橋餐廳 、歐陸宴會廳 多功能廳 提供各種商務(wù)會晤、會議功能的場地和先進(jìn)的視聽設(shè)備 音樂廳、圖書館、董事廳、北京廳 ?? 特別派隊(duì)、商業(yè)會議及宴會 會議功能，還可以舉辦 50 人的晚宴 獨(dú)立單間 可以提供私人餐廳，舉辦私人聚會、婚禮等各種規(guī)模大小的宴會和活動 趣味性教育性活動、如早餐論壇、雞尾酒派對、主題演講等 貴賓廳（ 11 間不同規(guī)格的貴賓廳） ,供會員作為客房、接待用 康樂中心 提供私人教練服務(wù)、制定各種健身計(jì)劃和按摩理療、同時也提供飲品和出售健身用品 室內(nèi)泳池、六道保齡球館、壁 /網(wǎng)球場、臺球廳、乒乓球臺、健身房和音響室 游泳池、壁球場、健康舞室、健身酒吧、桑拿室、運(yùn)動專賣店、按摩室、水療美容 杭州目前會所的種類及其特色 杭州的會所建設(shè)方興未艾，并且在文化內(nèi)涵、風(fēng)格特色、規(guī)模檔次以及知名度等方面都在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。因位置接近使館區(qū)，所以吸引了很多國家的使館工作人員的參加海內(nèi)外大公司的總裁﹑使館人士 李澤楷﹑許榮茂﹑王軍 個人會籍 10 萬元人民幣﹐公司會籍 萬元。 國內(nèi)具有代表性的會所介紹及功能對比