小型管理咨詢公司經(jīng)營(yíng)若干思考-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 13:12本頁面
【正文】 首要任務(wù)，沒有強(qiáng)健的企業(yè)肌體，咨詢企業(yè)的健康成長(zhǎng)即為空談?！ ⌒⌒凸芾碜稍児緫?yīng)從逐步細(xì)分的咨詢市場(chǎng)中，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來尋找自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為特定客戶群體提供相應(yīng)專業(yè)化的服務(wù)，必然可以在管理咨詢領(lǐng)域贏得一席之地。 面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際咨詢巨頭和實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)大型咨詢企業(yè)，實(shí)力薄弱的小型管理咨詢企業(yè)無法在管理咨詢?nèi)款I(lǐng)域和它們一一競(jìng)爭(zhēng)。但狼有狼道、蛇有蛇蹤，關(guān)鍵是各小型咨詢公司要要自己的經(jīng)營(yíng)思路，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。二、小型管理咨詢公司之經(jīng)營(yíng)對(duì)策 以上困惑普遍存在于管理咨詢行業(yè)，特別是為數(shù)眾多的小型管理咨詢公司。如何合理地解決好“三無”問題，已成為小型咨詢公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問題。具體說來，無核心知識(shí)的表現(xiàn)：部分小型咨詢公司沒有在行業(yè)內(nèi)具有影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢解決方案，少數(shù)管理咨詢企業(yè)更是“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”；無核心人才的表現(xiàn)：該小型咨詢公司在所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)無領(lǐng)頭人，熟知管理理論、精通管理技術(shù)并有著豐富實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才奇缺；無核心客戶的表現(xiàn)：部分管理咨詢公司因?yàn)闊o核心知識(shí)、無核心人才，客戶層次不高，客戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)施滿意度不高，做項(xiàng)目經(jīng)常收不回尾款，往往是一單式合作，客戶忠誠(chéng)度不高?！ ∽稍兎桨傅哪K化利于規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而方案的定制更能切合實(shí)際的解決問題，咨詢方案是模塊化，還是定制化，值得各小型管理咨詢企業(yè)思索。從某種程度上說，擁有知識(shí)庫(kù)和理論體系也是高速、低成本培養(yǎng)人才的最好方法?！ ∽稍?cè)臼且粚?duì)一的定制模式，而這種定制模式很難規(guī)模化。 部分國(guó)際咨詢巨頭但在進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)作的時(shí)候，他們多年積累下來的理論體系、方法論，特別是全球知識(shí)庫(kù)著實(shí)令“個(gè)人英雄主義”的國(guó)內(nèi)企業(yè)羨慕不已。 對(duì)于小型管理咨詢公司來說，如何進(jìn)行顧問角色定位是項(xiàng)目能否成功實(shí)施的一個(gè)重要因素，需引起各咨詢公司重視。不過現(xiàn)實(shí)中，醫(yī)生是主動(dòng)的一方，病人是被動(dòng)的，而在管理咨詢的實(shí)施中，客戶的被動(dòng)無疑是可怕的?！ ±Щ笏模鹤稍冾檰柦巧ㄎ弧 ≡谖覈?guó)這樣一個(gè)特定的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)于本土咨詢公司來說，能夠迅速形成自己的專項(xiàng)能力已經(jīng)很不容易，被不分層的市場(chǎng)撩撥得“心猿意馬”，必然是浪費(fèi)時(shí)間。如國(guó)內(nèi)某大型航空公司招標(biāo)，創(chuàng)紀(jì)錄地邀請(qǐng)了18家國(guó)內(nèi)外咨詢公司來競(jìng)標(biāo)。大型咨詢公司雖然綜合能力都很強(qiáng)，但各自都有專長(zhǎng)的領(lǐng)域和行業(yè)?！ ±Щ笕好鎸?duì)咨詢市場(chǎng)的混沌，小型管理咨詢公司該如何定位？ 大多數(shù)中國(guó)企業(yè)尋求咨詢的時(shí)候，往往只是覺得渾身“癢”，無法定向選擇擅長(zhǎng)某方面的咨詢公司。市場(chǎng)這樣的“繁榮”對(duì)咨詢公司來說多少有些尷尬，面對(duì)這樣一個(gè)“又碎又空”的市場(chǎng)，咨詢公司少有能賺錢的，也沒有企業(yè)能預(yù)測(cè)自己什么時(shí)候能熬出頭。面對(duì)這些同樣說不上成熟的客戶，“投石問路”帶來的費(fèi)心費(fèi)力又不賺錢的“投資型”單子，管理咨詢公司同樣頭疼。只不過有些這讓有責(zé)任心的咨詢公司做得很辛苦，而某些“精明”的咨詢企業(yè)或軟件公司竟動(dòng)了通過游說地方政府而成為“x省指定”，以便成片收割市場(chǎng)。因?yàn)槊鎸?duì)這些不知道自己要什么，也沒有意識(shí)到自己為什么要被咨詢的客戶，就算咨詢公司提出很好的戰(zhàn)略和方案，企業(yè)也不一定有能力甚至是愿意實(shí)施下去?！ ±Щ蠖菏怯眯膸椭蛻舫砷L(zhǎng)，還是以投機(jī)心態(tài)賺錢？ 目前，中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)最普遍的現(xiàn)象就是用戶搞不清楚自己到底需要什么。 國(guó)內(nèi)的管理咨詢需求逐漸旺盛，商業(yè)環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化，要把握這個(gè)全球最有成長(zhǎng)力的市場(chǎng)，靠以前那種眼光加膽量的做法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！ ∫灿凶稍兤髽I(yè)強(qiáng)調(diào)先做強(qiáng)再做大，但在資本運(yùn)作方面卻非常積極的。因?yàn)樵诮裉斓闹袊?guó)咨詢市場(chǎng)上，規(guī)模大，品牌響，本身就是競(jìng)爭(zhēng)力?！ 〉降资强抠Y金運(yùn)作將咨詢業(yè)務(wù)做大，還是靠自身滾動(dòng)發(fā)展先做強(qiáng)？這在本土咨詢公司中引起了爭(zhēng)論?！ ±Щ笠唬合茸鰪?qiáng)，還是先做大？ 有人說，中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)剛熱，行業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)泡沫了，2個(gè)人10多萬元資金就能開個(gè)“止咳藥”型的管理咨詢公司。但令人存疑的是：WTO和企業(yè)信息化風(fēng)潮是否真的已經(jīng)催熟了這剛剛萌芽的市場(chǎng)？國(guó)外咨詢巨頭是否已經(jīng)克服了“水土不服”癥，擁有了本土化的咨詢能力？中國(guó)本土管理咨詢企業(yè)真的能以“閃電般的速度”跳躍性發(fā)展全面挑戰(zhàn)國(guó)外巨頭？面對(duì)國(guó)際咨詢巨頭和我國(guó)本土大型實(shí)力派管理咨詢公司，為數(shù)眾多的小型管理咨詢公司前景將怎樣？他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中又會(huì)有哪些困惑呢？各小型管理咨詢公司又該做何對(duì)策？ 一、小型管理咨詢公司的常見困惑 我國(guó)的管理咨詢行業(yè)經(jīng)過
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